銷售如何尋找客戶？

1、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶,，是銷售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大,，客戶的風險意識比較強,，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高,，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,。

2、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準顧客的分布等情況,，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查,，對有機會發(fā)展業(yè)務關系的客戶開展進一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫,。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法,。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫上旅行社的特點以及旅游優(yōu)惠信息,，這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶,。

高嶺土銷售如何尋找客戶？

根據(jù)高嶺土的品質(zhì),，礦山地理位置,，就近尋找水泥廠，陶瓷廠等需求企業(yè),。如果沒有這幾類企業(yè),，就要核算運費，裝卸費,，保險費等運雜費與最鄰近企業(yè)收購價之間的差價是否有利潤,。

鋼鐵銷售如何尋找客戶？

我也是鋼鐵銷售,，這行情,，找客戶容易，出單難,，因為供大于求,，價格比較透明，資金壓力大、風險高等等因素,。

銷售業(yè)績主要取決于銷售過程管理,，大概談一下流程，主要還是靠你公司的平臺還有自己努力,，祝好運：

1,、賣什么貨決定找什么公司：不同產(chǎn)品使用對象不同，螺紋,、熱軋卷板,、中厚板、冷軋板,、鍍鋅板,、彩涂板都有對應的行業(yè)，先要了解你們公司主要賣什么貨,，然后按行業(yè)或者區(qū)域開發(fā)客戶,；

2、熟悉公司這個平臺：平臺很重要,，貨源,，倉儲，物流,，付款方式,，肯定要先熟悉起來，積極完成公司的考核指標,；

3,、自己的銷售管理：搜客戶、打電話,、拜訪,、送樣，每個流程設定目標量,，必須要完成,，一般每周拜訪3-5家客戶已經(jīng)挺好的了。找到人,，找對人,，建立關系是一個很需要耐性和創(chuàng)造性的過程，要學的也很多,，勤積累,，靈活運用。

最后說一句：賣鐵有風險,，入行需謹慎,！

金融銷售如何尋找客戶,？

金融類銷售也有很多細分崗位，每個崗位銷售的方法以及經(jīng)驗也不盡相同,。我是從事銀行金融信貸工作的,，我僅以自己這三年時間的從業(yè)經(jīng)歷，來簡單說一下找客戶的方法,。

一,、入門階段，入職三個月左右這個時間段,，培養(yǎng)自己對本單位產(chǎn)品的認知,，對行業(yè)的簡單認知，對同事領導的熟悉,，這樣是對以后找客戶做一個鋪墊,。只有本單位產(chǎn)品大綱知識了解，才能言之有物,。接下來就是電話練習,，實戰(zhàn)電話銷售，培養(yǎng)跟客戶交談的感覺,，再之跟著老業(yè)務去談客戶,，學習面談經(jīng)驗，這個階段是出門找客戶的必由之路,，俗話說,，磨刀不誤砍材功。

二,、熟練階段,，三月左右之后，就可以進入實戰(zhàn)階段,。我們展業(yè)以分基礎展業(yè)和拓寬性展業(yè),。先講下基礎展業(yè),，基礎展業(yè)就是在職場市內(nèi)各大寫字樓（打卡工資貸）,，各大保險公司營銷部職場（保單貸），各大批發(fā)市場（稅票流水貸）,，這都是日常經(jīng)常需要大量資金周轉(zhuǎn)客群的地方,，就是要有針對性。這些基礎的展業(yè)比較費時間和精力,，但是也是成為一個成熟業(yè)務經(jīng)理必須做的,。

三、攻堅開創(chuàng)階段,，半年之后甚至今后一兩年的時間,，如果想持續(xù)不斷的開單子做業(yè)務,，就必須有自己的一套出客戶的方法，我的方法僅鑒,，其實做金融類營銷屬于關系類營銷的范疇,，金融的直觀感受就是大量的資金，中國的社會是最講究關系的,，所以業(yè)務也要從關系中展開,，自己的人脈關系，家人,、親戚,、同學、朋友的朋友的人脈關系都要用上,，熟人介紹是出單子的最佳法門,，但是這個前提是你要把自己營銷出去，讓身邊的人身邊的朋友都知道你是專業(yè)的,，后期一旦他們想做這方面的事情,，第一個想到的就是你。

