普通銷售人員，如果能夠堅持正確的工作,、學(xué)習(xí)思路、理念,、方法,，可能在未來不長的時間內(nèi)脫胎換骨，成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,！

老鬼為大家分享其中幾點重要理念,，供大家參考。

說明：如果你要想實現(xiàn)自我超越,，以下理念,，一個都不能少！

一,、自信是前提,，但你的實踐與感悟，只是快速提升的基礎(chǔ)要素,！

銷售人員要具備充分的自信,，這一點毋庸置疑。同時作為年輕的銷售人員,，一定要非常明確的告訴自己：自信與自負(fù)之間,，往往差之毫厘、謬以千里,！

部分銷售人員因為自信過頭,，造成了對自我思考、自我認(rèn)知的盲目堅守,?？傉J(rèn)為自己可以通過每天反復(fù)的實踐,、感悟,，就能夠逐漸成長為銷售高手,。

其實這是根本無法做到的。

你的競爭對手,，他們目前的水平可能不比你低,，他成長的速度不見得比你慢，他的智商更不會比你低,！

你的客戶,，閱人無數(shù)！年齡,、資歷,、閱歷、崗位,、地位,、智商……沒有一樣是低于我們的！

如果自認(rèn)為通過自身感悟,，就能夠超越對手,，拿下客戶，簡直…….

一定清楚：不因客戶每天的拒絕而有挫敗感,、每天從實踐中總結(jié),、感悟，這是一名銷售人員成長必備的基礎(chǔ)要素,！但這只是基礎(chǔ)而已,！否則，連從事銷售工作的資格都沒有了,，更何談做好呢,？

二、我不是“職場巨嬰”,，想盡一切辦法提升自己才是正道我們多數(shù)人所在的企業(yè),，都屬于中小企業(yè)。這種類型的企業(yè),，甚至包括很多大型企業(yè),，他們的人才培養(yǎng)能力、機(jī)制等都是不健全的,。無法提供真正有效的業(yè)務(wù)工作指導(dǎo),。即使為個人指派了一對一的指導(dǎo)“老師”，也往往很難讓我們獲得最快速的銷售理念,、思路,、方法、技能的提升,。

要成為銷售高手,，根本不會因為自己所處的企業(yè)這些客觀狀況而有任何的迷茫，也不會因此而抱怨,！

我們需要的是,，想盡一切辦法來向外尋求學(xué)習(xí)的渠道、方法,！

老鬼曾經(jīng)專門講過如何讓帶你的老師父如何指導(dǎo)自己的方法,，也講過懂得“舍得之道”在外部尋求學(xué)習(xí)的途徑。

莫做職場巨嬰,，我們屬于獨立的個體,，自身的成長，要靠個人的努力,。因為任何的抱怨,、迷茫都不解決問題。只能讓你我這類草根白白浪費更多的時光,！

三,、徹底拋棄浮躁的學(xué)習(xí)成長心理，沉下心來去學(xué)習(xí)成長這個時代,，信息碎片化越來越嚴(yán)重,，網(wǎng)絡(luò)世界中太多人為了迎合眾人的浮躁心態(tài)，出現(xiàn)了大量的碎片化的,、“聰明”的,、快速搞定客戶的文章、視頻,。這造成了人無意識中玩起了“小聰明”,，感覺這個世界上有一些簡單、高效的東西,，能夠找到,，能夠讓自己快速的成為高手。

太多的人,，在網(wǎng)絡(luò)世界尋找了一個月,、兩個月、三五個月,、一年,、兩年，結(jié)果還在原地踏步了,。

而那些沉下心來,，每天一點點實踐、感悟,、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練的人,，早就已經(jīng)通過半年的時間脫胎換骨了！

因為,，你的客戶,、競爭者，哪個都不是“好對付”的哦,！你想找點兒簡單的東西,，學(xué)一下、記一下,、用一下,，就讓對方投降？想什么呢,？

研究銷售,，是和這個世界上最精密的一樣事物在打交道——人腦！

就連學(xué)習(xí)格斗技能這種肢體性對抗的功夫,，三五個月你都不可能變成高手,，與人腦打交道，難道就有什么絕招讓你瞬間搞定客戶,？想什么呢,！

四、發(fā)自內(nèi)心的尊重你的客戶很多銷售新人,，見了客戶的面,，毫無底氣、手忙腳亂,、窮于應(yīng)付,。可是一離開客戶,，就想著什么簡單的東西就搞定人家,。——這不是典型的大腦錯亂嘛,！

因此,，發(fā)自內(nèi)心的尊重你所面對的客戶吧！“對付”他們,、搞定他們的心理,，還是扔掉吧。老老實實的去研究客戶心理,、研究市場,、研究自己的產(chǎn)品與服務(wù)、研究銷售話術(shù)、研究談判技能,、研究公共關(guān)系的提升……..

