一、如何做好藥店銷售

如何做好藥店銷售

大家別看藥店的店員沒什么事做哦,！他們也是跟進(jìn)藥店銷售工作的,。那么如何做好藥店銷售呢？大家一起來看看吧,！

如何做好藥店銷售 鋪貨

做藥品銷售,，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械,。首先就是鋪貨,。只有藥店、診所,、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了,，消費(fèi)者才會(huì)買到。鋪貨呢不是想像中那么簡單,，但是也不是想象中的那么困難,。只要你找到竅門，其實(shí)很簡單的。

你要了解你的目標(biāo),，是打算做診所還是藥店,。如果是診所，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品,，診所基本是特別注重療效的地方,，所以一定要把產(chǎn)品的對應(yīng)病癥、療效闡述明白,。然后就是利潤,！沒有利潤的東西誰也不會(huì)去做，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢,，一定要去對比其他同類產(chǎn)品,。這里給大家打個(gè)比方，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病,。診所或者藥店可能賺5塊錢左右,，你以為利潤點(diǎn)可能到了。但是并不是這樣的,，醫(yī)生完全可以開2塊錢的藥,，他賺1塊錢然后搭配消炎藥、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣20多然后賺十多塊錢,。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好,，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤點(diǎn)，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤點(diǎn),。從而達(dá)到診所鋪貨的目的,。

然后是藥店鋪貨，這個(gè)稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的,，藥品有利潤點(diǎn)藥店基本就會(huì)進(jìn)行試賣,，因?yàn)樗幍旰瓦B鎖的利潤點(diǎn)要的比較高，所以基本不會(huì)怎么談,，只要你的藥品是消費(fèi)者需求的他就會(huì)進(jìn),。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費(fèi)者去藥店找你的藥了,，藥店老板自然而然就會(huì)進(jìn),。

走量

鋪貨之后不賣的話只會(huì)造成一次銷售,，然后以后藥店和診所看到你都會(huì)繞著你走的,。所以要想辦法幫他們走量！從而繼續(xù)進(jìn)你的貨,。

還是先說診所,，診所正常情況都是大夫直接開方，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點(diǎn)等方式,，更要保證你的產(chǎn)品的效果,。之前的例子說過，聯(lián)合用藥,。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢,，然后單獨(dú)藥品也是賺10塊錢。大夫還省了口舌,，省了其他藥品的壓貨壓力等等,，他自然而然就會(huì)主力銷售你的藥品了。

然后是藥店,，一般藥店都會(huì)有活動(dòng),、會(huì)員等等的說法。所以動(dòng)銷是一個(gè)大環(huán)節(jié),。這里就不細(xì)說了,，因?yàn)檫@個(gè)是因地制宜的需要自己常年的累計(jì)和了解的。藥店一般情況下是營業(yè)員銷售,，而且大多數(shù)營業(yè)員都會(huì)有提成,。所以這就是藥店之中最重要的一點(diǎn)！再有就是要了解藥店的入庫出庫手續(xù),。比如有些藥店的營業(yè)員賣奧美拉唑,，跟庫房申請50盒，但是可能庫房給你拿的不是你的.產(chǎn)品雖然你給營業(yè)員提成了,，但是沒有你的產(chǎn)品依然沒有辦法,。所以一定要了解藥店的出庫手續(xù)?？赡苣銜?huì)說如果其他人也給營業(yè)員提成呢,？這就要看診所里面的第三句話，關(guān)系,！只有客情是最重要的,。

連鎖

為什么連鎖要拿出來單獨(dú)說呢，而且他其實(shí)沒有什么特別多需要說的地方,，只不過就是因?yàn)樗奶厥庑?。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷售,，這時(shí)候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳,，甚至是周圍診所、醫(yī)院,、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān),。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑,，所以只能從消費(fèi)者和總部入手，這個(gè)就要看個(gè)人的理會(huì)了,。

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二,、怎樣進(jìn)藥店與店長推銷藥品？

首先藥店的崗位有這么幾個(gè)

