什么是市場營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高,。

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

如何寫營銷方案？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

一個(gè)營銷策劃案的組成部分,，我覺得需要有以下六部分：

1、市場分析

2,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

3,、營銷目標(biāo)

4、營銷策略

5,、營銷規(guī)劃

6,、資源需求

那接下來，我們看一下,，這六部分可能涉及的具體內(nèi)容：

一,、市場分析

市場分析情況是整個(gè)營銷方案中的重中之中，那市場分析應(yīng)該包括：市場容量,，同行競品情況,，用戶需求，用戶調(diào)研等等

1,、市場分析

分析整體市場的情況,，例如，市場容量,、市場趨勢,，所屬產(chǎn)品目前在市場中的位置等。

2,、競品分析

通過數(shù)據(jù)收集,，用戶調(diào)研等方式了解競品的優(yōu)勢、劣勢,，目前哪一些競品會(huì)對我們造成威脅等,。

3,、用戶需求分析

用戶需求分析這一塊是最重要的，即是,，使用我們產(chǎn)品的人是誰,？他們有什么特征？他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品,？他們對產(chǎn)品的評價(jià)是怎么樣的,？等等。

4,、用戶調(diào)研

通過線上線下各個(gè)渠道去接觸用戶,，了解真正的用戶是怎么想的，他們有什么需求,，他們的需求與我們預(yù)想的是否一致等等,。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀

項(xiàng)目現(xiàn)狀包括兩部分內(nèi)容,，其中第一部分是現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品在市場的發(fā)展情況,， 包括機(jī)會(huì)與困難，可以用SWOT來分析,。

另外一部分是產(chǎn)品本身的優(yōu)劣分析,，例如產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品的市場差異化等等,，還有就是產(chǎn)品與競品有什么不同,，怎么樣可以拉開產(chǎn)品與競品的差距等等。

三,、項(xiàng)目目標(biāo)

即是這個(gè)執(zhí)行這個(gè)營銷策劃案可以達(dá)到的目標(biāo),，是要賣貨一個(gè)億，或是要打開產(chǎn)品的品牌知名度達(dá)到XXXX的目標(biāo)等,。

四,、營銷策略

上一步我們已經(jīng)定好了目標(biāo)，那有了目標(biāo),，就需要根據(jù)目標(biāo)來達(dá)到的解決方案,，例如，如果要在一年內(nèi)賣貨一個(gè)億,，那我們可以通過什么手段/資源來實(shí)現(xiàn),？

五、營銷規(guī)劃

1,、有了目標(biāo),，有了策略，那需要有一個(gè)規(guī)劃，即什么時(shí)候做什么樣,，需要怎么樣,，需要什么人來做等等。

2,、在營銷方案執(zhí)行的過程中可能會(huì)遇到的問題和解決方案,。需要提前去規(guī)避問題。

3,、營銷規(guī)則還需要包括時(shí)間規(guī)劃,，這個(gè)不用多講，大家應(yīng)該都知道了,，任何的一個(gè)計(jì)劃方案都是需要有一個(gè)時(shí)間安排的，即是,，在什么樣的時(shí)候段需要達(dá)到怎么樣的階段目標(biāo),。

六、資源需求

資源需求說白了就是向領(lǐng)導(dǎo)提需求了,，以上的營銷方案如果要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)所需要的資源,，資源包括營銷推廣費(fèi)用、人員,，時(shí)間等,。

以上，希望對題主有幫助,。

答主：林小晴,，一個(gè)熱愛營銷的運(yùn)營姑娘，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【營銷航班】

營銷的第一個(gè)階段是“吸引關(guān)注”,。其目的是為了第二階段的“流動(dòng)”,。當(dāng)下一階段的觀點(diǎn)被提出時(shí)，有足夠多的聽眾可以聽到和看到,。這個(gè)階段的特點(diǎn)是創(chuàng)建一個(gè)沖突話題,。當(dāng)然，土豪可以通過忽視媒體的成本來完成這一過程,。事實(shí)上,，沒有錢是沒有的，集中在中國的影響一直很好,。

第二個(gè)階段是“贏得認(rèn)同”,。目的是說服對方，接受一套由傳播者制定出來的游戲規(guī)則,、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。這是一次標(biāo)準(zhǔn)的洗腦過程。如果受眾接受了傳播始作俑者的某些“概念和標(biāo)準(zhǔn)”,，傳播者再拿出計(jì)劃售賣的“產(chǎn)品”時(shí),，受眾已被傳播者催眠,，不自覺以傳播者既定的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)那個(gè)“產(chǎn)品”。由此,，引導(dǎo)受眾愿意考慮下一層的”交易“溝通,。

第三個(gè)階段是“達(dá)成共識(shí)”階段。目的是在利益設(shè)計(jì),、風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)和成本設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面,，讓受眾能夠獲得一個(gè)“性價(jià)比很滿意”的結(jié)論。這才能讓受眾產(chǎn)生購買意愿,，順利引導(dǎo)到下一層,。

第四個(gè)階段是”促進(jìn)行動(dòng)“。利用某些緊迫感,、機(jī)會(huì)窗口,，吸引受眾放下遲疑、忘記風(fēng)險(xiǎn),、行程一時(shí)沖動(dòng),，迅速完成交易。

市場狀況分析

?要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。