保時(shí)捷開(kāi)賣(mài)中國(guó)菜刀：標(biāo)價(jià)1700元，可以拍蒜,，是要進(jìn)軍廚房領(lǐng)域了嗎？

保時(shí)捷售賣(mài)菜刀的事件并不代表保時(shí)捷要進(jìn)軍廚房領(lǐng)域,，更多的可能是保時(shí)捷的一種營(yíng)銷(xiāo)和宣傳手段,。

根據(jù)相關(guān)消息顯示在保時(shí)捷設(shè)計(jì)的官網(wǎng)，可以看到一把中國(guó)菜刀這把菜刀,，造型獨(dú)特,，售價(jià)也高達(dá)1700元，但是依然賣(mài)的很火熱,。需要注意的是售賣(mài)的品牌方是保時(shí)捷設(shè)計(jì)而非保時(shí)捷公司,。需要說(shuō)明的是保時(shí)捷設(shè)計(jì)是保時(shí)捷公司旗下的工作室和品牌。他們有很多獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),，涵蓋了生活等多個(gè)方面,。自然這把菜刀也是其中之一。所以說(shuō)官網(wǎng)賣(mài)菜刀并不代表一定要進(jìn)軍廚房領(lǐng)域,。

從品牌的角度來(lái)看,，這種售賣(mài)菜刀的行為雖然不代表他們一定要進(jìn)軍廚房用品的領(lǐng)域，但是可以理解為一種別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)手段,。大眾對(duì)于保時(shí)捷的印象都是高端的汽車(chē)品牌,，他的跑車(chē)給人們記憶猶新。試想一下,，一輛造跑車(chē)的公司突然間改頭換面賣(mài)菜刀,，這種前后強(qiáng)烈的反差感必然會(huì)引得更多人的關(guān)注，在這一點(diǎn)上賣(mài)菜刀這件事情就吸引了更多人的注意力,。其次,，他們?cè)O(shè)計(jì)的菜刀很有特點(diǎn)，不管是刀身的流線還是它的整體設(shè)計(jì)都突出了保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司的技術(shù)實(shí)力,。這就是一另外一種變相的宣傳自己公司研發(fā)和制造能力的方式,。所以說(shuō)看似簡(jiǎn)單的賣(mài)菜刀，吸引了流量,，也造就了熱度,。

保時(shí)捷作為一家汽車(chē)公司，顯然不會(huì)隨意進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土,。但是作為一家公司,，盈利是其主要的目的，如果這把菜刀在官網(wǎng)上有足夠多的銷(xiāo)量跟熱度,，不排除保時(shí)捷,，接下來(lái)會(huì)推出一系列的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，最后借由這個(gè)突破口涉足相關(guān)領(lǐng)域。所以要正確看待賣(mài)菜刀的這件事情,，不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為賣(mài)菜刀等于進(jìn)軍市場(chǎng),。

應(yīng)該不是。我覺(jué)得保時(shí)捷此舉把菜刀標(biāo)價(jià)1700元,，把菜刀價(jià)格標(biāo)得那么貴,，但是這把刀的功能僅僅局限于拍蒜，應(yīng)該是想借菜刀這個(gè)噱頭在市場(chǎng)上炒作自己,，如果它是想進(jìn)軍廚房產(chǎn)業(yè),，那就應(yīng)該著重刀的功能而不是價(jià)格。

個(gè)人感覺(jué)并不是要進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域,，只是日常生活中所有能賺錢(qián)的領(lǐng)域,，可能他都要涉足，因?yàn)橘N上牌子就很值錢(qián),。

我覺(jué)得現(xiàn)在的很多奢侈品行業(yè),，他們都已經(jīng)在涉及很多領(lǐng)域了。而且他們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)都是不便宜的,。

為什么寶馬,、保時(shí)捷都想賺年輕人的錢(qián)？

?當(dāng)下無(wú)論各行各業(yè),，年輕人都成為了香餑餑,，任何一個(gè)品牌都不會(huì)放過(guò)能夠吸引年輕人的機(jī)會(huì)。對(duì)于汽車(chē),，不斷推出的聯(lián)名限量版,，甚至品牌聯(lián)名周邊服飾越來(lái)越多。

