由于競爭者導(dǎo)向的觀念日漸抬頭，軍事戰(zhàn)略被引進(jìn)營銷運(yùn)作的情形屢見不鮮,。本篇從企業(yè)體所處的市場地位著手，將企業(yè)體劃分為市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者，以及市場利基者三種,，并分別探討各種適用的競爭戰(zhàn)略。
對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言,，它可以有三種選擇。
其一是整體市場拓展戰(zhàn)略,，包括開拓新使用者，開發(fā)新產(chǎn)品用途,，以及刺激更多使用量三種做法。
其二是市場占有率擴(kuò)張戰(zhàn)略,，它包括凸顯形象與地位,，提出有震撼力的產(chǎn)品特點(diǎn)或主張，推出新產(chǎn)品或新品牌,，以及掌握配銷通路等做法。
其三是市場保衛(wèi)戰(zhàn)略,，包括前線防御,、機(jī)動防御、保持優(yōu)勢,、先發(fā)制人,、反擊，以及側(cè)翼防御等方法,。在其中領(lǐng)導(dǎo)者要掌握市場動態(tài),；主動出擊，制敵機(jī)先,；對任何強(qiáng)大的競爭活動,，一定要及早應(yīng)用；以及盡力鞏固自己的地盤,，讓競爭者無機(jī)可乘。
對于市場挑戰(zhàn)者而言,，它有兩種選擇：
其一是正面攻擊戰(zhàn)略，它包括純粹的正面攻擊,，以產(chǎn)品價值為基礎(chǔ)的正面攻擊，以及以價格為基礎(chǔ)的正面攻擊三種做法,。在其中，挑戰(zhàn)者密切注意領(lǐng)導(dǎo)者的虛實(shí)，盡量在領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢中找出弱點(diǎn),，重視“更好更快”原則，以及采取重點(diǎn)攻擊,。
其二是側(cè)翼攻擊戰(zhàn)略，包括以低價,、高價,、配銷通路,、產(chǎn)品形態(tài)、市場細(xì)分,，以及技術(shù)創(chuàng)新等方式發(fā)動側(cè)攻,。在其中挑戰(zhàn)者要把握出奇制勝的原則，并且要乘勝追擊,，自創(chuàng)一格,，以及隱藏實(shí)力。
對于市場利基者而言,，最恰當(dāng)?shù)倪x擇就是游擊戰(zhàn),，其中包括了產(chǎn)品型,、高價位型、機(jī)動部隊(duì)型,、蠶食型，以及特定市場細(xì)分型五種,。在其中利基者要試著在小池里當(dāng)大魚,，謹(jǐn)守自己的本分,，保持機(jī)動性,，擇利而行,，以及落實(shí)重點(diǎn)主義。