房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要包括三部分：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷售策劃,。一,、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位,；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。二、市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,；營(yíng)銷策略；銷售策略,；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,；媒體投放,；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是：(1)市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念,；(2)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。(3)項(xiàng)目案名建議。(4)銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制。(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）,。(6)媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃,，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。三,、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。具體內(nèi)容包括：1、開盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式,。2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭,。3,、銷售培訓(xùn)，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,，樣板間策略。4,、布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃,。6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。7,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

確定目標(biāo),，劃分目標(biāo),，目標(biāo)實(shí)施的方式方法，然后在結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做一些分析,。