據(jù)服裝行業(yè)的專家分析,，服裝店生意不好,，除了現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這個(gè)原因外,，最重要的還是服裝店主沒(méi)有做好服裝店的經(jīng)營(yíng)和管理工作,，導(dǎo)致服裝店的業(yè)績(jī)下滑，生意慘淡,。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡,，卻不知道為什么。下面,，就跟大家一起來(lái)看看針對(duì)服裝店生意不好這個(gè)問(wèn)題,，專家是怎么看待的，希望能幫到大家,。

沒(méi)人流量

對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),，沒(méi)人流量確實(shí)一道硬傷。會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題主要是沒(méi)有做好選址工作,。選址是店面經(jīng)營(yíng)的核心,，選址不好，沒(méi)有人流量,，就沒(méi)有意向客戶,，沒(méi)有意向客戶，就沒(méi)有復(fù)雜銷售量,。解決這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)展示盒銷售來(lái)彌補(bǔ)選址的不足,，還有可以通過(guò)店面的裝修來(lái)吸引顧客的到來(lái)，想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出,。

進(jìn)店但成交量少

有的服裝店,，雖說(shuō)有不少的顧客進(jìn)店，但是成交量卻很少,。會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,，主要是店內(nèi)服裝款式和風(fēng)格定位問(wèn)題，如果定位不合理,，讓顧客找不到自己想要的風(fēng)格,，也沒(méi)有適合顧客的層次，這樣就流失了客源,。服裝店經(jīng)營(yíng)要考慮店內(nèi)的服裝是不是適合周圍環(huán)境的顧客的層次,，是否適合他們的消費(fèi)習(xí)慣等。以及服裝店內(nèi)的服裝是不是最新款,，是不是吸引到顧客的購(gòu)買欲望,。考慮周到,，調(diào)整店內(nèi)服裝款式和風(fēng)格,，好的人流量加上好的產(chǎn)品,，銷量肯定沒(méi)問(wèn)題。

熟客少

做服裝生意,，回頭客很重要,，這就關(guān)系到店主的做人問(wèn)題。其實(shí)顧客去到哪家服裝店不是一樣的買衣服,，而之所以鐘情于一家店，是因?yàn)檫@家店的服務(wù)和店主的熱情,。店主能把顧客招呼得好,，自然回頭客就多。如果購(gòu)物是一種樂(lè)趣,，能是一個(gè)可以讓人享受的過(guò)程,，相信很多顧客愿意去做，所以服裝店經(jīng)營(yíng)就要懂得待客之道,。多一點(diǎn)心思,，多一些自我反省和檢討，相信服裝店經(jīng)營(yíng)生意是會(huì)好起來(lái)的,。

找出了原因就要想辦法改進(jìn),，任何事情都是四個(gè)字，事在人為,，多花些心思去想辦法解決問(wèn)題,，少抱怨，才是做服裝生意的硬道理,。

以上就是服裝店生意不好的三個(gè)常見(jiàn)原因,，希望生意不

現(xiàn)在講的是薄利多銷。無(wú)論客人買與不買服務(wù)態(tài)度要做到誠(chéng)懇,，想辦法拉住回頭客,。

記得把價(jià)格標(biāo)好就可以了噢！而且要明顯點(diǎn),，學(xué)生最討厭問(wèn)價(jià)格和討價(jià)還價(jià)了,！至于促銷方案就太夸張了，在開(kāi)學(xué)時(shí),，新生報(bào)到,，所以需要準(zhǔn)備一些活動(dòng)。那你搞點(diǎn)小禮品,，成本很低,！實(shí)在不行就搞消費(fèi)券，實(shí)在實(shí)在不行,，就送手機(jī)信號(hào)燈（來(lái)電來(lái)信息會(huì)亮的那種）,，如果真的不行了,，做一點(diǎn)消費(fèi)卡、畢竟是學(xué)生,，意思用上述方法,，在學(xué)生消費(fèi)多少錢(qián)送點(diǎn)禮物，適當(dāng)把衣服價(jià)格提一點(diǎn),，羊毛出在羊身上,。你說(shuō)可以嗎。

1,、降價(jià)式促銷,。

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

(1)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

(2)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

(3)每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。

2,、有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品,，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

(1)設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買,。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

(4)批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

4,、競(jìng)賽式促銷

競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說(shuō)在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷售,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。

7,、贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

薄利多銷,。