營(yíng)銷方案定義 應(yīng)該怎樣寫請(qǐng)參考： 營(yíng)銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營(yíng)銷方案 ×××制作 二,、 方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出,。 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。 3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。 2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。 3,、 策劃項(xiàng)目概況,。 （三） 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)調(diào)查 2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。 3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。 4,、 市場(chǎng)特性,。 5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)――上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。 6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)――是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者,。 7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。 9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、 項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1,、 業(yè)主分類/分布,。 2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？） 3,、 有多少業(yè)主？ 4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。 5、 裝修誘因的設(shè)置,。 （七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展 1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。 3,、 面臨問題,。 4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。 5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。 （八） 營(yíng)銷策略 1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。 2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。 3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。 4,、 促銷策略： （1） 促銷總體思路,； （2） 促銷手段/方法選擇,； （3） 促銷概念 念與主題,； （4） 促銷對(duì)象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,； （6） 促銷活動(dòng)過程； （7） 促銷活動(dòng)效果,； （8） 促銷費(fèi)用,。 5、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè) （九） 營(yíng)銷/銷售管理 1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。 2、 營(yíng)銷/銷售組織管理： （1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序； （2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。 3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制,； （2） 商品控制,； （3） 人員控制,； （4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,； （5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估 參考資料： 要想了解更多,請(qǐng)照參考資料. 參考資料：