組織市場(chǎng)的分類　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng)。它是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并 將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售,、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織,。 通常由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),；制造業(yè)；建筑業(yè),；通訊業(yè),； 公用事業(yè)；銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),；服務(wù)業(yè)等。
　　轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)是指那些通過(guò)購(gòu)買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn) 為目的的個(gè)人和組織,、轉(zhuǎn)賣者不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用、地點(diǎn)效 用和占有效用,。轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)由各種批發(fā)商和零售商組成,。批發(fā)商是指這樣的 商業(yè)單位：它購(gòu)買商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用 戶、公共機(jī)關(guān)用戶和商業(yè)用戶等,，但它不把商品大量賣給最終消費(fèi)者,；而零 售商的主要業(yè)務(wù)則是把商品或勞務(wù)直接賣給消費(fèi)者。
　　政府市場(chǎng)是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購(gòu)或租用商品的各級(jí)政府 單位,，也就是說(shuō),，一個(gè)國(guó)家政府市場(chǎng)上的購(gòu)買者是該國(guó)各級(jí)政府的采購(gòu)機(jī)構(gòu)。 由于各國(guó)政府通過(guò)稅收,、財(cái)政預(yù)算等,，掌握了相當(dāng)大一部分國(guó)民收入，所以 形成了一個(gè)很大的政府市場(chǎng),。 [編輯本段]組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)分　　組織市場(chǎng)同消費(fèi)者市場(chǎng)有著根本區(qū)別,。相應(yīng)地， 二者的購(gòu)買行為也就不盡相同,。組織市場(chǎng)購(gòu)買行為（簡(jiǎn)稱組織購(gòu)買行為,，下同）是指各類正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定其對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的需要，井在可供選擇的品牌與供應(yīng)商之間進(jìn)行識(shí)別,、評(píng)價(jià)和挑選的決策過(guò)程,。它與消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為相比存在以下幾個(gè)特點(diǎn)。
　　1.組織需求是一種派生需求,。組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的 需要,，也就是說(shuō),，組織機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的需求，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的 需求中派生出來(lái)的,。顯然,，皮鞋制造商之所以購(gòu)買皮革，是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買鞋的緣故,。
　　2.購(gòu)買決策過(guò)程的參與者往往不只是一個(gè)人,，而是由很多人組成。甚至連采購(gòu)經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響,。
　　3.由于購(gòu)買金額較大,，參與者較多，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜,，所以,，組織購(gòu)買行為過(guò)程將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。幾個(gè)月甚至幾年都是可能的,， 這就使企業(yè)很難判斷自己的營(yíng)銷努力會(huì)給購(gòu)買者帶來(lái)怎樣的反應(yīng),。
　　4.物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購(gòu)買者的全部需求。企業(yè)還必須為之,。
　　組織市場(chǎng)構(gòu)成
　　組織市場(chǎng)的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng),。
　　（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè)，制造業(yè),，建筑業(yè),，通信業(yè)，公用事業(yè),，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)等,。
　?。ǘ┲虚g商市場(chǎng)。所謂中間商市場(chǎng),，是指那些通過(guò)購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用、地點(diǎn)效用和占有效用,。
　?。ㄈ┱袌?chǎng)?！《?、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較，組織市場(chǎng)有具有派生需求,、多人決策,、過(guò)程復(fù)雜、提供服務(wù)等,。
　　二,、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的差異
　　（一）與消費(fèi)都市場(chǎng)比較,，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買者的數(shù)量較少,，規(guī)模較大。
　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū),。
　　（三）產(chǎn)業(yè)市
　　場(chǎng)的需求是引申需求,?！。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求,。
　?。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求。
　　有時(shí)消費(fèi)者需求只增減10%,，就能使下期產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者需求增減200%.
　?。I(yè)人員購(gòu)買?！,。ㄆ撸┲苯淤?gòu)買?！,。ò耍┗セ荨,！』セ萦袝r(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形,。
　　（九）產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品,。