哈~曾經(jīng)我也做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售,，我覺(jué)得我可以回答這個(gè)問(wèn)題：

第一呢，買(mǎi)房的人肯定有錢(qián) 有身份的,，銷(xiāo)售人員最好呢見(jiàn)識(shí)面要廣,，至少與客戶(hù)交流的時(shí)候能有共同話(huà)題,。舉個(gè)例子：客戶(hù)提及某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你要能插了上話(huà),，這樣,，你們就有得聊了。

第二呢,，最好性格外向,，能說(shuō)會(huì)道，與人親切,，客戶(hù)會(huì)更信任你,。

第三，因?yàn)橘I(mǎi)房的人各種各樣,，所以這就要求銷(xiāo)售人員溝通能力要強(qiáng),，特別會(huì)忍氣吞聲，畢竟個(gè)別買(mǎi)房的人脾氣都比較大,。畢竟,，給錢(qián)的就是爸爸，忍忍就好了,。

第四,，性子不能太急，畢竟買(mǎi)房對(duì)絕大部分人來(lái)說(shuō)是人生大事，一般1個(gè)月-1年才會(huì)成交,，所以要求銷(xiāo)售人員與客戶(hù)要慢慢磨,，切莫心急。

第五,，待人真誠(chéng),，展示你的誠(chéng)意，真心真意去幫助買(mǎi)房的人房地產(chǎn)銷(xiāo)售和其它銷(xiāo)售一樣,，對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有什么特定的要求,，銷(xiāo)售都是相通的，一般而言性格大方開(kāi)朗,，外向性格的人都比較適合,。

最后，覺(jué)得我的回答 還可以的 歡迎點(diǎn)個(gè)贊~或者評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)~

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

張阿姨選擇的銷(xiāo)售對(duì)象比較到位,，目標(biāo)明確,，實(shí)施合理，加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣呵呵自然會(huì)成功了,。王阿姨錯(cuò)在銷(xiāo)售的東西多而雜,，起了反作用，失敗也在所難免咯,。

營(yíng)銷(xiāo)案例有關(guān)解析

以下是我個(gè)人見(jiàn)解 我也是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 不過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有待學(xué)習(xí) 所以愿意拿出一點(diǎn)愚見(jiàn)和朋友討論案例1首先分析市場(chǎng)出現(xiàn)的主要問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)：1.外來(lái)企業(yè)搶灘內(nèi)地市場(chǎng)2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇自身優(yōu)勢(shì)分析1.本身就是一個(gè)長(zhǎng)年的成功的國(guó)內(nèi)企業(yè) 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分了解 也具有了一定的穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率2.企業(yè)自身具有很好的品牌基礎(chǔ)和資本實(shí)力3.人員 技術(shù) 服務(wù) 銷(xiāo)售也具有一定的經(jīng)驗(yàn)和成熟的流程 較之國(guó)內(nèi)新興起來(lái)的同行有一定的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題關(guān)鍵1.需要加強(qiáng) 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有占有率 積極開(kāi)發(fā)更多市場(chǎng)2.認(rèn)真分析和研究國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案和先進(jìn)的企業(yè)管理 做到信息收集齊全 及時(shí) 準(zhǔn)確3.對(duì)國(guó)內(nèi)其他同行企業(yè)同樣要虛心學(xué)習(xí)并且也要做好信息收集工作4.積極做自身企業(yè)的革新和管理完善 針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的反映及時(shí)做出反映 做新技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單概括1.重新全面分析企業(yè)處在的市場(chǎng)環(huán)境 外來(lái)企業(yè)和國(guó)內(nèi)新興企業(yè)的誕生使得競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)也復(fù)雜了2.做到對(duì)市場(chǎng)關(guān)于該行業(yè)的各種新規(guī)則和法律規(guī)定的及時(shí)了解3.對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)做全面分析了解 做到?知己知彼 信息全面4.對(duì)自身技術(shù)和管理加以革新 降低成本 加強(qiáng)企業(yè)管理5.對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品反饋意見(jiàn) 第一時(shí)間了解市場(chǎng)變動(dòng)和消費(fèi)者意愿和流向?

