我最近也在做策劃呢 我給你份材料吧

什么是營銷策劃,？

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

?營銷策劃是否該有固定的格式,？

我贊成使用標準的策劃格式,。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃,，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性,。營銷策劃應當從情景分析（Situational Analysis）開始。

營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標,、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,、預算和控制,。

情景分析：

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律,、社會/文化,、技術）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者,、分銷商和供應商,。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses,、機會Opportunities、威脅Threats）,。但是這種分析方法應該做一些修改,，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses,、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外,。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題,。

目標：

對于情景分析中確認的那些最好的機會,，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā),，定義目標市場,、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者,、企業(yè)的聲譽,、技術等有關方面設立目標。

戰(zhàn)略：

任何目標都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標,。

戰(zhàn)術：

戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務,。

預算：

企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本,。

控制：

企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進度滯后,，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

?好的營銷策劃是什么樣的,？

我的經(jīng)驗告訴我大多數(shù)營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告,，缺乏指導性的戰(zhàn)略,；或是戰(zhàn)術和戰(zhàn)略不相關；或是目標不現(xiàn)實,；或是營銷策劃要求預算過大,；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。

我曾受雇于IBM公司審計其一套現(xiàn)行的營銷策劃,?？傮w上，這些計劃做得還不錯,，但是在我對其中很多的假設和數(shù)據(jù)提出疑問后,，這些計劃被發(fā)回營銷部門重新修改。

沒有營銷策劃能保證一定能順利實施,，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施,。

?商業(yè)計劃和營銷策劃有什么區(qū)別？

公司對于這些術語的使用各不相同,。一些企業(yè)起初制定出營銷策劃,，后來又將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計劃,。商業(yè)計劃把存貨計劃、生產(chǎn)計劃,、融資計劃等都包括進來,。企業(yè)經(jīng)常把這兩個術語混用。

我傾向于稱完整的計劃為“戰(zhàn)場計劃”,。這個計劃應當確保你在第一場戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場戰(zhàn)爭,。如果你不能引入更好、更新,、更快或是更便宜的產(chǎn)品,，你就不應進入這個市場。戰(zhàn)場計劃應該在第一場戰(zhàn)斗開始就不斷修改——你應當學會一邊飛行一邊重新設計飛機,。

?有人說營銷策劃完成后就過時了,，因為市場條件是不斷變化的。

條件變化時,，企業(yè)并不需要改變營銷策劃的目標,。第一道防線是改變戰(zhàn)術和預算，如果這不夠,，那么還需要修改營銷策劃的戰(zhàn)略,。以上都失效時，修改營銷目標才是必要的,。