基于這一現(xiàn)象,，華爾街日?qǐng)?bào)的Jacob?Gallagher撰寫(xiě)了名為《Why?Porsche?and?BMW?Are?Gunning?for?Hoodie-Wearing?Teens》的文章,，寶馬客進(jìn)行編譯后為你揭開(kāi)包括寶馬在內(nèi)的豪華品牌與潮流品牌互動(dòng)背后的故事，告訴你為什么大家都想賺年輕人的錢(qián),。

?――譯者按

（美國(guó)潮牌Kith主理人Ronnie?Fieg,，與他翻新整備的寶馬E30?M3）

前不久，寶馬和紐約街頭潮牌Kith進(jìn)行了一次史上最大規(guī)模的合作,，包括了94件聯(lián)名的服裝和配件，一臺(tái)翻新整備的E30?M3,，以及150輛Kith與寶馬聯(lián)手打造的全新M4雙門(mén)轎跑車(chē)（G82）,，這150輛車(chē)后期將運(yùn)抵寶馬經(jīng)銷(xiāo)商，售價(jià)為109,250美元,。

在上周的預(yù)售會(huì)中,，Kith主理人Ronnie?Fieg很快指出，眾人可能低估了其品牌追捧者的數(shù)量。事實(shí)的確如此,，等到上周五一早,，Kith聯(lián)名限量150輛的全新M4僅在發(fā)布后一個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)全部售出,。

（Kith官網(wǎng)與寶馬聯(lián)名的所有產(chǎn)品均已售空）

通過(guò)銷(xiāo)售正兒八經(jīng)的真車(chē),，寶馬與Kith的聯(lián)名讓人聯(lián)想起往事：曾經(jīng)也有很多專(zhuān)注于生產(chǎn)與時(shí)尚品牌聯(lián)名的限量版汽車(chē)的廠家，包括1979年林肯與紀(jì)梵希（Givenchy）,，1984年標(biāo)致與鱷魚(yú)（LACOSTE）,，2004年奔馳與阿瑪尼（Armani），以及2013年英菲尼迪與湯姆?布朗（Thom?Browne）,。

（林肯大陸Mark?V紀(jì)梵希聯(lián)名款（1979））

（標(biāo)致205鱷魚(yú)聯(lián)名款（1984））

（奔馳CLK?500阿瑪尼聯(lián)名款（2004））

（英菲尼迪Q50湯姆?布朗聯(lián)名款（2013））

然而,，對(duì)于2020年與潮牌的合作，銷(xiāo)售汽車(chē)不是唯一的（甚至不是主要）目標(biāo),；對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō),，通過(guò)合作他們希望鎖定年輕群體，或?qū)⒛贻p人變成其未來(lái)潛在客戶,。正如寶馬北美市場(chǎng)總監(jiān)Uwe?Dreher所說(shuō),，買(mǎi)聯(lián)名衛(wèi)衣，或買(mǎi)聯(lián)名汽車(chē)并不重要,，發(fā)布會(huì)前,，他接受記者采訪時(shí)表示許多Kith消費(fèi)者甚至還不到開(kāi)車(chē)的年紀(jì)，合作的目標(biāo)是讓年輕人們?cè)鲞M(jìn)認(rèn)知,，提前種草,。

今年二月，在疫情改變世界前,，紐約市中心曼哈頓區(qū)的杰弗里?戴奇畫(huà)廊（Jeffrey?Deitch?Gallery）因?yàn)橐惠v獨(dú)一無(wú)二的保時(shí)捷的到來(lái)而人潮涌動(dòng),。

這輛經(jīng)過(guò)獨(dú)特修復(fù)改造的風(fēng)冷時(shí)代?保時(shí)捷911?Carrera?4（964），是由來(lái)自紐約皇后區(qū)成立7年的街頭潮牌Aimé?Leon?Dore（簡(jiǎn)稱(chēng)ALD）的主理人Teddy?Santis設(shè)計(jì),。

