企劃部就是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳推廣的部門,。 市場(chǎng)部就是銷售產(chǎn)品和獲取市場(chǎng)信息的部門 市場(chǎng)部就是銷售公司, 企劃部是根據(jù)銷售需要,供原材料部門,生產(chǎn)系統(tǒng),廣告宣傳系統(tǒng)等可變因素,制定運(yùn)行命令,協(xié)調(diào)各部門使企業(yè)進(jìn)行最佳運(yùn)營(yíng).

如何才能提高自己營(yíng)銷能力

所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景,，就必須占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶,。而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場(chǎng)營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常要的作用,！而企業(yè)的營(yíng)銷能力主要可以分為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,，銷售活動(dòng)能力，營(yíng)銷策劃能力,，三種能力,。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響,，共同決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣,，時(shí)刻影響著企業(yè)的興衰！ 一,、我們可以從市場(chǎng)地位,，產(chǎn)品收益性，成長(zhǎng)性,，競(jìng)爭(zhēng)性,，結(jié)構(gòu)性五個(gè)方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力！ 1,、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，可以通過計(jì)算市場(chǎng)占有率來測(cè)定。市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量的比值,，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標(biāo)志,，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,！ 2,、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額,，利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,，這兩個(gè)方面來進(jìn)行分析,。如果一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很大，利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大,，那么本產(chǎn)品就可以保持,，反之，一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很小,，利潤(rùn)貢獻(xiàn)為負(fù),，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！ 3,、企業(yè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性,，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷售指標(biāo)進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋M(jìn)而了解本產(chǎn)品的成長(zhǎng)性,！ 4,、企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性，就是找出相對(duì)于其他企業(yè)來說,，本產(chǎn)品在質(zhì)量,，外觀，價(jià)格,，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),！ 5、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性,，就是通過對(duì)比和系統(tǒng)性分析,，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品,，一般產(chǎn)品,，劣勢(shì)產(chǎn)品！企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力可以在原有的基礎(chǔ)之上,，由專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來協(xié)助測(cè)算及規(guī)劃,，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！ 二 企業(yè)的 銷售活動(dòng)能力必須通過對(duì)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu),，銷售渠道,，銷售業(yè)績(jī)，促銷活動(dòng)這四項(xiàng)來進(jìn)行分析,！ 1,、企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)分析，就是分析銷售部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置,，人員配備,，管理狀況等情況，目的是了解組織機(jī)能是否高速有效,！ 2,、企業(yè)的銷售渠道分析,，包括分析銷售渠道結(jié)構(gòu)，銷售渠道管理和中間商評(píng)價(jià),，其中的重點(diǎn)就是對(duì)中間商進(jìn)行分析評(píng)價(jià),，目的是對(duì)中間商加強(qiáng)管理！ 3,、企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)分析,，就是通過計(jì)算銷售計(jì)劃的完成率，銷售毛利率,，欠款回收率來了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),！ 4、企業(yè)的促銷活動(dòng)分析,，就是分析促銷經(jīng)費(fèi)占銷售額的比例是否適度,，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當(dāng),，促銷活動(dòng)是否對(duì)提高本產(chǎn)品知名度,，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售有所貢獻(xiàn)！ 三,、企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力包括營(yíng)銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€(gè)方面，是企業(yè)提高知名度,，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，增加銷售額的強(qiáng)有力手段，必須通過專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來幫助實(shí)現(xiàn),，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，找到更多的商機(jī)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和價(jià)值,！ 1,、營(yíng)銷策劃，就是指營(yíng)銷策劃公司對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和開拓,，產(chǎn)品銷售和推廣提出計(jì)劃和策略的活動(dòng),！ 營(yíng)銷策劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；企業(yè)形象策劃,；產(chǎn)品推廣策劃,；品牌推廣策劃；服務(wù)推廣策劃,；網(wǎng)站推廣策劃,；會(huì)展策劃；廣告策劃,；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營(yíng)銷策劃,。 2,、廣告?zhèn)髅剑褪侵钙髽I(yè)全部或某一項(xiàng)產(chǎn)品,，通過固定式,，移動(dòng)式的廣告牌，或通過營(yíng)銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體來進(jìn)行廣告宣傳的活動(dòng),。 綜上所述,，企業(yè)的營(yíng)銷能力如果停滯或下降，就會(huì)直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展,。要想提高企業(yè)的營(yíng)銷能力,！我們必須要遵循市場(chǎng)規(guī)律，徹底放棄陳舊的思維方式,，即使酒香也怕巷子深,。如果想把握商機(jī)搶占市場(chǎng)就必須借助營(yíng)銷策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣,，以此提高企業(yè)的營(yíng)銷能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，要想擴(kuò)展市場(chǎng)，提高利潤(rùn)就必須借助營(yíng)銷策劃公司來為自己支高招,，想策略,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地！