零食店營銷方案及經(jīng)驗和方法：

1、優(yōu)惠券

派發(fā)優(yōu)惠券,，是零食店最常用的促銷方式;一年下來,，大大小小的節(jié)日好幾十個，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題,，想要借助節(jié)日營銷，需要提前一到兩星期就開始策劃促銷活動了，促銷活動內(nèi)容可以是:憑學(xué)生證可以打折;親子優(yōu)惠,；買一送一；憑宣傳單可減XX元,；消費滿多少會返還代金卷,，如滿30返5元代金卷等等。

2,、滿多少就送

根據(jù)客源情況,，與零食成本預(yù)估可贈送的金額在多少之間，可做個微營銷,，利用這個優(yōu)惠做外賣配送也會很受歡迎,。

3、特惠套餐

制定特惠套餐,，零食店有許多產(chǎn)品,，可以把一些零食捆綁一起賣，做成優(yōu)惠套餐,，價格更便宜,。

4、促銷宣傳

零食店在宣傳方面,，成本最實惠的方法是派發(fā)宣傳單,，一份印下來2000張，在店面附近人流比較多的地方派發(fā)。當(dāng)然還可以拉個促銷橫幅,，在人們可以多注目的地方貼促銷廣告等等,。

促銷活動的目的與意義？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動,。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標(biāo),，美容院安排活動其實目的很多，當(dāng)然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣,！ 因為業(yè)績不佳，結(jié)果關(guān)注點就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么,，我們大概分析吧！

一,，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開發(fā)新客源,，補充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費額度 ，培養(yǎng)顧客的消費能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情，美容院的口碑,、形象,；美容院的地址、交通便利性,；美容院的服務(wù)力,；品項設(shè)計；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力,，還有一個銷售力,！

◆外在因素，商圈特性；商圈之消費力,、成熟度,；競爭對手動向、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性,；顧客職業(yè)、收入,、消費觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性,；促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點,！

最后,，活動實施過程中， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記,。