1,、進(jìn)行準(zhǔn)確的文化定位

企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的文化定位應(yīng)做好以下三方面的工作,。

①要對企業(yè)的文化營銷進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，對文化營銷的情況進(jìn)行考察,，為文化營銷的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化,、經(jīng)濟(jì)狀況,、運行特色、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān),。因此,，在制定文化營銷策略之前，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實力,、經(jīng)濟(jì)政策，以及社會環(huán)境,。

②認(rèn)真做好市場細(xì)分工作,。市場細(xì)分是文化營銷尋求目標(biāo)市場的一種有效科學(xué)的方法，是尋求目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會,，制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細(xì)分市場,，常常使用大量不同的地理,、人文和心理特征作為市場細(xì)分的依據(jù)，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。往往需要選擇對顧客需求有較大影響的因素作為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。

③確定目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的文化定位,。深圳地產(chǎn)之所以在相當(dāng)長的一段時間里引領(lǐng)中國地產(chǎn)之風(fēng)騷,，除了引領(lǐng)潮流的開發(fā)模式、出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，文化營銷同樣為深圳地產(chǎn)贏得了不少驕傲,。他們認(rèn)為：文化因人而存在，只在于時間和地點的不同而造成的內(nèi)涵和形式的不同而已,。他們把銷售房子,，作為推行一種生活方式來做。

2,、在文化營銷中設(shè)計企業(yè)的核心價值

打造品牌核心價值,、彰顯企業(yè)文化底蘊。品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主要部分,，他讓消費者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個品牌如果具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值,，就能引發(fā)消費者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的品牌資產(chǎn),、品牌與消費者關(guān)系和品牌之間的競爭關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費者之間能達(dá)到共鳴。品牌的核心價值不是“無源之水”,，不是我們憑空就能提煉出來的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里。在開展文化營銷的過程中,，要給核心價值中注入文化要素,。

3、創(chuàng)造文化產(chǎn)品,。產(chǎn)品是文化營銷的載體

文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同,，進(jìn)行有差異的設(shè)計，使之符合消費者的消費個性和消費價值,，從而成為以物質(zhì)消費為依托,，以文化消費為目的的產(chǎn)品。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點,。他可以是觀念上的、形體上的,。也可以是美學(xué)上的,、知識上的，還可以是習(xí)慣上的,、品位上的等等,。而文化產(chǎn)品的“文化因子”不是附加在產(chǎn)品上，而是滲透在產(chǎn)品中,，與產(chǎn)品是有機統(tǒng)一的,。文化產(chǎn)品不是文化因子的簡單堆砌，而是從產(chǎn)品的角度挖掘文化,，從文化的角度拓寬產(chǎn)品的系統(tǒng)創(chuàng)造,。其標(biāo)志是消費者能從產(chǎn)品中體會到文化的韻味，從而吸引顧客,，開拓市場,。

4,、宣傳文化營銷理念

企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣或人員推銷等手段的目的不僅在于向目標(biāo)顧客傳播具有說服力的產(chǎn)品信息或企業(yè)信息,，引導(dǎo)和說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營理念等灌輸給消費者，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費者的消費習(xí)慣,。也就是說，文化營銷實質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進(jìn)步,、人們消費觀念、水平和層次的提高,，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，文化越來越成為營銷的利器。為了達(dá)到文化營銷的目的,，要大力的開展一些行之有效的宣傳活動,。

5、提高文化應(yīng)變能力

應(yīng)變能力是文化營銷的基礎(chǔ),。何為應(yīng)變能力?它是指企業(yè)適應(yīng)消費者消費個性和消費價值變化的反映能力,。在知識經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)和社會以創(chuàng)新為主導(dǎo),，故市場環(huán)境呈現(xiàn)快速變化的趨勢,，顧客的需求變化速度也明顯的加快。因此,，企業(yè)必須提高快速應(yīng)變能力,，它主要包括組織應(yīng)變能力、設(shè)計應(yīng)變能力,、生產(chǎn)應(yīng)變能力,、營銷應(yīng)變能力等。具體的說,，其一,，當(dāng)原材料出現(xiàn)短缺或有了新產(chǎn)品時，企業(yè)能及時的調(diào)整生產(chǎn)系統(tǒng),，變困難為機遇,，使產(chǎn)品更上一層樓;同時能相應(yīng)的調(diào)整營銷系統(tǒng)，重新理順與顧客的關(guān)系，使顧客充分的了解產(chǎn)品,，并不斷的增加忠誠度,。其二，當(dāng)市場需求發(fā)生變化,，即使非常微小的,，但是顧客的需求的時候，企業(yè)能按照顧客的希望,，適時做出響應(yīng)，或是改進(jìn)產(chǎn)品,，或是加強服務(wù),，或是進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，或是實行服務(wù)改革,。