四,、渠道對接階段,，做到這個階段客戶經(jīng)理已經(jīng)是個成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理了，有了大量做客戶的經(jīng)驗,，也為這個階段打了基礎,。市面上不止一家在做相關業(yè)務，大量的公司都在做,，但是金融行業(yè)細分比較多,，也講究一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，各家產(chǎn)品在對接競爭拓展方面有很多文章可做,，咱們今天重點說對接和拓展,，本單位產(chǎn)品上游的公司，個人要去做的就是對接好渠道,，舉個例子就是,，一個大缸裝滿了石頭之后，來到你這里再把沙子裝滿,。拓展也就是,，沙子裝滿后，再把水注滿,。這就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，只要客戶有需要，當然,，客戶缺資金時,，總是想一下籌集完,，這樣業(yè)務的多樣性就體現(xiàn)了。如果上游的公司業(yè)務蒸蒸日上,，大河有水小河滿,，業(yè)務經(jīng)理掙得也越多。

今天簡單說這么多,，希望對你有所幫助,。

廣告銷售如何尋找客戶？

一名廣告銷售人員,，對人友善,、可親。對客戶真誠,，能接受客戶提岀的見議,。滿足客戶的需求！

一,、通過媒體介紹

首先學會利用媒體宣傳介紹,，比如說報紙、電視,、廣播,、公交、戶外,、地鐵站,、車站、道旗,、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶,。因為這些客戶有明確需求,，也有廣告投放預算。

二,、通過同一行業(yè)

學會結(jié)交朋友尤其是自己同行,，一個廣告業(yè)務人員，無論你有多牛逼,，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶,。很多新入行的廣告業(yè)務員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務圈兒里,。你沒有與幾個同行打交道，做朋友,，客戶信息沒有共享,。所以,，建議你下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片,，有機會約對方一塊塊坐坐,，客戶資源共享，有錢大家一起掙,。

三,、電話宣傳

學會用好手里關鍵的電話號碼，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢,？教大家一個秘籍,。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索,。很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機構(gòu)上傳的企業(yè)名單,。這個表單里,，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式,。

四,、社會交往

我們學會用好社交工具，開發(fā)一個客戶,，我們都知道,，最關鍵的是找到直接負責人。前臺電話,，陌生拜訪都失敗了以后,，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負責人會有黃V認證,，玩微博的人都知道,。這個時候，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方,。只要態(tài)度誠懇,，用詞恰當，還是有很多人愿意回復你的,。這個方法,，非常有效。

五,、通過招聘方法

學會利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷,、企劃,、品牌運營等方面的人才,，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶,。最重要的,，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。

六,、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么在趕集、58同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上,，注冊你的信息，不失為一種好的辦法,。當然注冊信息越詳細越好,，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅持每天刷新,，前期刷新都是不收費的,。堅持下去，會有意外的收獲,。

七,、通過展銷會

學會搜集展會信息，房產(chǎn),、汽車以及其他很多行業(yè),，通常都會舉辦線下展會。這個時候,，你可以帶足名片,，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶。一般展會第一天,，會有領導出席開幕式,，而很多的企業(yè)關鍵負責人都會到場，所以盡可能第一天去,。

八,、通過社會群體

學會尋找社群(人脈)，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群,、汽車市場人員交流群,、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的,，想辦法加進去,，關注一下大家都在聊什么,，這個行業(yè)有什么動向,。再或者，你自己可以建群,，讓更多的客戶自主加入這個群,，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群,。

九,、通過微信方式

學會利用微信尋找客戶，這里說的微信,，不是說簡單的添加微信好友,。而是時刻關注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價值的信息,；關注本地有影響力的微信大號,，很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告,，也不是簡單點贊就可以了,，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言,。

十,、通過自媒體宣傳

學會打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時間,，在今日頭條自媒體,，一點資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認識你,，說不定能帶來業(yè)務呢,？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條,，微信公眾號,，搜狐自媒體也好，都是不錯的選擇,。

你覺得如何,，歡迎分享留言！

鋼材銷售如何尋找客戶源,？

1,、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶，鋼材是大宗的建筑材料和設備加工材料等等的基礎材料,，哪些地方有需求呢,？這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。