通體白色車(chē)身借鑒了ALD旗艦店的白色元素,，并輔以致敬保時(shí)捷賽車(chē)歷史的飛馬徽標(biāo)，內(nèi)飾則是蜜色搭配千鳥(niǎo)格羊毛的Recaro座椅,。

?這是一次ALD與保時(shí)捷的官方合作,，這臺(tái)964被展出在畫(huà)廊的中心位置，襯以波斯風(fēng)格的地毯,。在展出的四天里,，ALD主理人Teddy?Santis的粉絲蜂擁而至，觀賞著這臺(tái)擁有大量諾悠翩雅（Loro?Piana）千鳥(niǎo)格羊絨面料的保時(shí)捷964,，并且大量搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)名服飾,，拍照打卡,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)都在為這僅限一臺(tái)，不對(duì)外銷(xiāo)售的稀有品而瘋狂,。

2020年豪華汽車(chē)品牌與眾星捧月的潮牌服裝一系列合作真不少,。今年4月，蘭博基尼還與大家非常熟悉的Supreme聯(lián)名推出了一系列連帽衫,，夾克,，T恤等，并印上了閃亮的金色蘭博基尼徽標(biāo),。

到了今年9月,，奔馳首席設(shè)計(jì)官Gorden?Wagener與Off-White主理人兼LV男裝藝術(shù)總監(jiān)Virgil?Abloh，一起設(shè)計(jì)推出了G級(jí)SUV的藝術(shù)概念車(chē)――“Project?Gel?ndewagen”,。宣傳鋪天蓋地,，但坦白說(shuō)此次合作令人有些摸不著頭腦。唯一實(shí)實(shí)在在的結(jié)果是：雙方將通過(guò)蘇富比“當(dāng)代策展專(zhuān)拍”來(lái)拍賣(mài)這輛藝術(shù)概念車(chē)的唯一一件三分之一小型復(fù)制模型,，并將全部收益捐贈(zèng)給支持國(guó)際創(chuàng)意群體的慈善機(jī)構(gòu),。

?對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)，年輕人越來(lái)越難以琢磨,?！艾F(xiàn)在購(gòu)置新車(chē)的人都和我一樣，是嬰兒潮時(shí)期的人,，”美國(guó)密歇根州的汽車(chē)研究中心總裁兼CEO?Carla?Bailo表示,。

市場(chǎng)研究公司Sivak?Applied?Research在2019年發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，2017年,，美國(guó)一半的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者年齡超過(guò)54歲,，而34歲及以下的購(gòu)買(mǎi)者僅占14%。相較于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),，很多年輕人目前仍選擇用Uber,、Lyft這類(lèi)打車(chē)軟件出行。

前文提到的Aimé?Leon?Dore主理人Teddy?Santis表示,，在合作之初,，保時(shí)捷曾對(duì)他說(shuō)過(guò)他們的困擾，“他們找到我說(shuō),，他們的跑車(chē)購(gòu)買(mǎi)者和品牌粉絲似乎已經(jīng)老了,。而年輕人，往往選擇用Uber和Lyft打車(chē),?！?/p>

在與ADL主理人Teddy?Santis共事時(shí)，保時(shí)捷品牌管理負(fù)責(zé)人Denis?Keskin表示,，“能了解年輕人,，當(dāng)然是再好不過(guò)了”。而Teddy?Santis也說(shuō)到,，“涌進(jìn)杰弗里?戴奇畫(huà)廊來(lái)看這款車(chē)的許多觀眾只為服裝品牌而來(lái),，通常是不會(huì)參加保時(shí)捷活動(dòng)的?！?/p>

來(lái)自紐約州水牛城的27歲商業(yè)攝影師Brandon?Watson就是其中一員,，作為ADL的忠實(shí)顧客，他表示保時(shí)捷與ADL的聯(lián)名刷新了他對(duì)于保時(shí)捷的固有印象,。

