程序員轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售合適么,？

想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售說(shuō)明題主是有想法想突破自己的人,，或?yàn)楹罄m(xù)創(chuàng)業(yè)或延續(xù)職業(yè)生命鋪路,。我認(rèn)識(shí)的同事朋友同學(xué)程序員轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售的并不少，有的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)直接從事銷(xiāo)售而且混的非常好,，一個(gè)87年某名牌大學(xué)同學(xué)在華為從事國(guó)內(nèi)某產(chǎn)品銷(xiāo)售,，10年已經(jīng)做到19級(jí)百萬(wàn)年薪,，當(dāng)然這是鳳毛麟角極優(yōu)秀的人,。身邊也有同事做到基層管理轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成功，那么先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

一,，個(gè)人是否對(duì)銷(xiāo)售極有興趣和熱情,，這樣才能支持背負(fù)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)壓力，有解決各種困難的動(dòng)力

二,，個(gè)性是否適合銷(xiāo)售,，樂(lè)于與人交流，是否適應(yīng)經(jīng)常出差應(yīng)酬,。如果個(gè)性?xún)?nèi)向,，是否能改變自己。

三,，身體心理是否能扛住壓力,，銷(xiāo)售免不了陪客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

四,，行業(yè)選擇上應(yīng)該充分利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇朝陽(yáng)行業(yè)如云等互聯(lián)網(wǎng)具備一定門(mén)檻的相關(guān)行業(yè),，從事傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)不足。

銷(xiāo)售是一個(gè)淘汰率很高的行業(yè),，在大公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)下轉(zhuǎn)型相對(duì)容易一些,，做好這些準(zhǔn)備可以嘗試轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)帶來(lái)哪些方面的好處,？

1,、降低推廣營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本

很多企業(yè)經(jīng)常更愿意去做所謂的關(guān)鍵詞排名和競(jìng)價(jià)推廣，但是就是不愿意去做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，為什么,，一個(gè)是認(rèn)為沒(méi)有排名帶不來(lái)流量，再一個(gè)是認(rèn)為排名難直接花錢(qián)簡(jiǎn)單,，馬上就有成交;其實(shí)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是以品牌宣傳為目的,，最大限度的去提升企業(yè)的知名度，比如：品牌搜索量,，相關(guān)指數(shù),，百度指數(shù)，下拉框,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,，網(wǎng)站排名提升，新聞源,，博客,，論壇，視頻,，微信公眾號(hào),，，企業(yè)證明宣傳等等,，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果累積下來(lái)是可怕的,，但是花銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)很小。

2,、提升知名度和品牌宣傳

相信這個(gè)大家都不會(huì)去懷疑,，對(duì)于原先排名和競(jìng)價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)上很難存在您的信息,，排名更多的時(shí)候是你的網(wǎng)址,，競(jìng)價(jià)是花錢(qián)就有信息，不花錢(qián)什么都沒(méi)有,；全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是所發(fā)的信息和項(xiàng)目,，品牌知名度會(huì)取得大幅度的提示，至少在小眾領(lǐng)域特別容易形成霸屏展示效果。

1.極強(qiáng)的互動(dòng)性,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以更有效的服務(wù)于顧客,，包括售中、售前和售后,。

2.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段,，可以降低promotion的成本。4P營(yíng)銷(xiāo)中,，promotion是很重要的一環(huán),，而在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度這兩方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有自己的優(yōu)勢(shì),，最主要的還是“性?xún)r(jià)比”很高,。

3.提升品牌影響力，我們的SEO優(yōu)化由光晨傳媒負(fù)責(zé)的,。精準(zhǔn)的推廣有利于品牌影響力的提升,，通過(guò)SEO（當(dāng)然他們還有其他服務(wù)），我們官網(wǎng)的流量穩(wěn)定提升,，排名在一個(gè)月內(nèi)上了首頁(yè),。

網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的表現(xiàn)形式之一,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。

??網(wǎng)站推廣,。獲得必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ),，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制,，發(fā)布新聞,、投放廣告,、開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少,，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因,。即使對(duì)于大型企業(yè),，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問(wèn)量也不高,。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作,。

??信息發(fā)布,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標(biāo)用戶(hù),、合作伙伴,、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一,?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息,。

??銷(xiāo)售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段,，這些促銷(xiāo)方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持,，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值,，這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因,。

??網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸,，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷(xiāo)售渠道,。

??顧客服務(wù),。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答）,，到電子郵件、郵件列表,，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,，在線顧客服務(wù)具有成本低,、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果,，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本組成內(nèi)容。

