便利店的營銷有些特殊，和超市大賣場有明顯的區(qū)別,。便利店因?yàn)槠潴w量和定性,，售賣的是便利性服務(wù)，商品成了服務(wù)的組成部分,。雖然同樣需要引流和促銷,，但因?yàn)槠漭椛鋮^(qū)位一般在幾百米以內(nèi)，精準(zhǔn)消費(fèi)人群有限,，一般很少看到明顯的推廣式營銷,。而超市和大賣場追求的是品類齊全、單品量販,，目的是吸引客流,，讓顧客一次購足,，從而帶動(dòng)整體銷售提升,。那便利店一般都有什么營銷方法呢？

一,、會(huì)員積分,、集點(diǎn)引流便利店服務(wù)的是周邊一定區(qū)域消費(fèi)者，因此穩(wěn)定的復(fù)購率是便利店追求的目標(biāo),。提高復(fù)購率最好的辦法就是建立會(huì)員體系,。成為會(huì)員享受長久的優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)積分、集點(diǎn),，從而換購一定的商品,，對引流和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者有很好的的作用。

二,、新品推薦,、連帶折讓標(biāo)準(zhǔn)便利店單品數(shù)量一般在3000個(gè)左右，這是經(jīng)過數(shù)據(jù)總結(jié)過的,。但商品并不是一成不變的,，除了大眾認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)品，在鮮食便當(dāng),、日配烘焙小食等品類要經(jīng)常更換,，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者品嘗和了解就很關(guān)鍵，因?yàn)檫@幾個(gè)品類對便利店的毛利貢獻(xiàn)非常大,，因此都是活動(dòng)推薦的重點(diǎn),。

同時(shí)，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí),，店員往往也會(huì)推薦其他商品,，比如加一元贈(zèng)一件等，或者推薦其他商品,，已達(dá)到提高客單價(jià)的目的,。這也是便利店區(qū)別于超市的，從來不會(huì)做大規(guī)模的商品量販,，但其單品管理更甚超市,，推薦的商品數(shù)量也是有限的。

三,、應(yīng)季商品,、限時(shí)搶購換季時(shí)，各個(gè)零售業(yè)態(tài)都是促銷季,，便利店也不例外,。采取比較多是限時(shí)搶購，比如夏季推出原創(chuàng)的冰果茶,、冰激凌的,，活動(dòng)7天結(jié)束，從而使其銷售量大增,。顧客到來時(shí)或許會(huì)順便購買一些其他商品,，比如賣點(diǎn)關(guān)東煮、蒸包,、便當(dāng),，吃個(gè)早餐,。

四、社群營銷實(shí)現(xiàn)活動(dòng)裂變對非連鎖品牌或者普通社區(qū)便利店,，往往面對的競爭壓力更大,，往往需要通過社群營銷和社交裂變來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)落地。想讓顧客掃碼進(jìn)群,，沒有一些獎(jiǎng)品作為誘餌是不行的,，進(jìn)群之后可以通過拼購、秒殺,、抽獎(jiǎng)都活動(dòng)方式,，增加顧客粘性。這些一些小程序都可以實(shí)現(xiàn),。

在社群相對成熟時(shí),，社區(qū)團(tuán)購等就可以展開，以實(shí)現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合,，給顧客帶來實(shí)惠,，實(shí)現(xiàn)便利店的盈利增長。不過,，社群是一個(gè)運(yùn)營體系,，不是簡單的營銷和活動(dòng)技法就能完全承載。

綜上所述：便利店是向消費(fèi)者提供服務(wù)的,，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)大賣場打個(gè)地堆,，擺上幾千箱可口可樂做促銷。便利店也需要增加客流,、提升轉(zhuǎn)化,、提高客單、持續(xù)復(fù)購,，也要通過單品促銷達(dá)到目標(biāo),。便利店需要每個(gè)單品都要有顧客來購買，否則單品就會(huì)被淘汰,，采取的營銷方式是不同的,。因此做為經(jīng)營者要有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，這是針對實(shí)體便利店而言的,，但如果實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合,，實(shí)現(xiàn)了新零售和社交化裂變，營銷空間就比較大了,。

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