一、做直銷行業(yè)的與商業(yè)保險營銷的,如何宣傳推廣

一,、在中國大陸,，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務)。

社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導思想,，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便,。

商業(yè)保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業(yè)務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業(yè)務是車險）,、責任保險,、信用保險、短期意外險等,。由于客戶投保期限短,，流動迅速，所以業(yè)務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主,。由于交強險的存在,，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

人壽保險公司主要經營人壽保險,、健康保險,、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費時間較長,，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化,、無紙化業(yè)務的推廣,，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行,，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。

二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：

1.代理人

2.電話銷售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點銷售（銀保）

4.電子商務（網(wǎng)上賣保險）

5.渠道銷售

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求,。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽。

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二、保險代理從業(yè)人員職業(yè)行為守則的規(guī)范對象包括保險營銷員和什么兩類人員

原因：

1,、保險代理從業(yè)人員（包括保險營銷員和保險代理機構從業(yè)人員）的職業(yè)道德是社會道德在保險相關從業(yè)職業(yè)生活中的具體體現(xiàn),，社會職業(yè)道德要求每一位保險人員具備職業(yè)道德。

2,、保險職業(yè)道德相關規(guī)法和原則能夠約束保險人員的行為,，是社會對從事保險代理工作的人們的一種特殊道德要求。

3,、職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應該遵循的行為守則,，涵蓋了從業(yè)人員與服務對象、職業(yè)與職工,、職業(yè)與職業(yè)之間的關系,。

4、市場經濟體制的功利性,、競爭性,、平等性、交換性,、整體性和有序性要求人們開拓進取,、求實創(chuàng)新，誠實守信,、公平交易,，主動協(xié)同、敬業(yè)樂群,，要求必須加強職業(yè)道德建設,。

5、職業(yè)道德不僅產生于職業(yè)實踐活動中,，而且隨著社會分工和生產內部勞動分工的發(fā)展迅速發(fā)展,，并且明顯增強了它在社會生活中的調節(jié)作用,。

其次,，從職業(yè)道德的應用角度來考慮，只有付諸實踐,，職業(yè)道德才能體現(xiàn)其價值和作用,，才能具有生命力。

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三、保險經營的對象是誰？

關于您的問題我做如下解答,，希望可以幫到您,，了解更多知識。保險的經營對象是風險,。從風險管理角度看,，保險是風險管理的一種方法；從經濟角度看,，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排;從法律角度看,，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排;從社會角度看,，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分,，是社會生產和社會生活“穩(wěn)定器”。

我們來說說保險的起源,，人類社會從開始就面臨著自然災害和意外事故的侵擾,，在與大自然抗爭的過程中，古代人們就萌生了對付災害事故的保險思想和原始形態(tài)的保險方法,。到中世紀,，意大利出現(xiàn)了冒險借貸，冒險借貸的利息類似于今天的保險費,，但因其高額利息被教會禁止而衰落,。1384年，比薩出現(xiàn)世界上第一張保險單,，現(xiàn)代保險制度從此誕生,。保險從萌芽時期的互助形式逐漸發(fā)展成為冒險借貸，發(fā)展到海上保險合約,，發(fā)展到海上保險,、火災保險、人壽保險和其他保險,，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代保險,。

1929年11月20日，太平保險有限公司在上海成立,，在國內,、香港和東南亞地區(qū)設立了多家分機構，成為當時我國保險市場上一家實力雄厚的民族保險公司,。1949年10月20日,，中國人民保險公司在北京成立，宣告了新中國第一家全國性大型綜合國有保險公司的誕生,。1956年,，太平停辦國內業(yè)務,，專營境外業(yè)務。1958年12月,，全國財政會議正式決定全面停辦國內保險業(yè)務,。1979年11月19日，中國人民銀行在北京召開了全國保險工作會議,，停辦20多年的國內保險業(yè)務開始復業(yè),。中國保險學會成立。

保險,，在漢語言文字中,，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務的一種工具,，是市場經濟條件下風險管理的基本手段,，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

綜上所述,，保險的經營對象是風險,，保險是一種風險管理工具，專業(yè)的事情問專業(yè)的人,，如果我的回答幫到了您,，還希望您幫我點個贊哦。

四,、保險真正的銷售對象是什么,？

當然是投保人。

銷售對象是指付錢的人,。

被保險人