?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

? ? ? ? 市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)觀念;

? ? ? ? 就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來(lái)說(shuō),，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買(mǎi)方市場(chǎng)，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣(mài)什么,，而是根據(jù)顧客(市場(chǎng))的需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以滿(mǎn)足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”。

? ? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的核心是什么,？它經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段,？

1，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的核心是：使得產(chǎn)品不斷改進(jìn),，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，理解和滿(mǎn)足顧客流露出的需求,，向目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造,、傳遞、溝通顧客價(jià)值,。

2,，經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段：企業(yè)利益導(dǎo)向、顧客利益導(dǎo)向,、社會(huì)利益導(dǎo)向,。

3，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向是以市場(chǎng)需求為依據(jù),，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品獲取利潤(rùn)為目的,。營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向使得產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向,？

市場(chǎng)導(dǎo)向 (market orientation) 隨著時(shí)代變革，企業(yè)需要以市場(chǎng)需求為中心,，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的安排,。

相對(duì)于過(guò)去以企業(yè)為中心的舊觀念而言。市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)⒁缘玫筋櫩偷臐M(mǎn)意為目標(biāo)，并提高服務(wù)質(zhì)量,，獲取最大利潤(rùn),。并以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心。

企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心來(lái)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念,。相對(duì)于過(guò)去以企業(yè)為中心的舊觀念而言,。核心是事事處處以得到顧客的滿(mǎn)意為目標(biāo)，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售,，獲取最大利潤(rùn),。

利潤(rùn)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向什么意思？

利潤(rùn)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向都是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中的一種方向選擇和管理策略,。

利潤(rùn)導(dǎo)向是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，將獲得利潤(rùn)作為最主要的目標(biāo)和驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)的決策和行動(dòng)都要以獲取更多的利潤(rùn)為導(dǎo)向,，不斷探尋增加收入,、減少成本、提高效率等可以增加利潤(rùn)的途徑,，甚至在犧牲一定的社會(huì)責(zé)任和道德價(jià)值的前提下,，也要追求最大化的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向則是指企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，企業(yè)積極爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位,，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化,、服務(wù)提升等手段獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和發(fā)展。

這兩種導(dǎo)向的選擇取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、管理層對(duì)企業(yè)愿景的定義和發(fā)展目標(biāo)的制定,。但是，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,，企業(yè)不應(yīng)只關(guān)注單純的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)，還需要關(guān)注社會(huì)責(zé)任和環(huán)保問(wèn)題,，以此來(lái)提升企業(yè)的社會(huì)形象和品牌價(jià)值,。

推銷(xiāo)導(dǎo)向與生產(chǎn)導(dǎo)向區(qū)別？

推銷(xiāo)導(dǎo)向重在銷(xiāo)售賣(mài)貨,，生產(chǎn)導(dǎo)向重在制造

產(chǎn)品定價(jià)的3種導(dǎo)向是什么,？

產(chǎn)品定價(jià)的三大原則

1，成本加成定價(jià) 歷史上,成本加成是最常用的定價(jià)方法,。這種定價(jià)法將每種產(chǎn)品成本加上一個(gè)合理的利潤(rùn)額作為該種產(chǎn)品的價(jià)格,。

2，客戶(hù)導(dǎo)向定價(jià)(價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)) 客戶(hù)導(dǎo)向定價(jià)也叫價(jià)值導(dǎo)向定價(jià),就是說(shuō)價(jià)格的制定是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值以及市場(chǎng)需求來(lái)制定的。

3,，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展,出現(xiàn)了一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法,。

銷(xiāo)售的理念是什么？

銷(xiāo)售的理念是迎合客戶(hù)需求提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。

銷(xiāo)售不再是推銷(xiāo)和勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，而是通過(guò)深入了解客戶(hù)需求和痛點(diǎn)來(lái)提供對(duì)客戶(hù)有益的解決方案。

這種理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)至上,，要求銷(xiāo)售人員具備良好溝通能力,、市場(chǎng)洞察力和產(chǎn)品知識(shí)等實(shí)力，以便更好地為客戶(hù)提供有意義的幫助和切實(shí)的價(jià)值,。

此外,，銷(xiāo)售理念還含義強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該始終注重提升客戶(hù)體驗(yàn),，保持良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信,，贏得客戶(hù)的信任和口碑。

在信息化,、社交化的銷(xiāo)售時(shí)代,，銷(xiāo)售理念的重要性愈加明顯，不斷迭代和提升才能適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化,。

客戶(hù)導(dǎo)向的認(rèn)知和理解,？

客戶(hù)導(dǎo)向是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一個(gè)概念，它指的是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,，以客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度為中心,，以客戶(hù)為導(dǎo)向，并在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中注重企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng)和溝通,，從而建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度?？蛻?hù)導(dǎo)向的認(rèn)知和理解包括以下幾個(gè)方面：

1. 客戶(hù)需求的認(rèn)知和理解：客戶(hù)導(dǎo)向需要從客戶(hù)的需求和期望出發(fā),，深入了解客戶(hù)的需求和偏好，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望,。

2. 客戶(hù)體驗(yàn)的認(rèn)知和理解：客戶(hù)導(dǎo)向需要通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,，創(chuàng)造出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的體驗(yàn),。

3. 客戶(hù)價(jià)值的認(rèn)知和理解：客戶(hù)導(dǎo)向需要關(guān)注客戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值，通過(guò)不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的持續(xù)價(jià)值,。

4. 客戶(hù)溝通的認(rèn)知和理解：客戶(hù)導(dǎo)向需要關(guān)注企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng)和溝通,，通過(guò)交流與反饋機(jī)制，建立良好的信任關(guān)系,，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,。

客戶(hù)導(dǎo)向的認(rèn)知和理解可以幫助企業(yè)更好地了解和服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。