小米的定價注定了它只能饑餓營銷，單機利潤太低,，根本不可能通過線下的銷售渠道來銷售。網(wǎng)上為什么要搶,？因為新品的制造價格不菲,，同樣是沒有利潤,，只能是等元器件價格降低后再鋪貨。但是手機是有生命周期的,，為了維持手機在大眾嚴重的熱度,，就需要不斷的進行營銷。比如說,，要發(fā)布一款手機,，從諜照曝光，然后各種花邊新聞,，到最后連著幾個月的限量搶購,，最后再拿黃牛出來抄一抄，你會發(fā)現(xiàn)這個機子在你眼中出現(xiàn)了快一年了,，然而你還是買不到,，但是它們吸引你，他的營銷就成功了,，此時,，元器件價格也降下來了，利潤也上去了,，然后就可以鋪貨開賣了,。然而這時候，與它剛發(fā)布時的時間已經(jīng)過去快一年,。小米就是很巧妙的打了一個時間差,，今年賣去年的手機，發(fā)布明年的手機,。給消費者造成小米旗艦便宜,，小米手機先進的錯覺。你買的去年的產(chǎn)品,，能不便宜么,？你看的是明年的產(chǎn)品，能不先進么,？不止小米,，幾乎清一色的互聯(lián)網(wǎng)手機都會這么干，沒有庫存壓力,，只要營銷做的好,，穩(wěn)賺！,！而線下渠道的為什么賣的貴,？因為他們錢比互聯(lián)網(wǎng)手機難賺，造手機的時候就要預估能賣多少臺了，不然渠道商,，店面壓貨了就是死,，產(chǎn)品變不成錢，分分鐘完蛋,。

第四屆互聯(lián)網(wǎng)大會上,，雷軍正式回應了這個問題：“饑餓營銷是對小米的誤解，其核心是供貨能力不足,?！?/p>

小米的饑餓營銷眾所周知，故意壓貨不發(fā),，從而造成供不應求的假象,，刺激消費者的購買欲。

小米開始定位“為發(fā)燒而生”,，開了高配低價手機的先河,，受到大批米粉的追捧與喜愛，口碑不錯,，新機上市便搶購一空,。對于搶的人來說，當然很幸運,，卻嚴重影響到了其他用戶的購買體驗,。

今日的手機市場格局已變，饑餓營銷已然行不通,。雷軍近日徹底否定了饑餓營銷一說：“很多用戶吐槽我們搞饑餓營銷,，事實上是很多用戶對我們巨大的誤解，沒人敢生產(chǎn)一大堆產(chǎn)品存在庫里說不賣的,?！?/p>

牛科技也認為,，手機是更新?lián)Q代很快的產(chǎn)品,，不同于有貯藏價值的東西，捂著不賣能獲得高溢價,。如果手機有貨不賣,，最后滯銷導致的風險更大。雷軍不可能冒這個險,。

供應鏈頂級的零部件產(chǎn)能很有限,，不是小米想提高就能提高的。雖然雷軍為此付出很多努力,，依然有用戶抱怨搶不到,、發(fā)貨慢的問題。

供貨能力不足是小米亟待解決的問題，看好雷軍,，希望小米越做越好,。