看看你們公司是怎么規(guī)劃的,，現(xiàn)在快消主要有三個渠道,，第一,，傳統(tǒng)渠道，就是經(jīng)銷商,，這是基礎(chǔ)渠道,，需求穩(wěn)定，客戶影響力大,，銷售量也大,，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二,，商超渠道,，比較難進入，可能需要公司的集體支持,，拿下商超就是打起了招牌,，是對產(chǎn)品，品牌的重要推廣,，量也隨之而來,。第三，網(wǎng)絡渠道,，這個一部分有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化而來,，一部分是公司直營，也有二者皆有,。跑業(yè)務沒有二法:第一訂目標,，第二規(guī)劃路線，第三跑,。

鋪貨返點

促銷活動

白酒品牌如何玩轉(zhuǎn)社群營銷,？

知名品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃機構(gòu)_滬琛品牌策劃公司為您效勞：

要做好一個社群，有5個環(huán)節(jié)是必不可少的：

定位：有精準的定位,，才能讓有共同目標和愛好的人聚在一起

群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓,，群里要有較嚴的群規(guī)

維護：沒有維護的群會很快死掉，需要精心做維護輸出：要有內(nèi)容或者其他價值輸出,，不能只是索取,，沒輸出群就會毫無意義

復制：管理、維護規(guī)范和成熟時,，可以做快速復制,，這樣社群才可以越做越大

01 定位

對的人在一起做對的事，“對的事”就是要明確這個社群的主題,。這個主題一定是小的,，領(lǐng)域細分的,，比較精準的。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個群里邊就叫社群,，這個叫好友群。這種好友群基本沒有連接點,，成員都是一個個體,，來自不同行業(yè)，沒共同的愛好和話題,，那么很快就會散掉,。

定位準確的群，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性,，或有著共同的興趣愛好,，或者都會共同做一種事情，這種定位足夠清晰,、足夠小的社群,，才能讓大家針對某一個話題展開討論，協(xié)同去實現(xiàn)一些目的,。

即使成員天南海北,，也可能因為這個過程的情感積累，線下聚集在一起,。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題,，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或?qū)崿F(xiàn)其他價值的群才叫好社群。

02 社群規(guī)則

每個群成員都不一樣,，且做到自律是不太現(xiàn)實的,，每個人說一句不切題的，或者發(fā)些無意義的廣告,，這個群亂了就離解散不遠了,。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則，讓這個群能夠良好地運轉(zhuǎn)下去,。

群規(guī)制定起來,，重點需要把握平衡度。我們之前也走了彎路,，希望群有秩序所以制定了比較強硬的群規(guī),，但是太過強硬后大家會怕觸碰到各種各樣的群規(guī)，所以干脆什么都不敢說導致活躍度下降,。所以好的群規(guī),，要鼓勵大家產(chǎn)出內(nèi)容，保持群的活躍度,，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的,。

我們挑選了幾個較典型的群規(guī),，進行歸納總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，一個好的群規(guī)需要有以下要素：

強調(diào)本群的定位和宗旨,，得到所有人認可,；

群內(nèi)倡導和禁止的事情明確；

群內(nèi)溝通與分享規(guī)范,，有秩序但又不能讓大家感到不舒服,，什么都不敢說。

03 社群維護

維護的方式有以下幾種情況：專人,、群友,、內(nèi)容、資源維護,。這一點需要根據(jù)社群情況來設(shè)置,。社群管理其實是非常麻煩的，因為大家身份背景不同,，需求不同,，專人維護的好處是可以投入時間和精力，有時間去做更深入的研究,，不斷地活躍社群,。比如說，每天提供行業(yè)話題,、組織群活動,、維護秩序等等。

有專人維護適合有企業(yè)背景,，規(guī)模大,，通過社群提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化，這種情況下適合設(shè)置專人去維護,。

專人維護也有很多團隊是達不到的,，可以采取這個辦法：借助群友的力量。每一個群里都有活躍的人,，可私下里溝通讓他們擔任群管理,，并給予相應的學習、成長等好處,。只需要他付出一定的時間和精力,，就可以幫我們分擔掉管理的一些壓力。

我們之前的經(jīng)驗是,，微互動管理員有四五十個,，i排版三四十個，正是有這些熱心的群友抽私人時間,，我們上百個社群才可以維護下去,。管理員會經(jīng)常輪換,，因為時間和階段的需求不同，一般2-3個月輪換一次,。

還有一種方式是內(nèi)容維護,，由特定人持續(xù)帶來價值，比如群里付費的人員可以優(yōu)先聽課,，或者提供各種干貨,，有價值的內(nèi)容也是很吸引人的。

最后是資源維護,。社群成員的角度、視野,、資源都不一樣,，通過社群集思廣益可以得到很多靈感。比如都是HR的群里,，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才,；再比如，一個群求職者比較多,，用人單位獵頭可以發(fā)些工作,，或是進行信息置換等。

04 社群輸出

輸出這一點非常重要,，管理者有了,，這個社群要有源源不斷的輸出。比如定期的推出話題讓大家討論,，同時有人把討論結(jié)果集結(jié)成冊變成精華,。沒有參加的人看完整理后感興趣，就會有新的成員加入,。

長此以往,，才能形成品牌吸引力。

05 社群復制

好的社群可以快速復制,。群的模式可以復制,，也能取得成功。

比如我們自己的社群如何定位,、怎么招管理員,、怎么維護等等形成文檔后，每當有新管理員時,，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護了,。