童裝店促銷(xiāo)怎么做呢,！咋處理呢

會(huì)員制,，長(zhǎng)期綁定,。達(dá)到多少，返還多少,，這樣,。還有就是組套銷(xiāo)售。我是金豆姐,。

抓住媽媽的心理,。

方式挺多，買(mǎi)一送一,，滿贈(zèng)等

很簡(jiǎn)單的呢

春節(jié)服裝店促銷(xiāo)方案策劃，服裝店春節(jié)如何促銷(xiāo)

馬上就到元旦了,，對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵,，服裝生意將進(jìn)入一年以來(lái)最火爆的時(shí)期，做得好的話這一個(gè)月時(shí)間賣(mài)的銷(xiāo)量可以趕上一年的收入了,。所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來(lái)最黃金的時(shí)期好好利用起來(lái),，爭(zhēng)取讓自己的生意翻上幾番。當(dāng)然有很多經(jīng)驗(yàn)不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做,，下面就和大家一起來(lái)看看女裝加盟店年末的促銷(xiāo)技巧,，看看高手是如何在一個(gè)月內(nèi)賺一年的錢(qián)。

01服裝陳列

年末為了吸引客戶,，服裝店會(huì)增加很多款式供客戶選擇,，當(dāng)幾波訂貨全部到店,，勢(shì)必會(huì)造成互相爭(zhēng)奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是陳列承載量超標(biāo),，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂,。

所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要,，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運(yùn)用內(nèi)外套穿的方法,，讓整個(gè)店鋪的視覺(jué)效果看起來(lái)不顯得那么“臃腫”,。具體方法有以下幾種：

1.大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見(jiàn)的打折陳列方式,。這種方式分區(qū)明了,，最方便顧客找到自己所要的品類，也節(jié)省成交時(shí)間,。特別是對(duì)于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門(mén)店效果更好,。

2.組合搭配陳列。對(duì)于一些高端品牌或者女裝品牌,，做好貨品的重新組合搭配,，可以提升客單價(jià)。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客,，不但方便導(dǎo)購(gòu)給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間,。

3.價(jià)格分區(qū)陳列,。這種按照價(jià)格分區(qū)陳列的方式，簡(jiǎn)單粗暴有效果,，特別是對(duì)于一些快時(shí)尚品牌更有效,。對(duì)于近年來(lái)品牌的操作套路，很多顧客都熟門(mén)熟路,，都知道季末打折大減價(jià),，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著價(jià)格來(lái)的,。我們進(jìn)行價(jià)格分區(qū)陳列后,，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。

此外,，對(duì)于最新上架的新品服裝可以獨(dú)立分區(qū),，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方，可以方便客戶看到便于購(gòu)買(mǎi),。

02促銷(xiāo)活動(dòng)

年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng),，不過(guò)要注意活動(dòng)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了,，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清,，還有無(wú)論是什么活動(dòng),，一定要注意門(mén)檻，如果太高了沒(méi)效果,，而太低了又會(huì)導(dǎo)致拉不起業(yè)績(jī),，此外如果是選擇贈(zèng)品作為年前的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要注意贈(zèng)品對(duì)你目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引程度,。具體方法有以下幾種：

1.建立限時(shí)搶購(gòu)專區(qū),。年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì)有一定的庫(kù)存,，放在庫(kù)房里無(wú)人無(wú)津,，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼,。這樣情況下,，剛好可以趁著年末，可以專門(mén)設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)專區(qū),，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫(kù)存或者滯銷(xiāo)服裝,。

雖然是庫(kù)存服裝，但是由于價(jià)格較低,，限時(shí)搶購(gòu),，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過(guò)你的服裝店,，他就會(huì)進(jìn)店來(lái)看看,，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低,，如果賣(mài)不出去繼續(xù)滯銷(xiāo)的話,，放在手里更虧錢(qián)。

2.購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng),。購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷(xiāo)方式,，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠(chéng)意,，可以打動(dòng)人心,，那么活動(dòng)就很大概率成功?？梢栽O(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品,，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高。

如果開(kāi)的是女裝店，禮品可以是防曬霜,、帽子,、品牌口紅等，如果開(kāi)的是童裝店,，則可以把禮品設(shè)置成玩偶,、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么,，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi),，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。

