一,、銷售人員的主要任務(wù)是什麼？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。

二,、什么是營銷信息系統(tǒng)?它包括哪些子系統(tǒng)?這些子系統(tǒng)各起什么作用,？

根據(jù)對市場信息系統(tǒng)的要求和市場信息系統(tǒng)收集、處理和利用各種資料的范圍,，其基本框架一般由四個子系統(tǒng)構(gòu)成,。 1、內(nèi)部報告系統(tǒng) 內(nèi)部報告的主要任務(wù)是由企業(yè)內(nèi)部的財務(wù),、生產(chǎn),、銷售等部門定期提供控制企業(yè)全部營銷活動所需的信息，包括訂貨,，銷售,、庫存、生產(chǎn)進(jìn)度,、成本,、現(xiàn)金流量、應(yīng)收應(yīng)付賬款及盈虧等方面的信息,。企業(yè)營銷管理人員通過分析這些信息,，比較各種指標(biāo)的計劃和實際執(zhí)行情況，可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場機會和存在的問題,。企業(yè)的內(nèi)部報告系統(tǒng)的關(guān)鍵是如何提高這一循環(huán)系統(tǒng)的運行效率,，并使整個內(nèi)部報告系統(tǒng)能夠迅速、準(zhǔn)確,、可靠地向企業(yè)的營銷決策者提供各種有用的信息,。 2、市場營銷情報系統(tǒng) 企業(yè)的市場營銷情報系統(tǒng)是指企業(yè)營銷人員取得外部市場營銷環(huán)境中的有關(guān)資料的程序或來源,。該系統(tǒng)的任務(wù)是提供外界市場環(huán)境所發(fā)生的有關(guān)動態(tài)的信息,。企業(yè)通過市場營銷情報系統(tǒng)，可能從各種途徑取得市場情報信息,，如通過查閱各種商業(yè)報刊,、文件、網(wǎng)上下載,；直接與顧客,、供應(yīng)者、經(jīng)銷商交談,；與企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員交換信息等方式,。也可通過雇用專家收集有關(guān)的市場信息；通過向情報商購買市場信息等,。系統(tǒng)要求采取正規(guī)的程序提高情報的質(zhì)量和數(shù)量,，必須訓(xùn)練和鼓勵營銷人員收集情報；鼓勵中間商及合作者互通情報,；購買信息機構(gòu)的情報,；參加各種貿(mào)易展覽會等,。 3、市場營銷研究系統(tǒng) 市場營銷研究系統(tǒng)是完成企業(yè)所面臨的明確具體的市場營銷情況的研究工作程序或方法的總體,。其任務(wù)是：針對確定的市場營銷問題收集,、分析和評價有關(guān)的信息資料，并對研究結(jié)果提出正式報告,，供決策者針對性地用于解決特定問題,，以減少由主觀判斷可能造成的決策失誤。因各企業(yè)所面臨的問題不同,，所以需要進(jìn)行市場研究的內(nèi)容也不同,。根據(jù)國外對企業(yè)市場營銷研究的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要有市場特性的確定,、市場需求潛量的測量,、市場占有率分析、銷售分析,、企業(yè)趨勢研究,、競爭產(chǎn)品研究、短期預(yù)測,、新產(chǎn)品接受性和潛力研究,、長期預(yù)測、訂價研究等項內(nèi)容,，企業(yè)研究得比較普遍,。 4、市場營銷分析系統(tǒng) 市場營銷分析系統(tǒng)是指一組用來分析市場資料和解決復(fù)雜的市場問題的技術(shù)和技巧,。這個系統(tǒng)由統(tǒng)計分析模型和市場營銷模型兩個部分組成,，第一部分是借助各種統(tǒng)計方法對所輸入的市場信息進(jìn)行分析的統(tǒng)計庫；第二部分是專門用于協(xié)助企業(yè)決策者選擇最佳的市場營銷策略的模型庫,。

三,、京東業(yè)務(wù)員主要是做什么的？

物流銷售算是企業(yè)物流系統(tǒng)的最后一個環(huán)節(jié)吧,，是企業(yè)物流與社會物流的一個銜接點,，與企業(yè)銷售系統(tǒng)相配合，共同完成產(chǎn)成品的銷售任務(wù),。其實也是銷售的職能多一些，然后通過一系列營銷手段,，出售產(chǎn)品,，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值,。

因為自己是學(xué)銷售的,，所以對于很多行業(yè)的銷售工作之前都有過仔細(xì)研究,，物流方面自然也在其中，京東物流的銷售一般就是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)B2C業(yè)務(wù)的開發(fā)和引入,，然后負(fù)責(zé)市場信息的收集以及競爭對手的分析,，并且要及時了解市場及競爭對手信息，讓自己有則改之,，無則加勉,。

其他的就是和傳統(tǒng)的銷售差不多，比如負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,；開拓新市場,發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品銷售范圍；完成銷售任務(wù),，并根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標(biāo)；最后在進(jìn)行市場調(diào)研以及報告分析,，就可以了,。

對于學(xué)歷的要求并沒有特別的高，大專及本科以上吧,，有相關(guān)銷售經(jīng)驗的當(dāng)然是最好,，如果自己的專業(yè)能夠成為加分項還是很不錯的，也因為京東物流最近幾年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比較好,，所以對于這個職位的待遇還是不錯的,，一般的三線城市能夠達(dá)到差不多11萬到14萬的年薪，一線城市或許會更高一些,，這個待遇看上去還是可以的,。

而且如果真的有人想應(yīng)聘京東物流的銷售職位，那對于自己來說還是比較有趣和富有挑戰(zhàn)的,，互聯(lián)網(wǎng)科技在讓我們生活產(chǎn)生不斷變化的同時,，它自己也在時時更新，與傳統(tǒng)的銷售職位比起來,，這種融入新元素的崗位面臨的工作或許會更有趣一些,，雖然也會遇到不少要解決的困難，但這對于個人職業(yè)的發(fā)展來說,，還是會產(chǎn)生一個正面的影響吧

四,、跑電廠業(yè)務(wù)員是什么？

1.在營銷中心總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)地區(qū)（行業(yè)）的銷售管理工作,；

2.詳細(xì)了解所轄區(qū)域或行業(yè)市場，挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾,；與客戶溝通,，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤,，以便完成銷售任務(wù),；

3.在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款,。

4.執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進(jìn)意見,。

5.收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài),、特點和趨勢,，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

跑電廠業(yè)務(wù)員的工作,，主要就是找客戶推銷有關(guān)電子廠里生產(chǎn)的物品,，那都是效益工資，推銷的好就能多掙錢

1,、了解你的產(chǎn)品基本用途,，挖掘產(chǎn)品的賣點

2、了解什么地方用你們的產(chǎn)品

3,、了解什么單位什么部門負(fù)責(zé)這塊

4,、了解市場內(nèi)德競爭對手

5、了解獲取項目信息的渠道

6,、勤跑甲方,、設(shè)計院、供電部門

當(dāng)然你如果有過硬的關(guān)系,，上面的都不重要了