相信大家都還記得2013年,，天貓雙十一僅一天的銷售額就達(dá)到了350億,，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然有很大的泡沫，但是不可否認(rèn)的是電商的確給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很大的影響,，由于電商的沖擊,，服裝實(shí)體店近幾年的生意直線下滑了，現(xiàn)在的服裝店生意可謂是門可羅雀,，再也沒(méi)有往日門庭若市的情景了,。

從上圖我們可以看到，店家就算打出降價(jià)撤店虧本大甩賣也沒(méi)幾個(gè)客人,，而國(guó)內(nèi)類似的店可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一家,。那么服裝實(shí)體店真的已經(jīng)窮途末路了嗎,？虎哥并不這么認(rèn)為。

那么該如何經(jīng)營(yíng)好實(shí)體店呢,？下面就來(lái)分析分析：

摒棄傳統(tǒng)的銷售理念,、保持傳統(tǒng)的銷售熱情

還記得以前最常見的服裝店吸引顧客的方式就是打折，大街上,，節(jié)日活動(dòng)打折的牌子隨處可見,，打折？你能打得過(guò)電商嗎,？電商的優(yōu)勢(shì)是什么,？就是價(jià)格。所以這種打折方式的傳統(tǒng)銷售早就過(guò)時(shí)了,，時(shí)代在變,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也在變，你若不變,，等待你的就是淘汰,。

那么實(shí)體店它的優(yōu)勢(shì)是什么？是服務(wù),、是體驗(yàn),、是真實(shí),。實(shí)體店在客戶體驗(yàn)這一塊是電商永遠(yuǎn)都無(wú)法超越的,。就拿試穿來(lái)說(shuō)，電商做的到嗎,？不能,，模特身材再標(biāo)準(zhǔn)，都不如客戶自己親身體驗(yàn)來(lái)的真實(shí),，就算現(xiàn)在的科技再發(fā)達(dá),，甚至電商都開始融入VR全息投影等技術(shù)，但是也永遠(yuǎn)做不到親身體驗(yàn)的真實(shí),。

關(guān)于傳統(tǒng)的銷售熱情,。記得去年年底廣州出差，那幾天全國(guó)大范圍降溫,，由于沒(méi)帶厚的衣服,，冷得實(shí)在受不了了，路過(guò)一家服裝店準(zhǔn)備買件羽絨服,，里面的服務(wù)員態(tài)度感覺比當(dāng)天的天氣還要冰冷,。一副愛買不買的樣子。這讓我想到十來(lái)年前去店里買衣服的情景,，那時(shí)候的服務(wù)員那股熱情的勁頭跟現(xiàn)在簡(jiǎn)直天壤之別,。有時(shí)候我在想,，實(shí)體店現(xiàn)在要開始自暴自棄了嗎？

萬(wàn)般行業(yè)皆服務(wù),，服裝實(shí)體店僅有的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)都不利用起來(lái),，你如何去跟電商競(jìng)爭(zhēng)？

放棄低端市場(chǎng),、轉(zhuǎn)型中高端產(chǎn)品

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,，人們生活水平逐漸在提升，對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高,，服裝也一樣?，F(xiàn)在的人有幾個(gè)還會(huì)像以前一樣去買地?cái)傌洠糠炊芏嘤袟l件的人開始追求品味,，追求高端,。相比那些價(jià)格低廉但品質(zhì)差的衣服，人們更愿意去選擇價(jià)格高質(zhì)量好的衣服,。

店鋪轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型,、是一個(gè)蛻變的過(guò)程，一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型可以改變它的未來(lái),，轉(zhuǎn)型成功,，從此一馬平川，轉(zhuǎn)型失敗,，從此銷聲匿跡,。

諾基亞是個(gè)很好的負(fù)面教材，當(dāng)年的手機(jī)銷售之王如今已然成了歷史,。當(dāng)安卓系統(tǒng)開始沖擊市場(chǎng)的時(shí)候,，諾基亞還在固執(zhí)的研發(fā)塞班，最后發(fā)現(xiàn)無(wú)法突破時(shí)才開始有了WP系統(tǒng),，可那時(shí)候的安卓已然搶占了大部分市場(chǎng)了,，為時(shí)已晚，諾基亞最后逐漸退出了手機(jī)市場(chǎng),。從曾經(jīng)的手機(jī)銷售之王到如今只剩下一個(gè)傳說(shuō),，這當(dāng)中的問(wèn)題我想應(yīng)該值得每一個(gè)人去反思，服裝實(shí)體店的老板更應(yīng)該反思,。

當(dāng)然成功的案例也很多,。相信聽到華為這個(gè)名字，大部分人都知道它是做手機(jī)的,，但是你們知道華為以前是做什么的嗎,？它是做通信系統(tǒng)設(shè)備的。如今卻成了手機(jī)生產(chǎn)商，而且越做越大,，在全球的手機(jī)銷量排行榜名列第三,，這讓我想起當(dāng)年任正非接受采訪時(shí)說(shuō)的一段話：“當(dāng)年我們沒(méi)想過(guò)做終端，我們是被逼迫上馬的,，因?yàn)槲覀兊?G系統(tǒng)賣不出去,，沒(méi)有配套手機(jī)，要去買終端,，買不到,，才被逼上馬的?！?/p>

做通信系統(tǒng)的改做手機(jī),，做空調(diào)的要做汽車，做手機(jī)的跨行做智能家居,，都想辦法在原本的行業(yè)領(lǐng)域上跨行轉(zhuǎn)型,，作為服裝實(shí)體店也要跟上腳步，不然還會(huì)繼續(xù)被電商壓制,。

目前服裝銷售行業(yè)這種局面是不健康不平衡的,，兩者都在暗暗較勁，而這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)絕不會(huì)一直持續(xù)下去,。在未來(lái),，服裝實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商應(yīng)該是并駕齊驅(qū)合作共贏的，更有可能是相互融合的,，實(shí)體店應(yīng)該走生活館,、體驗(yàn)店的路線，成為品牌的形象代言和靈魂載體,，如此,，未來(lái)的服裝銷售之路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)更輝煌。

以上就是對(duì)服裝實(shí)體店未來(lái)的分析,，我是虎哥說(shuō)衣不二，喜歡我的文章歡迎關(guān)注我留言討論,，每天都會(huì)更新服裝類的文章,，分享服裝的知識(shí)。