根據(jù)百度百科資料顯示：校園營(yíng)銷(xiāo)(campus
marketing)一詞是知名校園營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Freshmedia新鮮傳媒提出的概念,。主要指針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。校園營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段.在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。校園營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng)環(huán)境下.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì),，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，應(yīng)該把握校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和新穎性,，制定出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。
在嘗試做校園營(yíng)銷(xiāo)之前，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員首先應(yīng)該想清楚：
你做校園的目的是什么?
如果自身產(chǎn)品和校園用戶(hù)并不是特別匹配,，只是感覺(jué)在推廣上窮途末路,，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品,、家政等產(chǎn)品也找我做校園,，這不是錢(qián)多了沒(méi)地方燒么?
做校園的目的，我總的歸納為如下4點(diǎn)：
低成本獲得app(或網(wǎng)站)注冊(cè)用戶(hù)
占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)獲得更高銷(xiāo)售額
依靠學(xué)生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
提升產(chǎn)品品牌形象
在詳細(xì)講解如何從零開(kāi)始做校園前,，我需要先消除幾個(gè)誤區(qū),，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭。
誤區(qū)1：校園推廣成本更低
目前,，校園地推的成本(注冊(cè))至少在4塊以上;北上廣深更高,，已經(jīng)在6塊以上。相比于線上，地推的成本有時(shí)候更高,。尤其是你想要做外展時(shí),，場(chǎng)地費(fèi)動(dòng)輒兩三千。如果有人和你說(shuō)他地推成本只有1-2塊一個(gè)注冊(cè),，那你直接給他20W,，讓他給你推15W真實(shí)用戶(hù)。
誤區(qū)2：活動(dòng)在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆
很多人做活動(dòng),，自己都覺(jué)得活動(dòng)不好玩,，預(yù)算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬(wàn)UV,，帶來(lái)幾千注冊(cè),，這就只能靠情懷了。
誤區(qū)3：高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性
當(dāng)然,，這個(gè)想法很正常,。但是對(duì)于校園，總希望以品牌宣傳的形式推,，又希望可以確保數(shù)據(jù),，這種想法肯定是有問(wèn)題的。要想有好的數(shù)據(jù),，要么就掃樓做地推,，這樣數(shù)據(jù)可以確保;要想有好的宣傳效果，那么就策劃一個(gè)容易參與,，好玩的活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度,。
說(shuō)完了校園市場(chǎng)的一些誤區(qū),，那么可以進(jìn)入正文了，一個(gè)企業(yè)如何從零開(kāi)始做校園?
做校園就一定要建立校園團(tuán)隊(duì)嗎?
很多人會(huì)很關(guān)心校園渠道搭建的問(wèn)題,，我的建議是“對(duì)于立足于校園的產(chǎn)品或者電商,、o2o、社區(qū)類(lèi),，可以組建渠道;而與校園用戶(hù)不是非常契合,，也非上述類(lèi)別的，慎重自建渠道“,。
自建渠道,，一方面需要負(fù)責(zé)渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗(yàn);另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費(fèi)用),，才能把渠道組建好,。而一多半公司，即沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費(fèi)用,，那么還不如不建團(tuán)隊(duì),。
做校園不一定就要有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有線下團(tuán)隊(duì)依然可以在校園玩的很溜,，重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的思路和想法,。無(wú)論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做支持,，往往會(huì)事半功倍。
沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)如何做校園?
做校園,，最核心的是清楚自己的目的,，并且達(dá)到自己的目的。沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)的公司如何做校園?個(gè)人認(rèn)為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團(tuán)隊(duì)的公司,，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動(dòng),。如果這些公司有好的活動(dòng)和宣傳，就搭著他們一起做,。
做活動(dòng)：
企業(yè)策劃自己的活動(dòng)和宣傳方案,，一般是每月一期左右;比如9月是開(kāi)學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新,，11月是光棍節(jié),，12月是跨年等。其實(shí)每個(gè)月校園都有自己的主線活動(dòng),，你的活動(dòng)策劃好了,，這時(shí)候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類(lèi)線下團(tuán)隊(duì),、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行,。別說(shuō)你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類(lèi)的QQ群,。
當(dāng)然你的活動(dòng)要好玩,，比如策劃”520一日情侶活動(dòng)“、“雙十一擁抱派對(duì)“等活動(dòng),，參與人數(shù)和反響都很不錯(cuò),，做一個(gè)活動(dòng)就要把他做好，不要隨便就做個(gè)活動(dòng),。
純地推：
純地推最簡(jiǎn)單,，就是貼海報(bào)，發(fā)宣傳頁(yè),，掃樓推注冊(cè),。也許有些人覺(jué)得發(fā)宣傳頁(yè)效果不好,，那是因?yàn)槟阈麄黜?yè)設(shè)計(jì)不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng),。宣傳頁(yè)最好的是宣傳活動(dòng),，只要這個(gè)活動(dòng)容易參與，而且好玩,，效果會(huì)很不錯(cuò),。我做過(guò)一期校園脫單基金的單頁(yè)派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%(微信關(guān)注),，而且單頁(yè)制作成本低(1W張一般50左右),。
做校園營(yíng)銷(xiāo)，重在想法和創(chuàng)意,，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿?，F(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時(shí)候了，更有自己的想法,，見(jiàn)過(guò)的各種營(yíng)銷(xiāo)行為也更多,，不是那么好忽悠了。
如何搭建自己的校園團(tuán)隊(duì)?
