一,、什么是酒店營銷方案,？

就是為了促銷酒店的入住率，

二,、要過年了煙酒店的促銷該怎么做啊,？

以紅色調(diào)為主,，就是把紅色包裝的商品盡量擺在顯眼位置,。把過年常常買的多的煙酒擺在前面突出位置，讓人一眼看到店面里外可以適當掛剪紙,、福字裝點一下,，人員穿的喜慶一點也可以在外面掛點中國結、擺個招牌......總之,，讓人看起來既大方美觀喜慶,，又不會眼花繚亂就行

三、情人節(jié)促銷活動策劃方案

為了確定活動的圓滿進行,，往往需要預先制定好活動方案,，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則,，步驟等,。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家收集的情人節(jié)促銷活動策劃方案（精選5篇）,，歡迎大家分享,。

情人節(jié)促銷活動策劃方案1 一、促銷口號： 濃情二月 hold我所愛

二,、促銷時間： 20xx年xx月xx日――xx月xx日(情人節(jié))

三,、宣傳檔期： 20xx年xx月xx日――xx月xx日(14天)

四、促銷主題

1,、 示愛有道 降價有理

2,、 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1,、 商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠,。

2,、主題陳列： 2月8日――2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六,、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 2月8日――2月14日

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。提前準備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

2,、免費送貨服務，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里,。

七、活動促銷

1,、 情人氣球?qū)ε觯褐谱?00-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用： 元 /套,。

2,、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時間：2月10―14日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

八,、宣傳

為加強活動的影響力,，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來,。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、 投遞等等,。

九、店內(nèi)布置

1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a,、 店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b、 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c,、 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

十,、聯(lián)合經(jīng)營

1、與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

2,、在haface購xxx元飾品,，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

情人節(jié)促銷活動策劃方案2 一,、活動時間 : 2月6號-2月14號

二、活動主題 ： 愛你一世 真愛相伴

三,、活動內(nèi)容：

凡進店購物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)

1、愛你一世 緣定今生

傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,，

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值×××元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值××××元浪漫結婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值××××元蜜月雙人游(這是針對結婚的禮品,，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

2、愛我,、你敢承諾多久?

見證你們的愛,，讓愛保值、讓愛升華,。

凡活動期間來店購買鉆石飾品,，均可參與愛的承諾活動，寫下愛的誓言,。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印,。×××珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,，如不愿回收,，可贈送一件價值×××元飾品?？衫m(xù)簽承諾書,，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品,。(現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)

3,、浪漫佳節(jié) 金玉良緣

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,，翡翠、銀飾品買×××元送×××元

4,、情人節(jié)搶購會

活動期間,，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價×××元和×××元的高檔千足金金鑲玉,，只賣×××元和×××元,，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購,，售完為止,。

情人節(jié)促銷活動策劃方案3 情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。很多商家都積極主動的抓住這個機會,，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達到預期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動呢？我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析,。

第一部分： 市場研究（通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出）

情人節(jié)期間的主要消費群體是20―25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25―35歲的已婚夫婦,，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%,； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花,，巧克力等），娛樂,，餐飲,。

在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史,，即使有也只是簡單的商品促銷,，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn),。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已。既然這樣,，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長,，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等,，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，同樣沒有新意,，而且受自身條件的限制，導致活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費群體情況：

a類消費群體： 20―25歲的未婚青年及20歲以下的學生,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。

b類消費群體： 50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存,，是一個易被“同化”的群體,，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源,，消費能力最高,。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程,，所以不做重點考慮,。

c類消費群： 25―35歲的消費群體（35歲以上的人群為負擔人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格,、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因的影響,，使得此類群體消費行為最成熟,，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣,，但他們是影響b類消費群的主力,，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般,，絕不能放棄,。

情人節(jié)促銷活動策劃方案4 一、活動方案目的： 提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象

二,、活動方案主題：

主題一：“你是我心中最美“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素,，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的,，具備順口,、文化、利于傳播的特點,。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三,、活動方案策略

根據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群,；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,，也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素,。

四、活動時間： 2.14日-2.16日

五,、活動地點： 暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六,、活動定位及調(diào)性

1,、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動,。

2,、調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

七、活動形式

2.14日-2.15日消費達xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期,。

2.16日情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題,，擴大知名度,。

八、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線,，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動,，針對2.16日當天,，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

1、20-40歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對

凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。

2、20-40歲夫妻,、情侶群體“穿越情人夜、浪漫回味年”情侶主題派對

只要你身邊有伴侶,，均可參加2.16日餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻,、情侶在情人節(jié)當天到餐飲酒店消費,，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是2.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份,。

情人節(jié)促銷活動策劃方案5 通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20―25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25―35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%,；市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的`場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群： 20―25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群： 50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

c類消費群： 25―35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點,，規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動方案》,。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強,，需求最大，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利、

推廣策略

產(chǎn)品策略： 玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應是怎樣的呢？

現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品： 中國結,。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”,、“福字結”、“同心結”,、“牽手結”等,，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術性不強，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。

例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇,；

9支玫瑰：天長地久篇,；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇,；

27支玫瑰：愛妻篇,；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性,。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。