團(tuán)隊(duì)的力量離不開(kāi)好筆頭的管理,，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都是很注重管理因?yàn)橹挥泄芾砗昧顺煽?jī)才會(huì)好,。我都是利用好筆頭方便簡(jiǎn)單。

營(yíng)銷(xiāo)策劃師是什么?營(yíng)銷(xiāo)策劃師需要具備那些方面的知識(shí)與能力?

含義：營(yíng)銷(xiāo)策劃師是指具有良好的職業(yè)品德，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí),、方法和手段,，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，服務(wù)和創(chuàng)意，價(jià)格,，渠道,，促銷(xiāo)提供全程策劃服務(wù)，策劃業(yè)績(jī)突出,并經(jīng)過(guò)策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書(shū)的人才,。
具備的知識(shí)和能力：
1、宏觀的戰(zhàn)略思考,、設(shè)計(jì),、規(guī)劃力；
2,、微觀的策略,、執(zhí)行細(xì)節(jié)、分析,、提煉力,；
3、中間的審美,、判斷,、取舍、說(shuō)服和決策力,；
4,、個(gè)人品位和修養(yǎng)；

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程,，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué),。

如何才能成立一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,？

一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱,，其中一個(gè)重要的因素就是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著一個(gè)初創(chuàng)公司市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)提高問(wèn)題也愈發(fā)顯得重要,。
我們把營(yíng)銷(xiāo)人員分為四類(lèi)：一為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性人才；二為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)性人才,；三為各級(jí)執(zhí)行經(jīng)理,；四為普通營(yíng)銷(xiāo)人員。一,、所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性人才,，即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著深厚的理論底蘊(yùn),，又存著豐富的實(shí)踐認(rèn)識(shí),；既富創(chuàng)新能力，又富有實(shí)踐操作能力,，已完成了從實(shí)踐到理論,、從理論到實(shí)踐互相轉(zhuǎn)化、互相融合的方法論建立階段,，從而使他們能站在思維實(shí)踐的高度上看問(wèn)題,，高瞻遠(yuǎn)矚，找準(zhǔn)理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),，找準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),。二、所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)型人才,，可分為兩個(gè)方面：A,、即營(yíng)銷(xiāo)組合的各方面的專(zhuān)家，如市場(chǎng)調(diào)查分析,、公關(guān),、廣告、設(shè)計(jì),、渠道,、終端…它們有機(jī)組合，構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的“參謀總部”,，即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制定的“智囊團(tuán)”,。這部分專(zhuān)家的特點(diǎn)一般是理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作，他們所設(shè)計(jì)的方案也許有時(shí)是超前的,，有時(shí)稍顯脫離實(shí)際,，但這不說(shuō)明他們的作用和意義不高，因?yàn)閷?shí)踐和理論的關(guān)系往往如此：實(shí)踐者注重經(jīng)驗(yàn),，通常缺乏其真正意義上的創(chuàng)新能力,；理論者注重理性,，往往富于創(chuàng)見(jiàn)，但在實(shí)際操作方面卻又極易教條,、幼稚,，缺乏必要的通極達(dá)變藝術(shù)”。有一個(gè)小故事可以從側(cè)面作一個(gè)佐證：偉大的化學(xué)家法拉弟在發(fā)現(xiàn)了電磁理論后,，一位政府高官問(wèn)他：“你的理論有什么用”?法拉弟想了半天也回答不出,，最后只好說(shuō)： “也許你以后可以征它的稅”。因此一個(gè)公司,，以戰(zhàn)術(shù)人才組成的智囊團(tuán)意義是十分大的,，他們不一定全對(duì)，但卻是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得以正確制定的必要條件,。B,、另一方面，即為執(zhí)行方面的專(zhuān)家,。這部分專(zhuān)家的特點(diǎn)是悟性強(qiáng),，思辯色彩濃，實(shí)踐操作能力強(qiáng)于理性思維,，但對(duì)于理論,，戰(zhàn)略有較強(qiáng)的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng)，戰(zhàn)術(shù)性人才構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)關(guān)和高級(jí)執(zhí)行部門(mén)(如大片區(qū)經(jīng)理,、大省級(jí)經(jīng)理),。三、執(zhí)行經(jīng)理即為中低級(jí)地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管,，因是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織者和執(zhí)行者,，應(yīng)具備起碼的品質(zhì)條件，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí),，具有良好的性格傾向,、組織管理能力和親和力。四,、營(yíng)銷(xiāo)人員有兩種意義,，A、構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的最基層,，是企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、方案實(shí)施的終端基礎(chǔ)，因而整體素質(zhì),、素養(yǎng)的提高,，也相當(dāng)重要。B,、是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培育體系的一年級(jí)學(xué)員,。這批人員永遠(yuǎn)是處于動(dòng)態(tài)之中,，應(yīng)最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術(shù)型人才甚至戰(zhàn)略性人才。因此對(duì)這一部分人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求(學(xué)識(shí),、學(xué)歷,、性格傾向、自我發(fā)展,、成就動(dòng)機(jī)等)的要求也不能低,。

一個(gè)新建公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，有很長(zhǎng)的路要走很多的工作要做,，這是需要我們長(zhǎng)期重視的一項(xiàng)工作,。營(yíng)銷(xiāo)人員除了要有良好的精神狀態(tài)、斗志,、積極的心態(tài),。同時(shí)在分析市場(chǎng)時(shí)，不能有太多的模糊語(yǔ)言,。(如醫(yī)院不好開(kāi)發(fā),、持續(xù)上量難、終端銷(xiāo)量還可以……),，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，但同時(shí)應(yīng)該注意的是,，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性,、戰(zhàn)術(shù)性的高級(jí)人才不僅僅是靠簡(jiǎn)單靠招聘得來(lái)的，因?yàn)檫@些崗位是不容付出代價(jià)的,，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認(rèn)同的價(jià)值觀,、事業(yè)觀，還需要相當(dāng)?shù)哪ズ?。因此,，挑?zhàn)與機(jī)遇給予每一個(gè)勤奮并且專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

落實(shí)到具體的工作中,，首先企業(yè)可采取運(yùn)用企業(yè)內(nèi)刊等各種形式不斷宣傳和強(qiáng)化企業(yè)文化,，用整個(gè)良好的氛圍促使大家形成共同的價(jià)值觀和事業(yè)追求。其次是幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，通過(guò)不斷的溝通和培訓(xùn),，來(lái)使大家的觀念更新，各項(xiàng)工作技能提高,。讓大家從收入不斷提高的同時(shí)更從自身的成長(zhǎng)和成熟中得到滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn),。三是提倡傳幫帶，本著管理無(wú)情人有情的思想,，寬緊結(jié)合,，對(duì)事不對(duì)人,，讓公司的優(yōu)良傳統(tǒng)及工作技能最大范圍地學(xué)習(xí)和發(fā)揮