對(duì)于校園渠道的搭建,，首推招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員,，即便是實(shí)習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍,。如果自己琢磨,，那么就太麻煩而且周期太長(zhǎng);一般還沒(méi)等渠道成熟，可能這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就被砍掉了,。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快,。
如果沒(méi)有額外編制，只能自己做,，那么渠道搭建可以分成三部曲,，即：取名、文檔,、招人。完成這三部分也就可以開(kāi)始正式工作了,。一般先從公司所在地的城市開(kāi)始,，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開(kāi)始就鋪全國(guó),，畢竟也沒(méi)這么多精力,。
取名
也就是你需要為這個(gè)校園團(tuán)體一個(gè)名字，比如校園大使,、超級(jí)實(shí)習(xí)生,、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等;同時(shí)賦予一定的文化，把這個(gè)組織的外形搭起來(lái),。
文檔
主要指組建校園渠道必備的文檔,，一般包括團(tuán)隊(duì)介紹PPT、團(tuán)隊(duì)薪資考核表,、團(tuán)隊(duì)入職信息表和團(tuán)隊(duì)工作攻略四部分,。團(tuán)隊(duì)介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)氛圍和校園團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容以及簡(jiǎn)單薪資介紹;團(tuán)隊(duì)薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資;團(tuán)隊(duì)入職信息表則是該學(xué)生的基本信息;工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式,。
招人
指校園團(tuán)隊(duì)的招募，分成五塊：
一塊是可以通過(guò)實(shí)習(xí)兼職網(wǎng)站招募;
第二塊是通過(guò)各城市的兼職qq群,、微信群招募;
第三塊是通過(guò)熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募;
第四塊則是通過(guò)官方微博微信發(fā)布招募啟事;
第五塊就是招募地方站主管,，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)的招募。
招人最核心的在于認(rèn)可你這個(gè)公司,，認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì);能力在于其次,，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞲嗍瞧珗?zhí)行。只要接受這個(gè)工作,，在合適的引導(dǎo)下,，都會(huì)努力去宣傳的。
校園團(tuán)隊(duì)的薪資如何考核與制定?
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),，總擔(dān)心給了工資大使又不干活;不給工資吧,，大使更不干活。這時(shí)候,，最好的是以任務(wù)制和考核的形式來(lái)讓團(tuán)隊(duì)工作,。制定一個(gè)詳細(xì)的薪資考核表，即羅列一些日常工作,，團(tuán)隊(duì)可以選做,，也可以全做，每月底根據(jù)團(tuán)隊(duì)的反饋(例如截圖,、照片,、數(shù)據(jù)等)來(lái)確定工資，其實(shí)也就屬于按勞付費(fèi),。每月到手有300-500的工資,，一般學(xué)生都會(huì)比較感興趣了，太高了,，企業(yè)肯定受不了,，太低了，很多學(xué)生也會(huì)沒(méi)干勁,。不過(guò)要是你是百度,、騰訊,、阿里，不給錢(qián)都會(huì)有人愿意干活,。
校園團(tuán)隊(duì)如何管理?
關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理,，現(xiàn)在已經(jīng)不再是打雞血的時(shí)代了。無(wú)論什么團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有能夠滿(mǎn)足他們的東西,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最后肯定會(huì)死掉;需求永遠(yuǎn)是對(duì)等的。
滿(mǎn)足的東西就很多了,，比如錢(qián),、實(shí)習(xí)證明、工作推薦,、認(rèn)識(shí)更多人,、教他們一些工作技巧(ppt、簡(jiǎn)歷寫(xiě)作等),、分享更多知識(shí)等,，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們?yōu)槭裁唇o你工作?
錢(qián)不是最重要的,。但是,，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直壓榨學(xué)生，肯定最后也做不長(zhǎng)久,。如果自己公司提供的工資少,，那么可以接一些其他品牌的活來(lái)養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，做好日常的交流,，交流的內(nèi)容隨意，起碼要讓大家認(rèn)可你這個(gè)管理者,，時(shí)?？梢砸?jiàn)到你(線上)，這也說(shuō)明渠道工作的累,，因?yàn)槟阋?jīng)常保持在線,。
做校園，無(wú)論是否有渠道,，都希望的是有更多的人知道我們,，更多的人使用我們產(chǎn)品。多和學(xué)生交流,，多從產(chǎn)品的角度出發(fā)，多一些變通,。