1店長,，需要統(tǒng)籌安排,。進(jìn)貨補(bǔ)貨，處理任何問題,。主要是問題,。

2、柜組長,。負(fù)責(zé)當(dāng)日營業(yè)結(jié)束后的賬目核對,，幫助店長管理。當(dāng)?shù)觊L不在時(shí)就充當(dāng)臨時(shí)店長,。

3普通營業(yè)員,。就是復(fù)雜日常推銷藥品。

4駐店藥師,。在我個(gè)需要具有一定資質(zhì),。每年都有定期的考試。通過就可具備職業(yè)資質(zhì),。

有我的感受一般,。上升空間其實(shí)是畫餅。各行各業(yè)都類似,。除非能力出眾,，頂頭上司不走你不可能取代她的位置。

收入,，可以高,，全憑能力。你能推消出藥品,，顧客買單,，你就有提成獎(jiǎng)勵(lì)。

但是吧,，這行業(yè)你知道的越多膽越小,。你會(huì)放大藥品的副作用。當(dāng)膽子越來越小,，收入也就越來越少,。

學(xué)校學(xué)過兩句話，

1,、潔凈區(qū)最大的污染源是人,。

2、藥品是特殊的商品

我對于藥店培訓(xùn)的所謂銷售技巧只能說他們?nèi)煌说诙湓挕?/p>

另外,，除了新興行業(yè)的崗位,。入門的要求越高越吃香。藥店店員,？,？？應(yīng)聘是的學(xué)歷要求,，emmmmmm…不會(huì)太高吧,。雖然學(xué)歷一刀切很不合理，但是是目前最具效率的篩選方式

三,、藥店哪些活動(dòng)可以提升銷量

您好,！

藥店可以開展多買多送、多買多減等類活動(dòng),?；顒?dòng)注意事項(xiàng)如下：

一、 促銷活動(dòng)目的明確到位

我們在藥店做促銷活動(dòng),，主要的目的是：1,、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升產(chǎn)品銷量,； 2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，幫助藥店提高知名度,、美譽(yù)度；3,、增加公司產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升公司的品牌形象

二,、促銷活動(dòng)創(chuàng)意到位

當(dāng)前，食品,、保健品,、服裝、藥品等商品均將促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致各商場,、藥店、公園,、廣場上促銷活動(dòng)層出不窮,、又多又濫，使消費(fèi)者眼花繚亂,，并逐漸理性,，對所謂的促銷（打折,，買贈(zèng)、積分,、試用類）活動(dòng)失去興趣,；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，盡量做到四新：促銷主題新,、產(chǎn)品賣點(diǎn)新,、活動(dòng)形式新、活動(dòng)贈(zèng)品新,。

三,、前期準(zhǔn)備、宣傳造勢到位

促銷活動(dòng)開始前,，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：1,、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳、單頁投遞等）,；2,、 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；3,、藥店貨物準(zhǔn)備,；4、 活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置,；5,、參與活動(dòng)的醫(yī)生、促銷人員,、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；5、與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,，力爭產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出、營業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購,，并在終端包裝上下功夫,，烘托銷售氛圍。

四,、政府公關(guān)到位

所有的活動(dòng),，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn),。因此,，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要,。一般來說,，戶外活動(dòng)必須得到城管,、工商部門的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng),。

五,、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷活動(dòng)的執(zhí)行，組織分工合理到位,，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：①提前現(xiàn)場布置到位：桌椅擺放,、貨物堆列、彩旗,、橫幅、展板,、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈,、莊重。 ②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場衛(wèi)生）,、專人接待、專人講解,、專人試用、專人發(fā)放贈(zèng)品等,。③人員著裝整潔、儀態(tài)端莊,、大方④有義診醫(yī)生的話,，注意醫(yī)生的遮陽（夏）、避風(fēng)（冬季）,，及時(shí)送水,、用餐,，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

