一、產品定位

產品是基于什么前提進行定位的,？

可能會說產品定位是基于消費者需求,。

但是不僅限于此，消費需求是一方面,。確切的說,，產品是基于市場定位而定位的。

基于市場定位的類目,、細分品類,、人群特征、人群需求,、價格,、競品等等多方面因素，來確定產品的定位,。

之所以如此,，才能在細分品類下確定具體產品，產品的功能,、差異性,、包裝、價格等等才能有據可依,，做到更具體,，更明確。前期根據正確數據的引導,，做的越完善,，越具體，后期產品的研發(fā),、上線,、營銷才有可能更成功，更出圈。

產品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費者的哪幾個需求,，或哪一個需求來解決問題,。要確定需求的真假，看消費者的另一面,，而不是關注消費者展現出的一面,；

消費者心理：怎樣的產品定位會與消費者心理產生共鳴，會產生情感的碰撞,。消費者的購物習慣和動機是什么,？誰主張，誰購買,？

產品本體：產品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分？怎樣的產品結構,？產品的性能是什么,？產品的差異性優(yōu)勢是什么？產品質量怎樣把控與界定,？精準提煉產品賣點等等,；

差異化：品類差異化，細分類目差異化,，優(yōu)勢差異化,，競品差異化，目標人群差異化,，盡可能的設計產品區(qū)隔,。當然，要注意一點,，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住,，一定是要在數據的基礎上,，合理化設計。

通過產品定位四要素,，我們可以提取出兩個關鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過調研洞察產品建立的根基在哪,，又有哪些因素,，獲取消費者的真實需求。

基于市場和消費需求設計開發(fā)產品,，產品設計開發(fā)的過程,，不僅僅是對產品的打磨和消費需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個關鍵詞來塑造產品,。需要把產品傳遞出去,，向消費者說清楚產品是什么,，用來做什么。

求5.1化妝品促銷方案

首先五一,，消費者的購物心態(tài)就是想享受優(yōu)惠或贈品,，所以讓利促銷時關鍵！

建議：打折銷售商品或提供贈品

打折的話比較實在,，但沒什么針對性,，在店面門口做一個打的廣告牌，招攬顧客,。

提供贈品的話,，你可以針對你的客戶給他們提供贈品，你的大部分客戶是女性消費者,，你可以提高一些香水或飾品之類的東西,，吸引女客戶。

最好發(fā)發(fā)傳單,，表明店面位置和優(yōu)惠策略,，不然只在店里等路人太被動了，也可以出去在人流大的地方做做活動??！