一,、什么是營(yíng)銷(xiāo)管理？

營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)建立,、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的分析,、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)理念,、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，為滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要職能,。

二,、sus營(yíng)銷(xiāo)解釋?zhuān)?/h2>

sus營(yíng)銷(xiāo)是物流企業(yè)通過(guò)對(duì)物流市場(chǎng)施加作用和影響，促成潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶(hù),，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)物流產(chǎn)品（服務(wù)）的需要和欲望的過(guò)程,。

物流營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)不僅是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而尋找足夠的顧客并刺激他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且要確定市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平,、時(shí)機(jī)和構(gòu)成,。因此，物流營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是物流需求管理,，即通過(guò)一定的方式,，影響物流需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成,，使之與物流企業(yè)的供給相適應(yīng),。

三、十大營(yíng)銷(xiāo)模式,？

模式一：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。

案例：小米手機(jī)、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái),。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。

案例：網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏?

模式四：情感營(yíng)銷(xiāo)

在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低，而是一種感情上的滿(mǎn)足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店?

?模式五：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事,、《Golden Touch》指尖互動(dòng)

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模式六：病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于，病毒營(yíng)銷(xiāo)是由公眾自發(fā)形成的傳播,，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷(xiāo)；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快,。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn)、新世相丟書(shū)大作戰(zhàn)

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模式七：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境,，將包含營(yíng)銷(xiāo)目的活動(dòng)隱藏其中,，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段,。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞,、媒體事件等,，潛移默化地把營(yíng)銷(xiāo)信息植入其中，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的,，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式,。

案例：中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

模式八：IP營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值,，IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇,，正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念。IP 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,，通過(guò) IP 營(yíng)銷(xiāo)把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,，賦予產(chǎn)品溫度和人情味，通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門(mén)檻,。

案例：小茗同學(xué),、“把愛(ài)帶回家”、麥當(dāng)勞小黃人套餐,、故宮淘寶

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模式九：社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起,，并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起，通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,，為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng),，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感，以加深品牌在社群中的印象,，提升品牌的凝聚力,。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透,，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋,，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有研究生嗎,？

可以考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)管理,、工商管理（學(xué)碩）,、會(huì)計(jì)、管理科學(xué)與工程等專(zhuān)業(yè)的研究生?？梢钥鐚?zhuān)業(yè)考,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)也有所不同,。

2,、企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求,。

3,、工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面,。

4,、會(huì)計(jì)，就是把企業(yè)有用的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)一成以貨幣為計(jì)量單位,，通過(guò)記賬,、算賬、報(bào)賬等一系列程序來(lái)提供反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的經(jīng)濟(jì)信息,。

5,、管理科學(xué)與工程是綜合運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué)、管理科學(xué),、數(shù)學(xué),、經(jīng)濟(jì)和行為科學(xué)及工程方法，結(jié)合信息技術(shù)研究解決社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、工程等方面的管理問(wèn)題的一門(mén)學(xué)科。