2,、簡單的將需求分成幾類,，就相對比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建筑用鋼材需求者,、設備加工鋼材需求者,、五金加工類需求者等等。

3,、然后逐一的去尋找每類客戶,，比如建筑用鋼材，那么招標會,、建筑公司,、工程公司的采購都是潛在的客戶源，可以通過查找企業(yè)通訊錄,、朋友介紹,、項目介紹等等與其聯(lián)系上。

高檔水果銷售如何尋找客戶,？

隨著生活質(zhì)量的提高,，人們對水果的需求也越來越多，但水果的價格相差很的,，水果連鎖店的門店也越來越多,，關于高檔水果的銷售我認為要從以下幾點去手：

一、水果的作用價值,，現(xiàn)在很多人買水果都會根據(jù)水果的作用去買,，也可以給水果貼上相應的標簽

二、水果店的地理位置,，高檔水果店也應該在富人圈,，辦公區(qū)等地方，不是說其他地方?jīng)]人買,，是這些地方需求量更大

三,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳，互聯(lián)網(wǎng)時代,，當然是最好的工具,，宣傳，銷售都可以

四,、錨定效應的優(yōu)惠活動,，列如,，一斤150兩斤200等活動

以上個人觀點～謝謝

私募基金銷售如何尋找客戶？

私募如何尋找客戶,？本質(zhì)就是找到目標客戶,。通過哪些渠道尋找到你的目標客戶。

首先,，要能了解和理解私募的產(chǎn)品（基金）,，以及基金背后的投資對象情況。特別是產(chǎn)品的風險偏好（是高風險,、中風險,、低風險）,、回報測算情況等,，越全面越詳細和具體越好。

二是尋找合適的渠道找到目標客戶,。如銀行渠道的私行客服部,，高端會所、論壇的會員,，培訓機構(gòu)高端學員,，保險公司，4S車行,，企業(yè)高管人員及家屬子女等,。

三是擴大自己的人脈圈子。讓更多的人知道你是干什么的,，以及你的專業(yè)水平,，努力擴大自己的朋友圈。

四是要控制好風險,，特別是自己的營銷風險,。私募是要求一對一的服務，如果出現(xiàn)一對多,，可能存在非法吸收公眾存款罪之嫌,。拿捏好這點很重要。

五是對你潛在客戶要做分析和分類,，根據(jù)客戶風險嗜好不一樣推薦不同產(chǎn)品,。

六是做好后續(xù)跟蹤服務，確?，F(xiàn)有客戶成為自己公司下一個產(chǎn)品的潛在客戶,。

七是要真誠相待。通過自己的專業(yè)水平和能力,，為客戶創(chuàng)造更多的財富,。

總之，要有好的產(chǎn)品，好的渠道和人脈,，再加上優(yōu)秀的專業(yè)能力,，一定可以尋找到優(yōu)良客戶。

做保險銷售如何尋找目標客戶,？

這是一個綜合的業(yè)務平臺,，首先不能絕對的片面的追求某一類客戶，我們需要先補進后篩選,，再補進再篩選,，讓理念的導入，由陌生到熟絡再到目標客戶,，在沒有目標客戶前,，任何一個人都是你的目標客戶。

做機械銷售如何尋找目標客戶,？

機械銷售一般有三類的客戶：1,、經(jīng)銷商；2,、批發(fā)商,；3、零售商,。

要想尋找目標客戶,，你首先要知道你銷售什么樣的機械產(chǎn)品，要了解市場上有哪些客戶適合你的產(chǎn)品,，比如,，你可以搜索網(wǎng)絡或其他媒體，把你的產(chǎn)品介紹到有影響力的網(wǎng)站上,，或者參加行業(yè)展會,、展覽會等活動，去現(xiàn)場與有興趣的客戶接觸,，建立良好的溝通渠道,。

此外，客戶愿意與品牌有信任感,，你可以讓公司的工程師到當?shù)厣鐓^(qū)宣傳,，讓受眾了解你的產(chǎn)品，這都可以增加目標客戶的積極性,，擴大你的市場空間,。