我在一鳴心所向線下課程中學習到了這個解決方案,，我總結了以下幾點,，希望對你有幫助：
1明確活動的主題
所有活動方案的制定都圍繞著主題展開的。根據(jù)活動類型的不同,，活動的主題命名要有所區(qū)別,。
以公司慶祝為主題：比如，周年慶
以活動力度為主題：比如,，嘉年華
以國家節(jié)日為主題：比如,，迎國慶
2明確活動的目的
我們舉辦活動的目的非常簡單，就是銷售,。由于銷售的目的不一樣,，我們分為三種
新店開業(yè)：針對新開的門店，做引流活動
新客開拓：針對整個門店或者某個品牌,，制定新客開拓活動
產品銷售：無論是否做引流／拓客,，都要通過產品銷售來實現(xiàn)，搶占市場份額
3確定活動的時間
活動力度不一樣,，活動的時長要有所不同，一般我們按照以下方式進行規(guī)劃
超大型活動：1－3天,。促銷活動力度越大,，越要集中
大型活動：3－7天,。根據(jù)節(jié)假日，比如國慶
中型活動：7－15天,。某個品類或者某個品牌的主題活動,。比如夏涼節(jié)
小型活動：21天－30天。常規(guī)促銷活動,，在周期內不變,。周期可以是7的倍數(shù)，也可以是整月,。
4確定活動內容
活動內容的設計,，關系到活動的最終效果，是促活動方案的關鍵因素,?；顒臃绞叫枰粩嗤脐惓鲂拢o顧客帶來新意
預售：一般中型以上,，周期比較長的活動,，可以通過預售的方式，提前鎖定消費者
秒殺：秒殺的目的在于引流和拓客
拼團：拼團的目標在于顧客的主動傳播,，在短時間內快速獲取大量的精準客戶,，形成很強的購買力
充值抵現(xiàn)：主要的目的是為了后續(xù)成交，鼓勵消費者多充值,。充值返現(xiàn)又可以分為以下兩種方式：
滿減：一方面,，為了拉升銷量，降低客單價,，提升客單量,。另一方面，避免低折扣帶來的不利影響
積分兌換：主要是為了提高顧客的活躍度,，引導用戶獲取積分,，通過積分體系黏住客戶。積分越多獎勵越豐富,，客戶為了心儀商品,，更積極地賺取積分