企業(yè)的銷售區(qū)域，是企業(yè)將產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)推銷給消費(fèi)者的一個(gè)直接接觸點(diǎn),，因而渠道的定位管理是非常重要的,。因?yàn)槠髽I(yè)本身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，主要就是依靠的一個(gè)個(gè)小區(qū)域連成大區(qū)域,，并最終實(shí)現(xiàn)所有范圍內(nèi)的業(yè)績(jī)提升,。

　　1、 區(qū)域分類管理

　　要定位區(qū)域發(fā)力,，企業(yè)首先得清楚自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)各個(gè)區(qū)域的宣傳,、輻射和占領(lǐng)情況。也就是說(shuō),，企業(yè)一定要清楚目前自身在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,，各個(gè)區(qū)域在企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中占據(jù)的作用。之所以要實(shí)施區(qū)域分類管理,，主要是為了企業(yè)可以更好的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)操作,。對(duì)一類強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)施品牌塑造占領(lǐng)為主的區(qū)域策略,；二類潛力市場(chǎng),，實(shí)施以大規(guī)模兵團(tuán)作戰(zhàn)為主的攻堅(jiān)策略；三類常規(guī)市場(chǎng),，可以不用調(diào)配較多的資源,，以常規(guī)手法帶動(dòng)為主，尋求時(shí)機(jī)再進(jìn)入,。

　　2、 樣板市場(chǎng)打造

　　樣板市場(chǎng)在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多起的作用,，想必大家都清楚,。只是，目前許多企業(yè)都沒(méi)有成功打造出這樣的一個(gè)市場(chǎng),。

　　什么樣的市場(chǎng)才能稱之為樣板市場(chǎng),？不僅僅是企業(yè)內(nèi)部認(rèn)可的在產(chǎn)品銷售和品牌影響力達(dá)到一定的高度，這只是一個(gè)很小的方面,。重要的一點(diǎn)是這個(gè)市場(chǎng)可以代表企業(yè)在同行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán),，形成區(qū)域內(nèi)某一品種、某一渠道,、某一模式的絕對(duì)占有,。也只有達(dá)到這樣一個(gè)高度，才能更好的影響和帶動(dòng)其它市場(chǎng)的同步發(fā)展,，最后實(shí)現(xiàn)全面豐收,。

　　六,、 客戶的定位點(diǎn)

　　企業(yè)的客戶，一定程度上就是和渠道緊密結(jié)合的那部分最有影響力的因素,。企業(yè)一定要找準(zhǔn)突破口,，抓住其最為關(guān)鍵的那部分客戶，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售順暢,，市場(chǎng)的有效影響,。

　　1、 利益點(diǎn)

　　商人無(wú)利不起早,！無(wú)論是企業(yè),，還是與企業(yè)合作的客戶，都想通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。因而,，企業(yè)與客戶的合作過(guò)程，實(shí)現(xiàn)要滿足的就是客戶對(duì)于產(chǎn)品銷售利益的需求,。我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中,，常說(shuō)一句話“沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，就看我愿不愿賣,！”其實(shí)就是對(duì)這一點(diǎn)最好的詮釋,。

　　2、 自我認(rèn)可

　　此外,，由于客戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，往往是某一地區(qū)的明星級(jí)人物，他需要收到生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和稱贊,。有這類需求的客戶,，往往是企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作伙伴中的重量級(jí)客戶。企業(yè)如何滿足客戶的這部分需求,，關(guān)系到企業(yè)在其主控區(qū)域的營(yíng)銷成績(jī)好壞,，就要求企業(yè)通過(guò)表彰、獎(jiǎng)勵(lì),、典型傳播等各種手段予以滿足,。

　　3、 自我實(shí)現(xiàn)

　　客戶做到一定規(guī)模,，其就需要實(shí)現(xiàn)一個(gè)更高級(jí)層面的突破,。這種突破可能是其所經(jīng)營(yíng)實(shí)體的銷量、規(guī)模,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、人員管理等方面，也可能是謀求在一定區(qū)域內(nèi)的行業(yè)認(rèn)可，我們必須要仔細(xì)研究,。對(duì)癥下藥,，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷滿足客戶的這類自我實(shí)現(xiàn)需求,，才是我們進(jìn)行客戶建設(shè)的最高戰(zhàn)略層次,。　　

　　總之,，“定位突破營(yíng)銷理論”的核心精髓就是講究對(duì)所出現(xiàn)問(wèn)題最關(guān)鍵因素的把握,。發(fā)現(xiàn)根本，標(biāo)本兼治,，取得發(fā)展,，才是我們要達(dá)到的最終目標(biāo)！