有哪些成功的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)案例

1.可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶：整合營(yíng)銷(xiāo)的力量

2.瘋狂猜圖：分享的勝利
3.百度魔圖,、魔漫相機(jī)：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的繼承者
4.南航微信：服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)
5.漢堡王，朋友貴還是面包貴
6.床褥公司的招聘廣告
7.加多寶對(duì)不起：悲情營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)山之作
8.國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷(xiāo)：電影社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)之年

求一個(gè)企業(yè)成功的推銷(xiāo)案例（最好有分析）

筆者有一個(gè)愛(ài)看書(shū),、收集書(shū)的習(xí)慣,，所以每到周末只要有時(shí)間就會(huì)去廣州天河購(gòu)書(shū)。經(jīng)常在購(gòu)書(shū)中心營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍選購(gòu)的的讀者都知道,，每天流動(dòng)的人群中有一個(gè)特殊的群體——××直銷(xiāo)員,，他們更多的不是看書(shū)、購(gòu)書(shū),，而是在開(kāi)發(fā)客戶(hù),。前幾天我就遇到了一個(gè)，而且引發(fā)了以下對(duì)話(huà)及思考,。 周日的下午兩點(diǎn)左右我正在挑選一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,，這時(shí)一個(gè)三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊，先是在翻閱一本書(shū),，然后她伸出胳膊在我面前一過(guò)又從書(shū)架上取下一本書(shū),，我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對(duì),，她抱赧的一笑：“你也是做銷(xiāo)售的吧,？”， “是的”我隨意的應(yīng)和著 “我也是做銷(xiāo)售的，你做什么產(chǎn)品的,？”她又問(wèn)了一句,， “歐派廚柜”我邊翻書(shū)邊回答。 “聽(tīng)說(shuō)過(guò)歐派,，很有名氣的,，真羨慕你們，我是做××產(chǎn)品的,，聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎,？”她的話(huà)逐漸多起來(lái)。 “聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不是很了解”我還是在應(yīng)和著,， “××是全球最大的直銷(xiāo)產(chǎn)品企業(yè),，每年在全國(guó)銷(xiāo)售幾百個(gè)億。做銷(xiāo)售很累呀,，估計(jì)你們也是吧,？”她開(kāi)始轉(zhuǎn)移了話(huà)題， “可不是嘛,，每天都要思考和處理很多問(wèn)題”我們開(kāi)始找到了共同語(yǔ)言,。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦，你們要洽談生意肯定吸煙吧,？”她開(kāi)始關(guān)心我了,， “吸煙是必...筆者有一個(gè)愛(ài)看書(shū)、收集書(shū)的習(xí)慣,，所以每到周末只要有時(shí)間就會(huì)去廣州天河購(gòu)書(shū),。經(jīng)常在購(gòu)書(shū)中心營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍選購(gòu)的的讀者都知道，每天流動(dòng)的人群中有一個(gè)特殊的群體——××直銷(xiāo)員,，他們更多的不是看書(shū),、購(gòu)書(shū)，而是在開(kāi)發(fā)客戶(hù),。前幾天我就遇到了一個(gè),，而且引發(fā)了以下對(duì)話(huà)及思考。 周日的下午兩點(diǎn)左右我正在挑選一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,，這時(shí)一個(gè)三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊,，先是在翻閱一本書(shū)，然后她伸出胳膊在我面前一過(guò)又從書(shū)架上取下一本書(shū),，我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對(duì),，她抱赧的一笑：“你也是做銷(xiāo)售的吧？”,， “是的”我隨意的應(yīng)和著 “我也是做銷(xiāo)售的,，你做什么產(chǎn)品的,？”她又問(wèn)了一句， “歐派廚柜”我邊翻書(shū)邊回答,。 “聽(tīng)說(shuō)過(guò)歐派,，很有名氣的，真羨慕你們,，我是做××產(chǎn)品的,，聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”她的話(huà)逐漸多起來(lái),。 “聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不是很了解”我還是在應(yīng)和著,， “××是全球最大的直銷(xiāo)產(chǎn)品企業(yè)，每年在全國(guó)銷(xiāo)售幾百個(gè)億,。做銷(xiāo)售很累呀,，估計(jì)你們也是吧？”她開(kāi)始轉(zhuǎn)移了話(huà)題,， “可不是嘛,，每天都要思考和處理很多問(wèn)題”我們開(kāi)始找到了共同語(yǔ)言。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦,，你們要洽談生意肯定吸煙吧,？”她開(kāi)始關(guān)心我了， “吸煙是必不可少的,，是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會(huì)的說(shuō),， “吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質(zhì)能致癌,，90％的肺癌患者多為吸煙引起的,，還能引發(fā)口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉,?！? 說(shuō)得我心理一顫，呵呵的笑了下,，也是在感謝她的好意,。 “我以前一個(gè)同事就是吸煙過(guò)度引起身體不適的。既然吸煙,，肯定也很能喝酒吧,？”她笑著又轉(zhuǎn)了一個(gè)話(huà)題。 “你看呢,？”我反問(wèn)了一句,， “我估計(jì)你至少能喝一斤白酒”她笑了笑， “沒(méi)有那么多,，一般而已”我也笑了笑,。 “經(jīng)常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝,，還可引起胃出血而危及生命。俗話(huà)說(shuō)‘抽煙傷肺,，喝酒傷胃’嘛,，所以你一定要注意了,！”說(shuō)得我心理有一種恐懼感,，但也暖暖的。 “對(duì)了,，××紐崔萊有幾種產(chǎn)品對(duì)胃和肺有一定的保養(yǎng)作用,，尤其是針對(duì)長(zhǎng)期吸煙喝酒的人，你可以先了解一下”她邊說(shuō)邊遞給我一張關(guān)于紐崔萊的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，然后輕聲給我介紹,。 “你不是想向我推銷(xiāo)保健品吧？”我笑道,。 “不是的,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你臉色不太好，所以才向你介紹的,，哦,，這是我的名片”她順手塞給我一張名片。 “我臉色哪里不好,？”我好奇的問(wèn)道,。 “這也是我根據(jù)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)看出的，呵呵,，哎呀（她看了一下手機(jī)）,，真不好意思，我馬上要給一個(gè)客戶(hù)去送貨,，比較急,。這樣吧，名片上有我的聯(lián)系電話(huà)和公司地址,，明天晚上有一場(chǎng)相關(guān)的健康講座,，還有兩位銷(xiāo)售培訓(xùn)老師來(lái)給上課，我們可以相互交流一下,，畢竟都是朋友嘛,，好不好？”她臉上流露出急而真誠(chéng)的表情,。 “哦,，好吧” “你看，我們的地址在XX路XX號(hào),，就附近,，這是我的電話(huà),，你直接打就可以了。把你的電話(huà)留給我吧,，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我,。 我隨手留下了電話(huà)。 “我先走了,，真的不好意思,，明天見(jiàn)?！彼г谖已矍?。 做銷(xiāo)售培訓(xùn)工作的我從一開(kāi)始就對(duì)××的直銷(xiāo)人員保持著好奇和興趣。以前也在書(shū)城接觸過(guò)一些這樣的人員,，但發(fā)現(xiàn)今天接觸的這個(gè)人員運(yùn)用的技巧確實(shí)是非常獨(dú)到的,。 首先、人群細(xì)分非常準(zhǔn)確,。 她主推的產(chǎn)品是保護(hù)肝臟的,，而需要這些產(chǎn)品的顧客具有什么特征呢？這些顧客在哪里呢,？怎么樣才能找到呢,？如果把這三個(gè)問(wèn)題解決了，基本客戶(hù)群體就被牢牢掌握了,。毫無(wú)疑問(wèn),，經(jīng)常在外面應(yīng)酬的銷(xiāo)售人員一般都是吸煙喝酒的（我指的是大部分），而且從數(shù)量上講也都超出一般人的標(biāo)準(zhǔn),，這是不可或缺的潤(rùn)滑劑,，同時(shí)也是一個(gè)溝通的平臺(tái)，所以這個(gè)直銷(xiāo)員把目標(biāo)鎖定在銷(xiāo)售人員身上,。平時(shí)銷(xiāo)售人員都在市場(chǎng)上奔波,，一般人很難去尋找推銷(xiāo)，即使去了他們也不一定有時(shí)間聽(tīng)你講,。很多銷(xiāo)售人員都是需要充電的,，一些人把閱讀書(shū)籍看成最好的充電方式，所以購(gòu)書(shū)中心就成了尋找他們的最佳場(chǎng)所（天河購(gòu)書(shū)中心是廣州最大的書(shū)城）,。做銷(xiāo)售的人一般肯定是看營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍了,，因此守株待兔就可以了，在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的貨架旁就能找到大批量的目標(biāo)客戶(hù),。相反的是,，其他很多××直銷(xiāo)人員卻在這里推銷(xiāo)家庭日用品（筆者曾經(jīng)接觸過(guò)），人都找不對(duì),，請(qǐng)問(wèn)你能賣(mài)出去嗎?