那么,，什么才是最吸引不了解汽車(chē)的年輕人關(guān)注的呢？答案是服裝,。對(duì)于街頭潮牌來(lái)說(shuō),，它們可以通過(guò)和別的大品牌聯(lián)名來(lái)證明自己擁有足夠的影響力和江湖地位，也可以通過(guò)一件聯(lián)名T恤或衛(wèi)衣,，讓它們的合作伙伴輕易地吸引更多人,。Kith就證明了這一點(diǎn)。它最近的合作伙伴包括餐廳Nobu,、華納兄弟的樂(lè)一通動(dòng)畫(huà)（Looney?Tunes）和可口可樂(lè),。

（Kith聯(lián)名樂(lè)一通）

且不論這種隨機(jī)性，Kith主理人Ronnie?Fieg表示,，他認(rèn)為他與所有Kith的合作方都存在個(gè)人情結(jié),，寶馬也不例外：Ronnie?Fieg的祖父就有一輛1989年的E30?M3。

（Kith修復(fù)的聯(lián)名款E30?M3）

似乎與其他潮流品牌一樣,，萬(wàn)物皆可“蓋章”并且頗有收益,，對(duì)此Ronnie?Fieg表示：“我從來(lái)不會(huì)陷入到某種假設(shè)中，但是經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,，我們的確積累了忠實(shí)的客戶群”,。但“忠實(shí)”一詞還是輕描淡寫(xiě)了，事實(shí)上最近Kith的所有聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出都被瞬間掃光,。

?在寶馬,，保時(shí)捷的聯(lián)名合作中可以看出，銷(xiāo)售聯(lián)名T恤,、鑰匙鏈等紀(jì)念品的靈感均來(lái)自服裝品牌,。

Kith的主理人Ronnie?Fieg和Aimé?Leon?Dore的主理人Teddy?Santis都認(rèn)為這點(diǎn)對(duì)于合作的成功很重要。Teddy?Santis表示：“必須有實(shí)實(shí)在在的商品讓這些年輕人知道我們是誰(shuí)”,。所以結(jié)果,，保時(shí)捷推出的聯(lián)名服裝，在兩天內(nèi)全部售罄,。

前文提到的Aimé?Leon?Dore畫(huà)廊活動(dòng)也讓保時(shí)捷能夠在Instagram這樣的社交媒體上增加曝光度,，因?yàn)檫@里是年輕人的天堂,，整個(gè)空間就是一個(gè)巨大的背景墻，還有社交媒體上必有的盆栽點(diǎn)綴,。即便現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)名產(chǎn)品全部售罄,，現(xiàn)場(chǎng)依然是個(gè)很多人會(huì)拍照打卡的地方，畢竟能站在保時(shí)捷旁邊來(lái)一張自拍,。

如今汽車(chē)廠商們都需要想辦法更精準(zhǔn)地利用有限的資源來(lái)傳播品牌,，與潮流品牌的聯(lián)名似乎就在這樣的大環(huán)境下達(dá)成了品牌間的共識(shí)。

對(duì)于國(guó)內(nèi),，一個(gè)例子是很多易烊千璽的粉絲都還不到合法駕駛的年紀(jì),，但為什么寶馬中國(guó)選擇易烊千璽成為新生代代言人？其實(shí)這跟寶馬全球聯(lián)名合作Kith是同一個(gè)道理,，目標(biāo)不在于現(xiàn)在就要賣(mài)車(chē)給他們,，而是先在他們心里埋下品牌的種子！

時(shí)代在變,，年輕一代的后浪已經(jīng)襲來(lái),，這并非是一個(gè)不努力就要被擱淺的問(wèn)題，而是回到初衷去想,，像寶馬這樣的豪華品牌也正是百年來(lái)堅(jiān)持與用戶做同道中人,，便換來(lái)今日的惺惺相惜。

你如何看待像寶馬這樣的傳統(tǒng)豪華品牌越來(lái)越多的年輕化營(yíng)銷(xiāo),？

請(qǐng)留言?評(píng)論

本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,，不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。