4S店原價(jià)收車就是一個(gè)噱頭，這中間的“套路”真的讓人防不勝防,，我2次置換的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：舊車置換水深,，新人慎入，老司機(jī)也一定要先算好經(jīng)濟(jì)賬再決定,。

乍一聽,，4S店原價(jià)回收舊車，這很劃算啊,，但是當(dāng)你一步步了解之后你就會發(fā)現(xiàn),，永遠(yuǎn)還是賣家精，就拿我置換卡羅拉的經(jīng)歷來說,，4S店設(shè)置了很多門檻條件,，很多地方都是滿滿“套路”。

舊車是14年手動GL版的卡羅拉,，車齡已經(jīng)5年多了,，9萬公里的樣子，想著開了好幾年了準(zhǔn)備換一輛,，我先去找二手車商問了舊車市價(jià),，大概能賣5萬左右，當(dāng)時(shí)還沒下定決心要賣,，于是先留了電話,。

過了幾天，我接到一個(gè)電話，說她們是本田汽車4S店的,，說她們現(xiàn)在有舊車置換新車活動，很劃算,，大概意思就是說,，以當(dāng)時(shí)發(fā)票價(jià)為準(zhǔn)，原價(jià)舊車置換新車,，讓我開過去詳細(xì)了解,。

周末我就特意到4S店詳細(xì)了解，這一番了解下來才知道,，原來他們4S店是這樣的：

對舊車是有要求的：條件一,、舊車有車齡限制，舊車需要在3年以內(nèi),，確實(shí)是按發(fā)票價(jià)置換,；舊車車齡3-4年的，大約按發(fā)票價(jià)的70%左右置換,；5年以上的,，一種是4S店按市場價(jià)來回收車輛，另一種是自己賣車,，拿過戶手續(xù)去置換,。那卡羅拉已經(jīng)5年以上了，自然只能選擇二手車回收了,。

條件二,、車況要求，必須要原版原漆,，不能有事故,，不能有大修，這些他們會做詳細(xì)查交強(qiáng)險(xiǎn)出險(xiǎn)記錄,，詳細(xì)驗(yàn)車,；估計(jì)這一條很少有車主能達(dá)標(biāo)吧，

條件三,、需購買指定車型,，這一條就很坑了，他們當(dāng)時(shí)指定的都是快一年左右的老款車型,，而且必須選高配,。

條件四、新車需要分期付款,，大概說的是2-3年免息,，其實(shí)分期就很明顯了,，這中間一堆費(fèi)用。

當(dāng)時(shí)4S店看了我車況說,，可以高價(jià)回收舊車,，然后幫我申請廠商補(bǔ)貼，廠商大概可以補(bǔ)貼2萬左右,，我想了下,，如果真能拿到這個(gè)補(bǔ)貼還是不錯(cuò),，于是想看看他們接下來具體流程,。

接下來先是4店找了一個(gè)外面收車的人來驗(yàn)車，各種檢車之后,，給我報(bào)價(jià)4.3萬,，我說還可以加多少，說確認(rèn)購新車的話到時(shí)候可再加1000,，雖然還是沒有其他車商給的高,，但沖著補(bǔ)貼，我說可以,，接著車商拿來一份舊車置換單,，讓我把行駛證、原車綠本給他們,。

然后是簽置換協(xié)議,，一涉及到協(xié)議我都比較慎重，還是仔細(xì)看了,，中間有一項(xiàng)是需要先交5000定金,，我詳細(xì)問了這個(gè)錢到時(shí)候是用來抵新車款還是退還給我，他們說抵新車款,，后面的條款提到如果因?yàn)閭€(gè)人征信問題導(dǎo)致車貸申請失敗,，是不予退還的，這一條不可控因素多啊,，于是我沒同意,，我說還是先看看新車其他事項(xiàng)，反正也要定新車,，這個(gè)先不簽,。

新車分期的各種“貓膩”新車問題一,、看了新車嚴(yán)格上屬于庫存車了，是上一代雅閣車,，我看了中間已經(jīng)有大約10個(gè)月了,，這會不會有些問題，真不得而知,，當(dāng)然了，新車質(zhì)保期這些是不受出廠時(shí)間影響的,，4S店他敢賣,，也不至于新車有問題。

但想想出廠10多個(gè)月了,，多少還是心理不舒服,，要是車輛放露天爆曬、風(fēng)吹雨淋的那么長時(shí)間多少都會受到影響,，4S店一直說沒問題的,，出廠后停專用車庫的...

