內容為王它吸引了讀者,，使讀者可以了解你的品牌和工作方式。內容是宣傳并培養(yǎng)忠實讀者的途徑,，你的所有信息將通過內容展現(xiàn)在讀者面前,，并將鼓勵人們從讀者轉向購買者,。因此，你必須確保內容對他們有價值,。

當企業(yè)主進行投資時,，他們期望獲得回報越早越好。畢竟我們生活在一個即時滿足的時代,，在這方面,，企業(yè)與消費者沒有什么不同。當我們花錢買東西時,，我們希望看到直接的影響,。軟文營銷與其他商業(yè)投資不同，優(yōu)質的營銷策略可能要花費數(shù)月甚至才能見效,，有效的軟文營銷需要耐心,，并且需要不斷維護，但是178軟文網(wǎng)小編認為只要你的內容可以提供足夠價值的東西,，那距離成功也就近在咫尺,。

一、思想產(chǎn)生

可能你的行業(yè)正在做的軟文內容太多了,，想要講的都是重復的話,，這時想要脫穎而出就要思想產(chǎn)生,，讓你的內容有獨特周旋之處。每周你都要花費一些時間來產(chǎn)生想法,，可以向自媒體讀者詢問他們需要什么幫助或信息,，也可以多讀一些相關的書籍。無論你的內容有多長或多短,，只要有思想產(chǎn)生就能特立獨行,。

二、建立內容

扎實的內容是構建所有良好軟文營銷策略的基礎,。沒有大量優(yōu)秀的內容,，就無法提高其在搜索引擎上的排名。當然,，創(chuàng)建內容說起來容易做起來難,，為了制定強有力的內容策略，企業(yè)應深入探討其主題,，以確保內容交叉發(fā)布到想要的位置,。

三、收集見解

有時,，營銷人員可能會陷入困境,，無法分析軟文營銷策略的細節(jié)，以至于忘記了最重要的要素：客戶,。歸根結底,，如果這些關鍵字與客戶的需求或顧慮無關，那企業(yè)是否能夠對大量關鍵字進行排名就沒關系了,。因此,，有必要收集消費者的見解并定期進行市場研究，像讀者證明自己的價值,。

軟文是新聞,，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息,，是用來指導人們的生活,、消費、采購,，給人們帶來幫助的內容,。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了,，因為人們根本不信任廣告,，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求,、通過理論聯(lián)系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式,。

軟文營銷要注意的事項有以下5方面：

1,、軟文撰寫思維

軟文思維對于營銷非常重要，可以帶領消費者認識所需要營銷產(chǎn)品,，又能不經(jīng)意間將營銷的賣點透露給大家,，讓大家自愿進行購買，軟文文章取決于軟文撰寫者的思維,，也決定了文章的定位層次,，歸根結底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識面與邏輯的匯總,。

2,、軟文內容經(jīng)典

在撰寫內容的時候要圍繞著營銷點來介紹，其中包含企業(yè)的文化,、產(chǎn)品,、官方網(wǎng)站、品牌等,，而且在軟文撰寫的過程中,，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內容的核心關鍵點,，以及方向和觀點等,，軟文的內容撰寫是整個營銷的核心，標題是決定用戶是否愿意點擊查看的關鍵,，那么內容則是決定著用戶閱讀完了之后是否愿意進行轉化的關鍵,。

3、軟文標題引人

軟文營銷應該都知道,，想要吸引廣大用戶,，一個新穎的標題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標題,，如果標題的內容太過于平凡,，即使內容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標題的命名非常的重要,。

4,、文章排版規(guī)范

在進行軟文營銷時候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目了然,，能夠讓用戶讀起來省時省力,，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂,，自然就沒有辦法達到轉化的目的,。為了能夠達到軟文營銷的目的,，基本的排版格式不可或缺。

5,、媒體渠道優(yōu)質

軟文的內容撰寫好了之后,，需要找一個合適的媒體平臺發(fā)布，不管是選擇報紙和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體平臺,，還是選擇微博微信,、今日頭條、一點資訊,、搜狐等傳媒平臺,，大家都需要根據(jù)自己的軟文內容來決定，應當提前確定好所發(fā)布的平臺,，如果無從下手可以選擇點指成銘小編幫忙,，推薦媒體資源價格優(yōu)排名好。

軟文營銷的優(yōu)勢有以下7點：

1,、成本低,，性價比高

相比于電視廣告，戶外大牌,，網(wǎng)絡硬廣,，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡媒體需要付費之外,，有許多免費的平臺,，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛,，既可以朋友圈推廣，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。

2,、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快,，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁,，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點指成銘”，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息,，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低,，有的時候你花上三五千塊,，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是比較劃算,。

3,、受眾更加精準

每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,，車廂,、公交車站、廣場大牌,、停車場等,，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對于企業(yè)來說,，投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準,，比如你想要了解軟文營銷,，那么你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候,，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息,，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4,、可實現(xiàn)二次傳播

新聞的軟文,，更加容易讓人產(chǎn)生信任，故事性的軟文,，更容易讓大眾記住,，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識,，所以軟文一定要軟,，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會想著分享轉發(fā)給身邊的人,，這在無形中就實現(xiàn)了二次傳播。

5,、企業(yè)品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個互聯(lián)網(wǎng)都應該是載體,。只要我們能把軟文寫好發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到,，通過軟文的表達可以激發(fā)用戶的購買欲望,。

6,、軟文操作更加靈活

相對于硬廣來說，軟文不受篇幅限制,，軟文內容可以自己擬定,，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實,、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費者接受、信賴,。

7,、公關作用

好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會存在負面信息,，適時發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進行發(fā)布,，不僅宣傳了網(wǎng)站，也起到了公關作用,。

軟文的精妙之處就在于一個“軟”字,，綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體,、選擇正確的平臺等,。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面,，但是軟文營銷的利還是大于弊的,。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感,，所以人們更愿意關注,，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外,，投資者,、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會被軟文所吸引,。

軟文營銷

參考資料來源：百度百科-軟文營銷