一,、要深化與客戶的合作，實現(xiàn)客戶發(fā)展與銀行發(fā)展的共贏,。銀行在同業(yè)存款市場的競爭中,，要采取科學而穩(wěn)健的措施，避開競爭的焦點,，與客戶強強聯(lián)合,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，達到協(xié)作共贏的營銷目標,，面對客戶的多元化金融服務需求,，要積極主動與金融同業(yè)及當場政府聯(lián)系，成功代理相關項目貸款資金的管理,，并利用代理金融同業(yè)業(yè)務的優(yōu)勢,，成功營銷其他相關的優(yōu)良客戶，由此實現(xiàn)服務措施的多元化供給,。 二,、以優(yōu)勢產品贏得客戶，是增強服務磁場的必要保障,。銀行要充分利用現(xiàn)有產品資源,，把客戶營銷與客戶理財相結合，把品牌營銷與整合產品資源相結合,，積極加強金融新產品的營銷,，把營銷重點企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)與現(xiàn)金管理平臺,、企業(yè)年金,、企業(yè)財務顧問、網上銀行,、國際結算,、金博士IC卡等一系列金融產品相結合，進行聯(lián)動營銷,。同時,，要針對民營企業(yè)的需求進行一系列本土化的創(chuàng)新，融入可循環(huán)使用自助貸款功能,、賬戶透支,、票據(jù)買入、單位定期存款自助質押貸款,、活期超額轉定期或通知存款,、單位定期存款自助質押貸款功能。積極利用現(xiàn)金管理平臺拓展行政機關存款大戶。 三,、要把為客戶提供全方位金融服務作為根本保障。針對客戶對金融產品及服務的特殊需求,，結合企業(yè)的不同特征及需求,，為企業(yè)度身定做個性化的綜合金融服務方案。通過優(yōu)質服務才能贏得客戶的信任與支持,，多元化的產品更應成為銀行向客戶提供特色服務的綜合能力體現(xiàn),。因此，要拓展本外幣貸款,、銀行承兌匯票,、國際結算等綜合業(yè)務辦理的效率，實現(xiàn)更多的優(yōu)良企業(yè)進一步與銀行的業(yè)務合作領域,。 四.做好銀行中間業(yè)務,把中間業(yè)務的服務增值能力擴向,各個企業(yè).實現(xiàn)網絡營銷. 五.最后還有強調就是銀行行長,主任的營銷能力.改變觀念,注意比銀行實際柜員還細的細節(jié). 如果還有什么問題:可以E-mail.交流

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