新車問題二、新車必須分期購買,，詳細(xì)看了他們的分期方案和相關(guān)費(fèi)用，很離譜,，2年免息，首付50%,，然后手續(xù)費(fèi)5000,，上牌費(fèi)1500,，保險(xiǎn)連保3年,，由4S店代買,，需要交2000押金,，第一年保險(xiǎn)費(fèi)用全部算下來大概是7500左右。

新車問題三,、新車車價(jià)是按廠商指導(dǎo)價(jià)來計(jì)算的,，我在網(wǎng)上仔細(xì)了解過,，雅閣尊貴版廠商指導(dǎo)價(jià)19.98萬，實(shí)際當(dāng)時(shí)廠商優(yōu)惠近2萬,，有的4S店實(shí)際優(yōu)惠近3萬,，最多只能講了優(yōu)惠幾千,，顯然不劃算,。

新車問題四,、需要到他們自己4S店保養(yǎng)，新車送全車腳墊,、全車貼膜,、前后倒車?yán)走_(dá),，送前2次保養(yǎng),，質(zhì)保期需要到他們4S店保養(yǎng)，當(dāng)然這個(gè)也沒關(guān)系,。

舊車置換到底劃不劃算,？到這里整個(gè)流程了解清楚之后，我們再來算算到底劃不劃算,，先看看4S店整個(gè)過程中的利潤點(diǎn),。

第一個(gè)利潤點(diǎn)、收舊車掙錢,，舊車車價(jià)4.3萬,，如果找外面二手車商實(shí)際可以多賣8千以上，4S店是和二手車商合作的,，就如我先留了電話,，二手車商把我電話給了4S店銷售，他們通過底價(jià)收舊車掙中間利潤差,，因?yàn)榧幢闩f車收得明顯低些,，但是想到后面還有廠商補(bǔ)貼1-3萬不等，那相比之下,，還是劃算,，于是也會有很多車主同意底價(jià)賣舊車。

第二個(gè)利潤點(diǎn),、掙新車分期附加費(fèi),，為什么不同意全款，就是全款沒有合適的理由收費(fèi),，分期情況下，車貸免息一般都是廠家給的活動,，無需4S店承擔(dān)利息，那么服務(wù)費(fèi)就是他們凈利潤,。

我嘗試砍價(jià),，最低他們也要收2000服務(wù)費(fèi),，上牌費(fèi)1500,，砍到1000,，但實(shí)際上牌費(fèi)大概就300以內(nèi),，保險(xiǎn)這一項(xiàng)以20萬不到的雅閣來說首年買全險(xiǎn)正常保費(fèi)也就5000左右,，這里又掙2500,，合計(jì)分期4S店掙了6000+,。

第三個(gè)利潤點(diǎn),、新車車價(jià)是按廠商指導(dǎo)價(jià)來計(jì)算的,，實(shí)際廠商優(yōu)惠是2萬多，中間差價(jià)就是他們利潤,。

第四個(gè)利潤點(diǎn),、保養(yǎng)掙錢，除了首保免費(fèi),，后面二保三保估計(jì)就是他們凈利潤了。

再來看看這種方式對舊車主有什么實(shí)際優(yōu)惠,？1,、廠家置換補(bǔ)貼2萬，但是這直接就和廠家優(yōu)惠的2萬抵消,，實(shí)際上就是沒有補(bǔ)貼；

2,、新車除了首保是廠家送的，實(shí)際就送了一次保養(yǎng),，一次保養(yǎng)換機(jī)油機(jī)濾加工時(shí)費(fèi),最多600,，全車貼膜我問了那車膜不知名牌子,，市價(jià)估計(jì)也最多500,，送的倒車?yán)走_(dá)市價(jià)算400,，腳墊算200，也就相當(dāng)于送了1700元,。

這樣一看似乎就只有送了點(diǎn)車飾,，2000都不到,，但是4S店卻在舊車上、分期上,、保養(yǎng)上至少掙了2萬以上,。實(shí)際按他們置換的條件來,，3年以內(nèi)置換的車主是很少的,，都還在質(zhì)保期，車輛正好是綜合性能比較好的時(shí)候,，所以這個(gè)能滿足的極少,，置換只是拉客戶的噱頭,。

那么再看3-5年的按70%來折價(jià),，假如發(fā)票價(jià)格是9萬,，折價(jià)下來是6.3萬,，4S店一樣都是掙的，所以無論如何4S肯定都是賺的,。