少了任何一個,，你都別想單憑某個訣竅，搞定人家,！

五,、觀念對了，剩下的就是實踐,、感悟,、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練,、提升嘍！上面四個觀念,，雖然全是“理念”性的,，但這也恰恰是必須要首先裝入大腦的！接納了這些,，其他都好辦,！學(xué)習(xí)，可以找方法,、找途徑,。

如果您打開此文的目的是直接找到幾個絕招、或者有人用幾個絕招,、技巧來糊弄你,，你還認(rèn)為那些才是對你有用的。那你就…….

老鬼更愿意分享有關(guān)銷售實戰(zhàn)的內(nèi)容,，同時也要明白,，任何銷售實戰(zhàn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，是在擁有了正確的思維方式以及對銷售成長正確的觀念基礎(chǔ)上的,！

以上供參考

歡迎大家【關(guān)注】老鬼,。每天為大家分享銷售、職場,、口才,、人脈類實戰(zhàn)話題。在微頭條,、視頻,、問答、文章,，各個版塊,，不見不散！越多分享、越多收獲,！

普通銷售和銷售經(jīng)理崗位和職責(zé)都是不同的,，但是有基礎(chǔ)的銷售工作經(jīng)驗，對以后成為銷售經(jīng)理,，或者說是銷售管理人員是有幫助的,。我個人是從銷售一線做起，然后提升銷售經(jīng)理的,，再后來從事人資管理工作,。

一般認(rèn)為，只要銷售業(yè)績佳,，就能提升為銷售經(jīng)理,。當(dāng)然，這通常是考核銷售人員的基本指標(biāo),，但只會一線銷售,，而綜合管理能力如業(yè)務(wù)感知能力，市場控制能力,，團(tuán)隊協(xié)作能力,，對于銷售經(jīng)理來講也同樣重要。當(dāng)然,，責(zé)任,，擔(dān)當(dāng)，凝聚等要素也不可或缺,。

舉例介紹一下銷售人員和銷售經(jīng)理的職責(zé)作為參考,，在從事基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)期間，多從大局出發(fā),，統(tǒng)籌兼顧,，提前為銷售經(jīng)理儲備能力。

銷售人員崗位職責(zé)：

1,、市場調(diào)研

1）,、及時準(zhǔn)確收集市場信息，并反饋,；

2）負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)客戶的信息溝通工作,；

2、市場開發(fā)

1)負(fù)責(zé)積極進(jìn)行市場開拓,，不斷提高本區(qū)域市場占有率,，完成銷售定額；

2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司營銷制度及銷售政策,；

3,、產(chǎn)品銷售

1）依據(jù)經(jīng)理制定的負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品營銷計劃,，參與個人銷售計劃的制定、負(fù)責(zé)完成,。

2）根據(jù)營銷管理規(guī)定,，運用銷售技巧，完成銷售任務(wù)和回收貨款,。

3）協(xié)助經(jīng)銷商對所轄區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)及拓展,。

4）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù)。

5）負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售合同,，跟蹤貨款回收,，定期組織與客戶對賬。

4,、客戶管理

1）收集潛在客戶和新客戶資料,，擴(kuò)大客戶群，建立客戶檔案并提報

2）建立客戶信用等級評價臺賬

3）建立與維護(hù)客戶關(guān)系,，定期拜訪了解客戶反饋,，按規(guī)定周期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查并匯報部門負(fù)責(zé)人

4）及時,、有效地處理客戶投訴并回報部門負(fù)責(zé)人,，定期向負(fù)責(zé)人提交客戶狀況分析報告

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1）.參與公司市場營銷策略的制定；

2）.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃,；

3）.制訂本區(qū)域銷售計劃,，并分解銷售目標(biāo)；

4）.提供市場趨勢,、需求變化,、競爭對手和客戶反饋等信息；

5）. 匯集客戶資源,，確定大客戶名單,，促成大客戶訂單，完成本級目標(biāo)銷量,；

6）.篩選省級代理商,、區(qū)域經(jīng)銷商；督導(dǎo)其完成銷售目標(biāo),。

7）.培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域銷售經(jīng)理,、銷售主管的工作，并有權(quán)推薦員工晉升,；

6）. 組織各項推廣活動,；配合技術(shù)主管開展落實實驗項目；

7）. 組建銷售團(tuán)隊,，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊創(chuàng)造銷售業(yè)績,；

8）.匯總所轄團(tuán)隊每月工作計劃和總結(jié)，包括客戶資料，按時發(fā)給銷售總監(jiān),；

9）.銷售費用管理,；

10）.負(fù)責(zé)組織對下屬銷售人員的月度績效考核工作。

一總結(jié)：

做好銷售本質(zhì)工作,，雖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，但當(dāng)好士兵才能為成為將軍打好基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)銷售工作：找客戶,，抓客戶,，售產(chǎn)品，做分析,，做跟蹤,，做服務(wù)，做統(tǒng)計,，做反饋,。

中層銷售管理工作：帶團(tuán)隊，育團(tuán)隊,，創(chuàng)業(yè)績,，細(xì)過程，出成績,！