案例二： 一.天津市場： 分析: 市場情況分析：對于天津市場目標是給幾家自行車廠實現供貨,，市場相對集中。 產品服務產出水平分析：1.由于是對為數不多的自行車廠家供貨,，所以存在供貨比較集中供貨數量大的特點,。2.自行車廠家為企業(yè)的消費者特點,，其要求企業(yè)供貨時間及時和供貨穩(wěn)定性必須有保證,。3.對人員服務質量的要求較高。4.須有一定的產品寬度,，保證能夠滿足不同的需求狀況,。 渠道對策： 依照以上分析得到結論：對于天津市場供貨集中且要求服務產出水平較高。 渠道策略：1.渠道長度策略：應采取短渠道策略（一級渠道模式）,，這樣可以最大限度提高對渠道商的控制,，迅速了解市場需求，并及時制定營銷對策,。2.渠道寬度策略：市場比較集中,，應采取獨家分銷策略或者選擇性分銷策略。3.渠道聯合策略：由于對產品的服務產出水平要求比較高,，所以公司需加強對渠道商的管理保證服務水平,，以便樹立良好形象、維持良好的合作關系,，建議采取垂直渠道系統進行管理,，可選擇的具體形式為：管理式渠道系統或者是契約式渠道系統，最好是采取管理式渠道系統,。 二.北京市場 依據上述條件對北京市場進行分析,，以及產品的特性（產品基本屬于便利品）具體渠道策略如下： 1.渠道長度策略：采用長渠道策略（采用二級及三級渠道模式）保證渠道的滲透深度，增強購買便利性,。2.渠道寬度策略：采用密集式分銷策略,，保證渠道達到區(qū)域最大覆蓋范圍，以便最大限度增加銷售額,。3.渠道聯合策略：采用多渠道策略,，保證產品能夠通過不同的渠道最大限度的接觸到目標消費群體。

有沒有集郵方面的營銷案例,？

萍鄉(xiāng)湘東區(qū)局新郵預訂營銷案例

　　 一,、營銷背景
1．集郵市場回暖。北京獲得奧運會舉辦權以后收藏市場日益高漲,，郵票也再次獲得集郵愛好者和社會民眾的青睞,，人們對集郵票品有了更多的期待,。
2．湘東的集郵協會有比較好的基礎。萍鄉(xiāng)鋼鐵廠集郵協會在高峰期時協會成員曾達到400余人,，協會曾多次舉辦集郵講座,，并舉辦了較多次比較成功的郵展，全區(qū)集郵協會有著廣泛的群眾基礎和組織結構,。
二,、市場分析和定位
1．協會市場。郵市的回溫讓集郵愛好者對集郵重新燃起了熱情,，通過集郵協會調動成員的預訂熱情,。
2．大客戶市場。將集郵年冊作為單位禮品,，給新郵預訂賦予新的涵義,。
3．農村市場。農村文化氛圍越來越濃厚,，是集郵的潛在市場,。如排上鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一些集郵愛好者，可以建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)集郵協會,，發(fā)展壯大集郵愛好者隊伍,。
三、營銷措施
(一)抓基層集郵協會,，培育長期客戶
1．年初,，我局就將基層集郵協會工作提到議事日程，通過市局集郵協會與與萍鋼工會取得聯系,，重建了萍鋼集郵協會,，目前協會成員已達260余人；同時組建了萍鄉(xiāng)發(fā)電廠和湘東中學集郵協會以及排上鎮(zhèn)集郵協會,，發(fā)展會員300余人,。我局在市集郵協會的協助下，舉辦了多場集郵講座,，讓集郵知識“進企業(yè)”,、“進學校”,、“進鄉(xiāng)村”,，并在幾個協會里進行了“七一”和“奧運”郵品展覽。
新郵預訂開始前,，我們在每個支局所和主要街道懸掛了新郵預訂橫幅,；制作了郵送廣告由投遞員進行夾報投送，并在集市上散發(fā)。同時針對湘東企事業(yè)單位郵寄了商函,，為新郵預訂的順利開展打了堅實的基礎．
2．啟動農村市場,。為培育農村的集郵市場，去年下半年深入每個支局所進行集郵業(yè)務知識培訓,，并制定出一系列激勵措施,，將農村分支機構發(fā)展的新郵預訂戶納入各單位的年終考評，同時將各單位發(fā)展新郵預訂戶所產生的收入計入各單位的業(yè)務收入,。此舉一出,，每個支局所的積極性都充分調動起來，在新郵預訂中,，我局每個農村分支機構都發(fā)展了新郵預訂戶,，實現了全面開花，農村分支機構預訂新郵300多套,。其中排上所通過排上鎮(zhèn)集郵協會預訂郵票達100余套,。
(二)抓目標客戶,，發(fā)展預訂戶
針對集郵協會,，我局召開了由各集郵協會負責人參加的座談會。一方面通過他們聯系各協會會員宣傳新郵預訂業(yè)務,。另一方面整理老預訂戶信息,，逐一進行前期聯系，貼心的服務讓預訂戶倍感親切,。許多客戶重新燃起了集郵的興趣,，紛紛辦理了新郵預訂。
針對大客戶,，我們以集郵知識宣傳,，努力使單位或部門領導人成為集郵愛好者為切入點。在目標客戶單位的選擇上有的放矢,，精心挑選了4個單位：江銅—耶茲銅箔有限公司,、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司、萍鋼聯達有限責任公司以及萍鄉(xiāng)市碳酸鈣有限公司,。對這4個單位全部采用了領導營銷和方案營銷,。上門介紹集郵知識及近年來集郵市場的發(fā)展方向。由于我們在目標客戶上定位準確,，客戶單位對我們提出的方案很感興趣,。與江銅———耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司這兩個客戶達成了協議,，他們同意嘗試用郵票作為年終職工文化福利品之一,，共預訂套票1280套，小版256版。
(三)建立專柜,，吸引潛在客戶
我局在人口較集中的峽山口郵政支局設立了集郵專柜,，琳瑯滿目、印制精美的郵品吸引了眾多用戶,；我們還在當地進行集郵知識宣傳,、郵品推介活動，發(fā)展了不少集郵愛好者,。
四,、營銷效果
通過精心組織、誠信服務,，我局在2007年新郵預訂中取得顯著成效,，共預訂套票2437套，小版482版,；發(fā)展集郵愛好者180余人,，集郵協會會員580余人。