新開發(fā)的產(chǎn)品先高價銷售，這叫撇脂定價,，讓一些對價格不敏感但對新產(chǎn)品感興趣的人首先購買使用，此時競爭者少,，產(chǎn)品利潤高,；當(dāng)競爭者增多后，降價銷售,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)供求原理,，購買者將迅速上升，盡管單件產(chǎn)品利潤下降,，但因銷售數(shù)量增加使得總利潤仍然增加,。總體來說,，企業(yè)將保持較好的銷售業(yè)績和利潤,。具體案例可參考INTEL，它的每款新CPU剛問世時都是高定價,，隨著競爭對手AMD的跟進(jìn),，會逐步降價銷售；而且新款出來后，老款也隨即降價銷售,，這種策略使得INTEL二十多年來一直占據(jù)著CPU市場的霸主地位,。

急~~求一個關(guān)于銷售的實例

舉一個拜訪客戶的例子吧：（既然是拜訪，肯定是預(yù)約了的）

銷售員：你好,，張總,，我是展覽中心的小陳，今天來的目的是關(guān)于08工業(yè)展的事情,。（盡量隨和點,，不能太正式）
張總：請坐。
銷售員：關(guān)于本次展會,，是以對接會的主題為主,，期間有一個國際工業(yè)論壇，請問張總是否有興趣參加論壇呢,？（一定要隨和）
銷售員：關(guān)于本次展會,，我們邀請的是歐洲，北美,，印度的采購圖,，包括一個加拿大航空航天代表團(tuán)，他們對貴公司的服務(wù)領(lǐng)域很感興趣,，希望張總參加,。
銷售員：回頭我會跟主管商議一下具體價格，到時候盡量給張總爭取一個好位置和一個好價格,。
備注：銷售這種東西靈活性太多了,，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，切忌死搬模式,，而且一定要笑,，注意說話的語氣和語速，盡量談對方關(guān)注的問題,。
先寫這么多,，我要見客戶去了，88