??顧客關(guān)系,。顧客關(guān)系對(duì)于開(kāi)發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為建立顧客關(guān)系,、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)提供了更為有效的手段,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得長(zhǎng)期效果的必要條件,。

??網(wǎng)上調(diào)研,。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持,，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值,。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其他職能具有同等地位,，既可以依靠其他職能的支持而開(kāi)展，同時(shí)也可以相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行,，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過(guò)來(lái)又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶(hù)及公眾,，向用戶(hù)及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù),，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段,，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶(hù)為中心,，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聯(lián)系溝通,、合作、管理越來(lái)越普遍,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的溝通和合作也是目前最方便的一種手法,，但是也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬會(huì)讓用戶(hù)多少產(chǎn)生一些不正規(guī)和不信任的感覺(jué)，那么如何真正運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，來(lái)宣傳自己的企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最普遍的就是電子郵件營(yíng)銷(xiāo),，那電子郵件營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)哪些好處呢？

1,、客戶(hù)群體基數(shù)大

郵件是作為最早期使用通訊的主要方式之一,，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了龐大的用戶(hù)群體，這就為用戶(hù)開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)提供了很大的便利,。因?yàn)樗袪I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是獲得更多的客戶(hù),，以便最終轉(zhuǎn)換成訂單，而郵件就具備了最基本的要素：龐大的客戶(hù)群體,。一定程度上,，受眾越多營(yíng)銷(xiāo)的作用才會(huì)越明顯。

2,、可以幫助企業(yè)降低推廣成本

企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，首要考慮的便是推廣成本，推廣策略,，最終效果這三個(gè)方面,，郵件營(yíng)銷(xiāo)在推廣成本這塊，相比其他營(yíng)銷(xiāo)方式在人力物力上的投入,，郵件營(yíng)銷(xiāo)是非常占優(yōu)勢(shì)的,，企業(yè)在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，無(wú)需過(guò)多考慮營(yíng)銷(xiāo)成本,，可以將重心放在推廣策略以及效果優(yōu)化上面,，如果借助第三方推廣工具，成本則更低,、像Rushmail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)按效果付費(fèi)的模式,，發(fā)送成功的郵件才計(jì)算費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的推廣成本,。

3,、操作簡(jiǎn)單，容易上手

郵件營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)方式里,，相對(duì)來(lái)說(shuō)操作最為簡(jiǎn)單的,，基本上只要用戶(hù)之前有使用過(guò)郵箱，會(huì)一些基本的電腦操作,，就可以進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)了,，這也從側(cè)面說(shuō)明了郵件營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻足夠低。像Rushmail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，還可以隨意設(shè)置推廣時(shí)間,，甚至可以將推廣時(shí)間精準(zhǔn)到秒,，比如客戶(hù)群體是國(guó)外的客戶(hù)，可以在上班時(shí)間把郵件群發(fā)的時(shí)間設(shè)定在用戶(hù)上班的時(shí)間段,。

4,、可持續(xù)能力強(qiáng)

一個(gè)郵箱從用戶(hù)進(jìn)行注冊(cè)開(kāi)始，就一直伴隨著用戶(hù)了,，因此發(fā)給客戶(hù)的郵件,，相對(duì)來(lái)說(shuō)保存時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。郵件保存的時(shí)間長(zhǎng),，不就能說(shuō)明郵件營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)期宣傳的效果嗎,，這一點(diǎn)可是傳統(tǒng)的其他營(yíng)銷(xiāo)方式所無(wú)法比擬的。

5,、覆蓋層面廣

郵件營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋層面廣體現(xiàn)在：它的內(nèi)容不受行業(yè)的限制,，基本上各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員都可以采用電子郵件的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也不受地域限制,，國(guó)內(nèi)國(guó)外都可以發(fā),，同時(shí)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用并不僅僅局限在業(yè)務(wù)的推廣上,，還在人情往來(lái),，客情維護(hù)，電子賬單,，驗(yàn)證通知等上面得到廣泛的應(yīng)用,，其最大的特點(diǎn)是不會(huì)受到時(shí)間的限制，即時(shí)通訊的特點(diǎn)在于及時(shí),，而郵件的回復(fù)卻可以經(jīng)過(guò)深思熟慮,。

綜上所述，郵件營(yíng)銷(xiāo)仍將在眾多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主導(dǎo)地位,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，能獲取用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)才是好的營(yíng)銷(xiāo)方式。郵件營(yíng)銷(xiāo)作為一種針對(duì)性強(qiáng),、傳播范圍廣的營(yíng)銷(xiāo)方式,，企業(yè)只要把握好其營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，合理利用進(jìn)行有效的推廣,，就能獲得無(wú)限商機(jī),。