在進(jìn)行營(yíng)銷之前,，營(yíng)銷人員先要確定具體的訪問(wèn)對(duì)象,。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員在約見客戶之前往往就已確定了訪問(wèn)對(duì)象,。但在實(shí)際的工作當(dāng)中,，營(yíng)銷人員一般 很難直接約見到訪問(wèn)對(duì)象,。應(yīng)該說(shuō)，為提高營(yíng)銷效率,，營(yíng)銷人員應(yīng)設(shè)法直接約見 有購(gòu)買決策權(quán)的人,。由于某些原因，這些人往往會(huì)派秘書或有關(guān)人員來(lái)接待營(yíng)銷 人員,。為了最終能夠見到真正的客戶,，營(yíng)銷人員必須先“過(guò)五關(guān)斬六將”。如果 遇到此類情況,，營(yíng)銷人員要尊重有關(guān)接待人員,。不要采取怠慢的態(tài)度，而要運(yùn)用 營(yíng)銷的規(guī)則和技巧,，滿足接待人員的虛榮心,，讓他們感到自己具有某種權(quán)威，即 決定營(yíng)銷人員能否順利地與上司見面,。在這種情況下,，營(yíng)銷人員既要巧妙地與接 待人員周旋，又要有所保留,，通過(guò)接待人員來(lái)引發(fā)客戶的興趣,，促使其接受 訪問(wèn)。