關(guān)于啤酒的培訓(xùn)方案,，要結(jié)合自己家店的運(yùn)營(yíng)情況，配合整個(gè)店的其他菜品來促銷,，還要制定具有誘惑力的促銷方案,，讓促銷員能夠把這個(gè)促銷通過溝通，刺激到就餐客戶來消費(fèi)啤酒,。一定要連貫好,，才能讓促銷員發(fā)揮工作激情。培訓(xùn)的內(nèi)容要落實(shí)店的核心價(jià)值,，能夠讓促銷員怎樣準(zhǔn)確的把我們店的優(yōu)勢(shì)傳遞給就餐客戶,，從而進(jìn)一步加大啤酒的用量。工作的銜接是相輔相成的,，不可單一提煉,。

銷售方案如何寫？,？

產(chǎn)品廣告詞,，

產(chǎn)品好處，優(yōu)勢(shì)

目前市場(chǎng)分析,，布局,，客戶類型

促銷方案，捆綁銷售,，

銷售方式,，擺點(diǎn)，擺臺(tái),，會(huì)銷,，掃樓？ 街推,，電銷模式

各種客戶成交方式,，話術(shù)，

計(jì)劃潛在客戶量,，準(zhǔn)客戶量,，（團(tuán)隊(duì)人數(shù)，個(gè)人目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)）

補(bǔ)救方案

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我說的是其中一種,，其實(shí)還有N多種，看你是什么銷售

渠道銷售,，終端銷售,，大客戶銷售，是推銷，還是營(yíng)銷,， 是促銷還是銷售計(jì)劃

哎,，現(xiàn)在的人被問題困死的原因是問題本身就有問題！

家具導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫

希望以下信息對(duì)您有所幫助,下面是某客車生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理提升咨詢項(xiàng)目,希望以下案例有助于您更加了解營(yíng)銷咨詢,、管理咨詢

某客車生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理提升咨詢項(xiàng)目

業(yè)務(wù)類別：營(yíng)銷管理提升

項(xiàng)目名稱：某客車生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理提升咨詢項(xiàng)目

項(xiàng)目概況：

客戶是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)汽車制造企業(yè)之一,，下屬多家子公司，員工5000多人,。公司曾創(chuàng)造了連續(xù)11年高增長(zhǎng)和盈利的業(yè)績(jī),，積聚了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，曾連續(xù)3年被評(píng)為了該地區(qū)工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶,。

在2003年遭遇“非典”以后,，客戶企業(yè)的客車銷售受到了較大影響，直至2004年末,，客車銷售一直徘徊在年銷量300－400輛之間，目前仍處于虧損狀態(tài),。

客戶關(guān)鍵問題：

1.在客車定位方面,，企業(yè)存在諸多困惑：客戶群、產(chǎn)品類型,、價(jià)格以及銷售區(qū)域應(yīng)當(dāng)如何定位,？產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)因素是什么？

2.客戶對(duì)產(chǎn)品的成本沒有系統(tǒng)估算,，各類產(chǎn)品的虧損狀況沒有細(xì)致統(tǒng)計(jì),；

3.在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品線的無序延伸已造成整個(gè)生產(chǎn)銷售體系的惡性循環(huán),；

4.現(xiàn)有的合同評(píng)審流程在合同簽訂后展開,，沒有真正起到評(píng)審的作用；合同頻繁改動(dòng),，嚴(yán)重影響按時(shí)交貨,；

5.客戶的銷售公司組織結(jié)構(gòu)過于扁平化，在當(dāng)前業(yè)務(wù)量低的情況下,，其優(yōu)勢(shì)明顯,，但其劣勢(shì)將隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大逐漸顯現(xiàn)；

6.市場(chǎng)部是銷售組織的重要部門,，但客戶目前的組織結(jié)構(gòu)明顯的輕市場(chǎng)、重銷售,，市場(chǎng)部存在嚴(yán)重的職能缺失,，目前停留在狹義的促銷和廣告上；

7.客戶企業(yè)內(nèi)部信息沒有有效流動(dòng)，降低了營(yíng)銷決策水平和管理能力,；

8.客戶企業(yè)迫切需要完善管理和經(jīng)營(yíng)程序,。

新華信正略鈞策解決方案：

1.在內(nèi)部訪談和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶客車營(yíng)銷管理體系的問題進(jìn)行了深入的分析,，找到了影響企業(yè)營(yíng)銷的最緊迫和最重要的問題；

2.利用新華信正略鈞策客車行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，結(jié)合企業(yè)所在市場(chǎng)的實(shí)際情況,，完成客車行業(yè)分析和產(chǎn)品市場(chǎng)定位；

3.利用新華信正略鈞策市場(chǎng)分析模型,，提出客車細(xì)分市場(chǎng)篩選方法,，并建立了客戶的客車區(qū)域銷售選擇模型,；

4.對(duì)客戶生產(chǎn)客車的成本構(gòu)成進(jìn)行了分析,，并提出了科學(xué)合理的定價(jià)模型；

5.優(yōu)化了客戶企業(yè)的客車銷售合同簽訂流程,；

6.提出了客戶企業(yè)客車營(yíng)銷管理體系建立思路