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何為營銷?如何營銷,？
營銷是當前企業(yè)一項非常重要的一個環(huán)節(jié)，為了使營銷活動能有效進行,，就必須有專門的部門和人員來負責這項活動的推進,，并營銷目標負責。所以說,，營銷組織就是企業(yè)為實現(xiàn)銷營目標而將具有銷售能力和管理經(jīng)驗的銷售人員,、管理人員、產(chǎn)品,、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體。 營銷組織的本質(zhì) 巴納德在《經(jīng)理人員的職能》一書中,，從最簡單的人類協(xié)作入手,，揭示了組織的本質(zhì)及其最一般的規(guī)律。巴納德將組織定義為“把兩個以上的人的各種活動和力量有意識地加以協(xié)調(diào)的體系”,。他進而又論證了組織存在的三個要素,，即共同的目標、協(xié)作的意愿和良好的溝通,，將組織的本質(zhì)落腳于信息溝通問題上,。用信息交流來揭示組織與管理的本質(zhì)，這是一個時代的創(chuàng)舉,。 營銷組織設計 營銷組織設計是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容,。再好的戰(zhàn)略、再好策略,、計劃和人員都必須有一個平臺來進行整合,，才能發(fā)揮最大的效果，營銷組織也是團隊發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎,。 營銷組織設計原則 根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標特征,，在設計銷售組織時，必須遵循以下幾個原則,。 實現(xiàn)目標原則 為什么要建立銷售組織,，就是要保證銷售目標的實現(xiàn)。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應,，要適當超前，在未來的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn),。企業(yè)最終需要在兩個方面來平衡,，以達到高效的組織形式，一個是效率問題,；一個是成本問題,。 營銷組織模式 組織結(jié)構(gòu)反應營銷組織的各個部門之間的聯(lián)系，它是體現(xiàn)部門劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架或體制,。

如何制定銷售策略

1,、目標適宜的原則：古人云：“取法乎上，得其中,；取法乎中,，得其下也?！边@話意思是說,，目標得定得高一點。但過高的目標，又將制造經(jīng)營的障礙,。我們的目標不能訂得不用費勁便伸手可得,。而要做到跳一跳才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定,，既要“取法乎上”,，又要不致“高不可攀”。適宜才能得到推廣,，取得良好的激勵作用,。
2、配套運作的原則：有一個“木桶效應”,，原理說：一只木桶盛水多少,，并不取決于最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板,。美國營銷學者艾爾.里斯和杰克特勞特提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說,，企業(yè)采取的各項營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，其中真正發(fā)揮作用的只有一條,。但這一商規(guī)成立的基本前提是,，其它營銷措施及其管理系統(tǒng)應與之相配套。
3,、符合需求的原則：前面在討論企業(yè)與個人的相互關(guān)系時,，已經(jīng)揭示企業(yè)與個人應該是互存互榮的關(guān)系。企業(yè)應該滿足個人的需要,，同時也對個人有所要求,。我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個人的需要,，同時又對個人有所要求,，推廣執(zhí)行中就有可能出現(xiàn)不滿的情緒，以致將其束之高閣,，形同虛設,。
4、 獨有特色的原則：特色既特點,，僅管營銷政策每個企業(yè)都訂,，而且其訂的原則都遵循同一規(guī)律。但是,，我們在制訂時,，應該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業(yè)信息,，進行分析比較,，找到自己的獨特點,，制訂出在階段內(nèi)獨有特色的營銷政策。每個企業(yè)都有自己具有的優(yōu)勢,，我們只要將自己的優(yōu)勢良好地加以整合,，就能做到使我們所訂的營銷政策，在階段時間內(nèi)真正具有不可模仿和不易模仿的特點,。
5,、穩(wěn)健經(jīng)營的原則：最近有專家提出了企業(yè)在市場進入理性發(fā)展階段后，應該穩(wěn)健經(jīng)營的論點,。其實,，一個企業(yè)在任何時期中都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本,。既然如此,，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對,，而沖動起來,，用“殺雞取卵”的方法，與自己的競爭對手針鋒相對,。
6,、激勵上進的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業(yè)優(yōu)勢的組合,，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品達到最大的市場銷售,，因此，我們所訂政策的最大作用應該是激勵我們的銷售人員和我們所掌握的網(wǎng)絡中的經(jīng)銷商,。所以,，我們在制訂政策時應充分考慮到企業(yè)、銷售人員和經(jīng)銷商的三方利益,。從三方需求的深層次上來確定政策條文,，使所訂政策真正起到激勵作用。