1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣,。 2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。 3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果,。4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具,、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題,、該說(shuō)的話(huà),、以及可能的回答。 6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功,。 7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富,、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表,。 8．對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū),、廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告,、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策,。 9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息,、新聞大事,，拜訪(fǎng)客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題,，且不致孤陋寡聞,、見(jiàn)識(shí)淺薄。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的,，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要,，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源,。 11．對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害,，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 12．在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸,，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交,，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。 13．選擇客戶(hù),。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力,，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。 14．強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。 15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”,。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉,，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。 16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo),。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話(huà),，你是不可能賣(mài)出什么東西的。 17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)．銷(xiāo)售才能成功。 18．有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)．并使客戶(hù)覺(jué)得有益處,，而能順利進(jìn)行商洽,，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比,。 20．要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī),。 21．在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前,，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員,。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤,、去調(diào)查,，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止,。 22．相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù),，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)討它自然也不會(huì)有信心,?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的,。 23．業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗,，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。 24．了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要,。不了解客戶(hù)的需求,，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果,。 25．對(duì)于銷(xiāo)售代表而言,，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù),，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上,，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。 26．有三條增加銷(xiāo)售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶(hù),，二是更加集中,，三是更加更加集中。

一般能裝到中央空調(diào)的地方,，好像都要招投標(biāo)的,，不一定認(rèn)識(shí)哪個(gè)行業(yè)的，多關(guān)注正在裝修或在建的大樓所屬業(yè)主單位的信息可能會(huì)好一點(diǎn),。