3,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)利用的是消費(fèi)者的僥幸心理,，如今這種促銷(xiāo)方式在很多場(chǎng)合都非常普遍,。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，可以設(shè)置成購(gòu)買(mǎi)幾件服裝就送幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式,。

需要注意的是,，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式要盡量讓每一位抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得獎(jiǎng)品，可以是一些便宜的小東西,，但是不能什么都沒(méi)有,。而一些較為貴重的獎(jiǎng)品，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些,。

03員工激勵(lì)

對(duì)于服裝店的促銷(xiāo)人員,，這里強(qiáng)調(diào)一下，在年末的時(shí)候,，銷(xiāo)售技巧和服裝知識(shí)雖然依舊重要,，但是最重要是親和力。相比平時(shí)客戶可買(mǎi)可不買(mǎi)的消費(fèi)狀態(tài),，年末的時(shí)候大都消費(fèi)者的購(gòu)物心理是確定要買(mǎi),，目的性是比較明確的。

而在這個(gè)前提下,，我們都知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷(xiāo)人員的首要保證,。店主應(yīng)該要求促銷(xiāo)人員做到以下幾點(diǎn)：

一,、是積極主動(dòng)的為消費(fèi)者介紹店內(nèi)活動(dòng)，為客戶提供幫助和解答疑惑,；

二,、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，針對(duì)不同產(chǎn)品要有不同的方案；

三,、是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要有不同的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)。

當(dāng)然除了要求,，店主一定要制定激勵(lì)制度,，否則很難調(diào)起員工的積極性。除了每賣(mài)出多少業(yè)績(jī)就增加多少提成之外,，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷(xiāo)活動(dòng),。

比如送贈(zèng)品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈(zèng)品就給員工多少的獎(jiǎng)勵(lì),，又比如滿300減100的這種滿減活動(dòng),，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎(jiǎng)勵(lì)等等，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動(dòng)而定,。

以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷(xiāo)技巧了,，希望能對(duì)各位服裝老板有所幫助。

大家也都知道,，春節(jié)期間的服裝店,，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。雖然只要你開(kāi)店就會(huì)有生意,，但是要生意好上加好,，也是需要?jiǎng)幽X筋去做的。這里有一個(gè)服裝店的做法,，值得借鑒和參考,。

打好“便利”牌

何為便利?就是服裝店的產(chǎn)品要貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,、消費(fèi)觀念,，這樣才能貼近顧客的生活，吸引顧客的到來(lái),。還要保證服裝店產(chǎn)品的品質(zhì),，只有好品質(zhì)的服裝產(chǎn)品才能贏得顧客的心，才能贏得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，若是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，即使服裝店再怎么吸引人也不會(huì)深得顧客的青睞。只有抓住顧客的心,，才能從源頭上取勝,。

學(xué)會(huì)賺“吆喝”

俗話說(shuō)：“酒香不怕巷子深”。若是處于不利位置,，就要懂得先提升店面的人氣,，擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳推廣力度，在促銷(xiāo)前先做好宣傳推廣工作,，要讓更多的顧客知道你的服裝店在搞促銷(xiāo),。如果經(jīng)營(yíng)的是品牌服裝，可以借助品牌效應(yīng)的力量來(lái)加強(qiáng)宣傳;如果經(jīng)營(yíng)的不是品牌服裝,，就要通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣活力,，如網(wǎng)絡(luò)推廣、派宣傳單,、張貼促銷(xiāo)告示等等,，盡量更廣闊地散發(fā)促銷(xiāo)信息，從視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、情感上吸引顧客，引領(lǐng)顧客消費(fèi),。

增長(zhǎng)“眼力勁”

這需要服裝店導(dǎo)購(gòu)員們有專業(yè)的水平,，有超強(qiáng)的眼力，可以通過(guò)觀察顧客的衣著打扮,、言行舉止來(lái)揣摩他們的消費(fèi)心理，然后針對(duì)不同類型的顧客進(jìn)行不同的促銷(xiāo)攻略,。服裝導(dǎo)購(gòu)員要懂得用充滿人情味的微笑和始終如一的熱情來(lái)與顧客交流,。要懂得充分調(diào)動(dòng)顧客的興趣，可以使用顧客“怕買(mǎi)不到”的心理來(lái)說(shuō)服他們,，使用物美價(jià)廉的誘惑來(lái)吸引他們等等,。用好的服務(wù)和促銷(xiāo)技巧來(lái)抓住顧客的心，從而贏得提高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì),。