感謝你的邀請,。我感覺要提高業(yè)務(wù)員的業(yè)績有以下幾點(diǎn)方法。

一,，業(yè)務(wù)員主動性,，具體的無非就是分組pk賽,，和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。組獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),，不想掙錢的人連個(gè)正常人都不是,，更談不上優(yōu)秀業(yè)務(wù)員了。當(dāng)然要獎(jiǎng)多罰少,。

二,，被動的也要拼命干，當(dāng)然就是罰了有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)勤罰懶,，不想干也得干,。

三，是危機(jī)意識,，一定時(shí)間沒沒有達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的,，排名末位的淘汰，好好干拿錢拿到手軟,，不好好干的連飯碗都保不住,。

四，適當(dāng)畫個(gè)能看得到的餅,，比如晉升機(jī)制，入股等形式,。

不知我的回答您是否滿意,。

我的觀點(diǎn)：有時(shí)候業(yè)務(wù)員不出業(yè)績，不是他們自身沒有能力,，而是你把他們“養(yǎng)懶”了,。沒有任何一個(gè)業(yè)務(wù)員是憑著底薪談發(fā)展的，真正對他們好就讓他們真正奮斗起來,。

你的業(yè)務(wù)員為什么不出業(yè)績?。坑械睦习蹇傆X得問題可能出現(xiàn)在提成或獎(jiǎng)金的額度上,，于是拼命給業(yè)務(wù)員提高提成的提點(diǎn),，必要時(shí)，也會下狠心拿出高于同行的獎(jiǎng)金來鼓勵(lì),！但是,，就是看不到業(yè)務(wù)員的業(yè)績！那么,，業(yè)績?nèi)ツ膬毫?？仔?xì)想想，你就會發(fā)現(xiàn)：很多業(yè)績有可能被扼殺在“懶惰”的搖籃里了,！而“懶惰”的原因又是怎么造成的呢,？最有的可能是：你給的底薪太高，讓業(yè)務(wù)員變得“衣食無憂”了！在如今的社會,，拿著底薪混日子的業(yè)務(wù)員,，真的大有人在！只有你的底薪,，沒辦法讓持續(xù)他（她）待在“安樂窩”,，他（她）才會拼了命地努力，為自己拼“錢途”,，為公司創(chuàng)業(yè)績,！

銷售激勵(lì)政策好象一樣無形的指揮棒，做為老板應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況,，遵循綜合績效考評,、獎(jiǎng)勵(lì)、全方位激勵(lì)等原則,，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃,，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵(lì)方案，客觀的評價(jià)下屬的銷售業(yè)績,，充分的激勵(lì)下屬,，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞,，多勞多得,，只有這樣才能激勵(lì)業(yè)務(wù)員的銷售熱情，也只有這樣公司的銷售業(yè)績才能整體提升,。

有句話說的好：沒有壓力,，就沒有動力！這股強(qiáng)大的外驅(qū)力不見了,，人性中的懶惰就顯現(xiàn)出來了,！想要業(yè)務(wù)員自動自發(fā)地帶著熱情去開發(fā)客戶、服務(wù)客戶,、為公司不斷創(chuàng)造業(yè)績,，就必需讓他們有“痛點(diǎn)”！拿個(gè)比喻來說：如果腳的后方是懸崖,，你說他（她）是往前跑,，還是往后退呢？

1.要制定可行的銷售目標(biāo),，太高或太低都會造成挫敗感,。2.給予銷售人員足夠的市場支持，和產(chǎn)品支持,，讓銷售無后顧之憂,，只管前面沖鋒陷陣,。3.激勵(lì)機(jī)制要設(shè)定好，讓銷售人才和銷售管理人才有相應(yīng)的晉升機(jī)會和空間,。銷售的野心要被放大以及合理的利用,。4.要給銷售足夠的培訓(xùn)，讓銷售人員保持積極的工作狀態(tài),，和先進(jìn)的工作工具幫助他們建立個(gè)人的高光時(shí)刻,。

以上四點(diǎn)能做到的話，再加上如果老板能合理處理好和業(yè)務(wù)員的關(guān)系,，發(fā)展成朋友的關(guān)系,，而不是領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系，承諾要有誠意,，自然而然業(yè)務(wù)員的業(yè)績就能一步步往上漲,。