月度銷售會議簡單流程

會議目的和主題(

????一,、了解上月銷售業(yè)績偏差及分析偏差原因,，以擬定下月度的銷售計劃,；?二、發(fā)現銷售部營銷執(zhí)行中存在的問題,，對共性的營銷問題進行專題性深度研討,，找出解決問題方法。

????三,、進行針對性的專題培訓,。

會議開展(

????一、首先由營銷總監(jiān)就上月的銷售達成情況與計劃偏差,、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報,。

????二,、然后由各位銷售人員就本人的的銷售達成情況、存在問題,、下個月工作計劃,，包括目標開戶數、入金量,！等一一進行發(fā)言,。銷售人員須在銷售例會召開之前擬定《*月銷售例會計劃書》，為會議發(fā)言做好充分準備,。

????三,、對銷售人員總結出的營銷執(zhí)行存在的問題進行專題討論，每個人都必須發(fā)表自己的見解和辦法,，大家在此基礎上進行討論,、補充、調整,，最終確定解決方案,。

????四,、進行針對性的專題培訓,。除了營銷技巧、電銷話術,、與客戶談單步驟等營銷專題,，考慮到目前公司很多營銷人員缺乏行業(yè)專業(yè)知識，可以適當加入專業(yè)技術面的專題培訓,。五,、總經理或者銷售總監(jiān)進行總結性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績點評,、表揚與批評事項,、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓,、下月工作的布置與要求,、銷售動員等等方面。

????注(每次會議形成會議紀要,，以便后期跟蹤執(zhí)行情況,。對每月銷售結果進行考核，獎優(yōu)罰劣,。