⑤有銷售折讓、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),，應(yīng)該保持現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場人少時(shí)，向小朋友送氣球,、小紅旗,、免費(fèi)試用等吸引人群,；人較多時(shí)重度消費(fèi)群,，選擇向他們介紹產(chǎn)品,；贈(zèng)送品,。

很高興為您解答,，希望對您有幫助！

您好！

藥店可以開展多買多送,、多買多減等類活動(dòng)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)如下：

一、 促銷活動(dòng)目的明確到位

我們在藥店做促銷活動(dòng),，主要的目的是：1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升產(chǎn)品銷量,； 2,、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，幫助藥店提高知名度、美譽(yù)度,；3、增加公司產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升公司的品牌形象

二,、促銷活動(dòng)創(chuàng)意到位

當(dāng)前，食品,、保健品、服裝,、藥品等商品均將促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致各商場,、藥店,、公園、廣場上促銷活動(dòng)層出不窮,、又多又濫,，使消費(fèi)者眼花繚亂,，并逐漸理性,，對所謂的促銷（打折,，買贈(zèng),、積分,、試用類）活動(dòng)失去興趣,；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，盡量做到四新：促銷主題新、產(chǎn)品賣點(diǎn)新,、活動(dòng)形式新,、活動(dòng)贈(zèng)品新。

三,、前期準(zhǔn)備,、宣傳造勢到位

促銷活動(dòng)開始前,，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：1,、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳、單頁投遞等）,；2、 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備,；3,、藥店貨物準(zhǔn)備；4,、 活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置,；5,、參與活動(dòng)的醫(yī)生,、促銷人員,、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；5,、與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出、營業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購,，并在終端包裝上下功夫,，烘托銷售氛圍。

四,、政府公關(guān)到位

所有的活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn),。因此,，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要,。一般來說，戶外活動(dòng)必須得到城管,、工商部門的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng),。

五,、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷活動(dòng)的執(zhí)行,，組織分工合理到位,，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：①提前現(xiàn)場布置到位：桌椅擺放,、貨物堆列,、彩旗,、橫幅,、展板,、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈,、莊重,。 ②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場衛(wèi)生）,、專人接待,、專人講解,、專人試用、專人發(fā)放贈(zèng)品等,。③人員著裝整潔,、儀態(tài)端莊、大方④有義診醫(yī)生的話,，注意醫(yī)生的遮陽（夏）,、避風(fēng)（冬季）,，及時(shí)送水、用餐,，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

⑤有銷售折讓,、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),，應(yīng)該保持現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場人少時(shí),，向小朋友送氣球、小紅旗,、免費(fèi)試用等吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群,，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品,。

很高興為您解答,，希望對您有幫助！

藥店90%是靠活動(dòng)來吸引新客戶和維護(hù)好老客戶的,，當(dāng)然細(xì)節(jié)有很多,，我這邊直說促銷品：

1、廣告扇（便宜實(shí)惠,、印刷面積大廣告宣傳效果佳,。列入夏天贈(zèng)品排行第一）

2、無紡布袋（實(shí)用,?？梢灾貜?fù)利用的環(huán)保袋）

3、指甲剪 (實(shí)用?，F(xiàn)在款式很多,，單個(gè)的套裝的很多款式，選擇一個(gè)價(jià)格符合預(yù)算的就可以 ,，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn),，套裝的不用說了本身就很大，單個(gè)的指甲剪可以選擇滴膠款式的,，這個(gè)除了印刷面積還可以,，另外還可以印刷多色，滿足一些醫(yī)院logo多色的要求)

4,、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個(gè)人的鑰匙都很多,，家鑰匙,、車鑰匙、公司鑰匙等等,，有一個(gè)好的贈(zèng)品能把他們連在一起也算不錯(cuò),。有要定制的私信我）

5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯,，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的,，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯,，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了,，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里,，你確選擇艷紅色的杯子)

6,、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價(jià)格看你選擇多是預(yù)算,，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒上線了）