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找準(zhǔn)客戶。

要學(xué)會找準(zhǔn)重點客戶,，很多大型機構(gòu)對廣告的需求量較大,，如學(xué)校、機關(guān)企事業(yè)單位,、大型商場等,，此類客戶能提供豐厚的資金來源，要重點對待,。

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上門推銷,。

平時多前往大型機構(gòu)走動走動，留下名片,、微信,、QQ等聯(lián)系方式，方便對方有需求時能及時與你的公司取得聯(lián)系,。

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做好前幾單生意,。

對重點客戶，一定要把前幾單生意做好,，把口碑打出去,，給別人留下好印象，努力將對方發(fā)展成回頭客,。

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參與招投標(biāo)工程,。

多瀏覽招投標(biāo)工程相關(guān)的網(wǎng)站、信息,，時刻關(guān)注廣告領(lǐng)域的工程,。提前準(zhǔn)備好公司招標(biāo)文件，報名參與招投標(biāo)項目,。

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開設(shè)網(wǎng)店。

在同城網(wǎng)站,、APP上開設(shè)自己的網(wǎng)店,，提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，擴到知名度,。

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多宣傳自己的公司,。

充分利用微信，微博，廣告設(shè)計網(wǎng)站等渠道進行網(wǎng)上宣傳,。另外,，向廣大市民發(fā)放宣傳單，提供網(wǎng)店二維碼,，進行面對面的宣傳,。

為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案

在此，我只提供一些我的個人意見,，具體的內(nèi)容還是你自己做更好一些,。為我國某一大中型食品企業(yè)(如娃哈哈集團\海爾集團))，設(shè)計其網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。這需要將每個環(huán)節(jié)細(xì)化首先要做好數(shù)據(jù)的搜集,、整理。了解當(dāng)前的同行業(yè)競爭市場的優(yōu)勢與壓力,、同競爭行業(yè)的的營銷習(xí)慣等等,。。,。,。。,。對比,、分析，以此作為把持決策方向的依據(jù),，正所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。該類行業(yè)對于電子商務(wù)尚屬生疏,，涉步網(wǎng)絡(luò)市場就要做好充分的準(zhǔn)備,，但不可激進推廣，過早的運作會浪費資金,，造成品牌形象的負(fù)面影響,。這一切都要從開始，無論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著異曲同工的地方,。只是方式不同而已,。做好品牌營銷的定位。 消費者分析是進行市場營銷,、廣告創(chuàng)意,、品牌和營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn),、企業(yè)公關(guān)等各項經(jīng)濟行為的第一步,。 需求層次分析,。 充分掌握消費者的消費能力，以此作為產(chǎn)品價格定位的依據(jù) 消費者心理,、習(xí)慣分析 了解消費者的消費習(xí)慣,，對其消費行為進行分析，能夠傾聽消費者的心聲,，明白他們的心理活動,。 每一次的消費，人們都會發(fā)生激烈的思想斗爭,，對同類商品的品牌,、檔次、功能,、實用性,、性價比等做著比較。 明確了以上的消費者習(xí)慣,，也就定位了目標(biāo)市場的范圍,。 在對此目標(biāo)市場進行調(diào)查研究，清晰該市場的消費特點,。 根據(jù)以上幾個環(huán)節(jié),，將第二品牌進行一個定位。要明確品牌的內(nèi)涵,，突出其訴求,、理念、文化等等 為進軍網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備后,，開始著手建立旗艦門戶網(wǎng)站,，也就是該品牌的官方網(wǎng)站，以便核對品牌的真實有效性,，讓潛在用戶有據(jù)可依,。 同時以網(wǎng)游、sns,、論壇以及即時通訊工具為推廣手段,，進行撒網(wǎng)。正如凡客誠品一般,，大量的廣告投放,，使?jié)撛谟脩粼诘谝粫r間知曉該品牌。 ,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。眼睛累了,，等哪天有時間再接著寫吧,、、,、,、 1．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的五個步驟：(1)選擇合適的搜索引擎。(2)確定調(diào)研對象,。(3)查詢相關(guān)調(diào)研對象,。(4)確定適用的信息服務(wù)。(5)信息加工,、整理,、分析和運用。 2．制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃應(yīng)考慮：(1)對企業(yè)整體利益的影響,。(2)網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢,。(3)增強競爭調(diào)研的透明度。(4)尋找顧客,。(5)市場開拓,。(6)銷售。(7)公共關(guān)系,。(8)附屬服務(wù),。(9)顧客服務(wù)。(10)網(wǎng)上廣告,。(11)降低產(chǎn)品支持費用,。(12)增強品牌形象。(13)全面拓展業(yè)務(wù),。 3．網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的形式：(1)建立企業(yè)主頁,。(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告,。(4)E-mail形式的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,。(5)贊助式廣告。(6)競賽和推廣式廣告,。(7)插頁式廣告,。(8)互動游戲式廣告,。(9)標(biāo)點廣告。(10)迷你網(wǎng)站,。(11)新聞講座組,。(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告,。(14)墻紙式廣告,。 4．網(wǎng)絡(luò)營銷評價指標(biāo)：網(wǎng)站設(shè)計指標(biāo)、網(wǎng)站推廣指標(biāo),、網(wǎng)站的用戶流量指標(biāo),、網(wǎng)絡(luò)營銷成本效益指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷類型：初級型網(wǎng)絡(luò)營銷,、展示型網(wǎng)絡(luò)營銷,、潛力型網(wǎng)絡(luò)營銷、收益型網(wǎng)絡(luò)營銷,、完美型網(wǎng)絡(luò)營銷,。