那到底什么方式車主才劃算,？第一種,、廠家舊車置換補(bǔ)貼活動,，必須要確認(rèn)是廠家置換，現(xiàn)在很多廠商都推出舊車置換活動,，一方面是新車促銷,，同時(shí)也可以把同行其他品牌的車主拉過來,，這是一舉多得的方式,，因此很多廠商現(xiàn)在都會在補(bǔ)貼上下功夫，抓住廠商補(bǔ)貼,，一般會有2-3萬左右的置換補(bǔ)貼,。

這里要注意,，一定要確認(rèn)是廠家置換活動,，廠家活動一般都可以全款購車，那各種附加費(fèi)用也可以省掉,，即便分期，也可以談各種服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠,，優(yōu)惠后分期多出的錢也遠(yuǎn)不上廠家的補(bǔ)貼,，所以還是很劃算。一般廠家置換活動,，只需要舊車過戶的手續(xù),，證明舊車賣了，這樣就購新車就可以領(lǐng)取補(bǔ)貼,，那舊車我們就可以自己賣,。

處理舊車也需要注意幾點(diǎn)：

1,、如果自己有認(rèn)識的二手車商,，就直接找他們賣；如果沒有熟人也可以通過4S店幫忙,，這樣賣舊車也不至于被“坑”,，因?yàn)楝F(xiàn)在賣二手車，如果遇到不良車商,，也會遇到“套路”,，所以還是要謹(jǐn)慎。

2,、第二種方式,，在各大二手車平臺發(fā)布信息，要注意有的平臺代賣會在付定金后找各種理由拖欠尾款,，或者找理由說原車有質(zhì)量問題,，要求折價(jià)賣給他們，這樣他們又能掙一筆了,。

3,、自己找外面二手車上賣的話，先在網(wǎng)上大概評估下舊車當(dāng)前二手價(jià)格,，多找兩個(gè)平臺基本就可以探出自己二手車的當(dāng)前市價(jià)了,，在簽賣車協(xié)議時(shí)候，仔細(xì)問清楚條款,，注意事項(xiàng),。

第二種、4S店自己做舊車置換補(bǔ)貼活動,，這種情況下要注意：

1,、舊車車價(jià)上要砍價(jià)，就像上面我說的整個(gè)流程中,，舊車車價(jià)上，自己先網(wǎng)上了解大概的二手價(jià),，適當(dāng)?shù)鸵恍┒伎梢再u,，畢竟通過4S店一站式也方便省事；

2、需要購買指定車型的,，一般這種情況下要先問清楚是什么時(shí)候的車,，如果hi庫存車，那就要注意了,，一般國產(chǎn)車出廠超過6個(gè)月的基本就算庫存車了,，最好在4個(gè)月內(nèi)為佳，進(jìn)口車一般別超1年,，最好是在6個(gè)月內(nèi)的車,。

3、必須要分期的情況下,，各項(xiàng)費(fèi)用一定要先了解清楚,，像手續(xù)費(fèi)（金融服務(wù)費(fèi)）、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)續(xù)保這些都是可以和4S店講優(yōu)惠的,，一般手續(xù)費(fèi)可以砍到1000，上牌費(fèi)500,，保險(xiǎn)就買首年,，次年后要自己買。

4,、裸車價(jià)上要如何要優(yōu)惠,，這一點(diǎn)可以先多找兩家4S店，多探探裸車底價(jià),，也可以通過網(wǎng)上,，現(xiàn)在很多平臺都可以看以往其他車主成交的裸車價(jià)，通過看同一個(gè)地區(qū),、同一款車型其他車主的成交價(jià),，以此價(jià)來作為談價(jià)參考，來和4S店談裸車優(yōu)惠價(jià),，也很容易把裸車價(jià)談到最低,。

以上我主要是講了各種購車方式中可能存在的“套路”，大家多了解一些總沒錯(cuò),，其實(shí)最省心的還是通過4S店,，一站式解決置換，只是要注意中間各項(xiàng)費(fèi)用,、各種條件需要提前搞清楚,，以免后續(xù)在新車上被加碼收費(fèi)。

這年頭一談到4S店賣車,、保養(yǎng),，一談到買二手車,，第一時(shí)間都會想到其中多少會有些小“套路”，其實(shí)套路都是針對不懂的外行人才管用,，我們只要日常多了解一下其中可能存在的問題,，這樣知己知彼，自然也就不會吃虧了,。