新產(chǎn)品設(shè)計完之后,，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放,，而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案,，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場,；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品,；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。
一,、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,，應合理地選定、細分目標市場,，以達到合理有效投放目的,。

選擇目標市場,，明確企業(yè)應為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財,、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè),。他們進行市場細分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場,，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強,，他們又選擇了耕,、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功,。
選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,，具體的進入方法就比較明確,。首先，實行點的占據(jù),。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動,。其次,，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點,。在第二個點完成后,，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,，線形成后,，再選一個第三點,，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,，這樣營銷面積便告形成,。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點,，此點應放在目標區(qū)域的中心,，這是一個非常重要的點，沒有這一點,，目標區(qū)域還不能算進入,，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,，核心市場沒有進入,。
選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群,，只能在你的有效市場范圍內(nèi),，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”,；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解,；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。
二,、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,，壞賬和呆賬就會增加,。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮,。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵,。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經(jīng)驗,，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源,、相關(guān)的管理人員及習性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成,。
細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道,，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大,，但進貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險,；相反，可考慮直接進入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價,，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時,，尋找多家代理商引進競爭意識,，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制,。
新產(chǎn)品進入市場初期,，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,，可概括為以下三種情況：
三,、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大,，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”,、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失,。


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