工作計劃 是包羅萬象的,，不同的人,、不同的部門、不同的職別,，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同,。下面我為大家?guī)碇閷氫N售計劃書模板，希望大家喜歡!

珠寶銷售計劃書模板1

1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，及時的贊美顧客及陪同者,。

2,、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強(qiáng)的觀察能力,，和很好的`溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考,，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,，引導(dǎo)顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野,，要了解目前市場上所銷售的首飾價格,、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類等,，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動,。

5、在遇到大單顧客時,，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興,，因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡,，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼,，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,，結(jié)果可想而知，眼鏡退了,。)接待大單時,，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走,，這都是要避免的,。

6、遇到不懂的問題要去問同事,，如果找不到答案,，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家,，綜合后分享給家人,。

珠寶銷售計劃書模板2

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二,、年度目標(biāo)

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入__萬元。利潤：__萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實(shí)施要求

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

② 人力資源管理 ：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

珠寶銷售計劃書模板3

一,、在人事管理方面

1、招聘和培訓(xùn)管理,。根據(jù)公司,、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好 入職 前的培訓(xùn),，做好人事招聘,，同時做好員工的 職業(yè)規(guī)劃 。

2,、效績考勤管理,。根據(jù)各部門,、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述,，明確工作內(nèi)容,，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任,。

3,、辦公會議的進(jìn)程管理。建立,、完善現(xiàn)有的早會制度,，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

二,、生產(chǎn)經(jīng)營工作

1,、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。

2,、加強(qiáng) 安全生產(chǎn) 監(jiān)督。

3,、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4,、更新公司設(shè)備,，提供完善銷售服務(wù)。

三,、珠寶銷售的具體任務(wù)

1,、分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù),，相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3,、完善的營銷體系,，建立明確的'業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性,，讓他們對工作有高度的責(zé)任心,，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4,、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題與解決問題的能力,。

5、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)__萬元銷售額,。

珠寶銷售計劃書模板4

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑,。2.儀表整潔。3.注意傾聽對方的話,。4.推薦商品的附加值,。5.需求消費(fèi)者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

二,、了解商品的特點(diǎn)：

作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

三,、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心。(2)對珠寶商缺乏信心,。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽,。

3.顧客的購買動機(jī),。

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲 望。(2)收集信息,。(3)選擇貨品,。(4)購買決策。(5)購后評價,。

四,、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”,。

2.展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值,。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C.這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看;D.這種款式非常的適合您;E.您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F.本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您,。

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票,，您收好;

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

五,、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：“您好(早上好，中午好,，下午好,，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

2.當(dāng)顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款,。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的.顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售計劃書模板5

一,、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)__萬元,，每個季度__萬元,。

二、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》,。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a.類客戶,、b.類客戶,、c.類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實(shí)施 措施

1.熟悉珠寶店新的 規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開展工作,。珠寶店在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為珠寶店一名店長,，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制訂 學(xué)習(xí)計劃 ,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對a.類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,，b.類客戶半個月聯(lián)系一次，c.類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

珠寶銷售計劃書模板6

一,、正式進(jìn)入公司之后,，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等,。

二、從第三天開始,，我將多看 其它 公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等,。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

三,、從第六天開始,，定時每一個半月做一個“ 市場調(diào)查 ”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里,，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”,。“市場調(diào)查”的內(nèi)容是：

①各公司0.1ct以下,、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct、0.5ct,、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。

②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度,、切工,。

③有什么樣的打折促銷活動。

④各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨(dú)特促銷活動,。

⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向,。

四,、在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷,，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”,。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)劃,。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。)

五、在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間是一周之后開始)，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”,。

舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段，以拿貨為主,。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作。最后,，當(dāng)我們要走品牌路線的時候,，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展,。”,。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,，找到合我們要求的商家，談定一家,，長期合作,，簽訂合同。

六,、網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識的一個培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣東西,，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺,。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛柕膯栴}大致都是在一定的范圍內(nèi),。還有就是對后勤人員的培訓(xùn),，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng),。

珠寶銷售計劃書模板7

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

一,、先做好_月_號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

二、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

三,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

四,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

五、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

六、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的 武術(shù) 精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

珠寶銷售計劃書模板8

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、 渠道 開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動,、 廣告 宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式整理,。

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度 工作 總結(jié) 和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售計劃書模板9

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,，在這一年里,，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門,。珠寶在我以前的印象中是高貴的,，神秘的，隨著在公司工作時間的推移,，慢慢的我開始熟悉這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進(jìn)入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上,，負(fù)責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想,，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高,。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會,，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面,，商品的陳列上,，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯,，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。

第三方面,，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題,，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。

珠寶銷售計劃書模板10

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心,，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃,，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：

一,、了解本地市場狀況

2、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平,。消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型),。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點(diǎn)和花費(fèi)水平，

影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等,。

3,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳,、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量,，分布，銷售狀況,，店面面積等,。

二,、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店

以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類,、質(zhì)量,、價位、款式,，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等,，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼,，取長補(bǔ)短,。

三、找房源

2,、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近,。接近人員聚集場所,，公園,、廣場,、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過,，另一方面易于方便顧客記住,。

3,、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

4、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實(shí)證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段,，則更能招來顧客。

5,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn),。

上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場所,，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式,。

四、找貨源

1,、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類,。(包括黃金、鉑金,、K金、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等。)

2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別,，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì),，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價,，價格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少,。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多,，比如金葉,、百泰、金龍,、粵豪、吉盟,、愛得康,、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。

3,、翡翠玉石比較特殊,，玉石 文化 在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊(yùn)濃厚,， 傳統(tǒng)文化 和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開采,，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸,，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格,，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品,，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢,。貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作,，做珠寶的就是做信譽(yù),。

五、辦理工商,、稅務(wù)注冊

工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定,，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣,，開具什么樣的銷售發(fā)票等等,，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度 財稅 政策,，合理進(jìn)

行計算后進(jìn)行評估注冊,。

六、店面設(shè)計及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個品牌的形象及實(shí)力,，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化,，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,，又能讓顧客體會尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊(duì)設(shè)計施工。

1,、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測量,，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果,。

2、根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品,，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,，(需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計),。柜臺的布局要實(shí)現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置,，便于選購;三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：

(1),、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求,。

(2)、通道的設(shè)計,、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示,。(3)、商品的分類,，既反復(fù)購買商品,、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置,。

(4),、POP廣告、燈箱,、展櫥,、品牌形象LOGO,。

3、店面道具的設(shè)計,，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，

道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配,。比如鉆戒,，鉆石是無色的,，戒托一般是白色K金或鉑金,，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點(diǎn)來分別對待,，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味,，數(shù)量不能太多,，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷,，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品,，又要有系列個性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選,，個性產(chǎn)品要突出與眾不同,，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果,，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,，進(jìn)而影響投資金額的多少。

所以店面,、柜臺,、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象,。

4,、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實(shí)則幾萬幾十萬,，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊(duì)伍接洽,，確定安裝攝像頭和報警器的位置,。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。

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