Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1,，企業(yè)性質(zhì)

2,，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)

3，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,，目標(biāo)

4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

6,，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

B消費(fèi)者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標(biāo)市場區(qū)域

2,，存在哪些細(xì)分市場？本企業(yè)的目標(biāo)群

3,，在哪里有多少消費(fèi)者

4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們怎么生活,，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品,。

5，他們買多少,？

6,，為什么購買，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7,，購買過程,，購買時(shí)的影響因素

C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”

1，市場規(guī)模

2,，市場特性

3,，競爭者排隊(duì)：上位，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）

4，競爭格局辨認(rèn)------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，挑戰(zhàn)者,，追隨者，補(bǔ)缺者,。

5,，重要競爭者的市場表現(xiàn)，營銷方案,，競爭策略,，競爭優(yōu)勢

6，本企業(yè)的營銷機(jī)會

D營銷宏觀條件-------“天下”