營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導思想,，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結構最常見的營銷組織是在營銷副總裁領導下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構成的,。營銷副總裁負責協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關系。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務經(jīng)理,、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點是行政管理簡單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴大，這種組織形式便會失去有效性,。首先,，由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負全部責任，因而沒有按每項產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次，各個職能部門為了獲取更多的預算和較其它部門更高的地位而進行競爭,，使營銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結構在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門有１個負責全國的經(jīng)理,，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員,。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加。在推銷任務復雜,，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結構生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下,，按每類產(chǎn)品分設一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設一名經(jīng)理，分層管理,。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商,，尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學工業(yè)的廠商,，紛紛效法,。例如，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設了若干獨立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負責糧油、動物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設若干品種經(jīng)理負責營養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計劃實施,，檢查執(zhí)行結果，并采取必要的調(diào)整措施,。此外,，還要制定競爭策略。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負責推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略,；第四,，產(chǎn)品管理是培訓年輕管理人員的最佳場所，因為產(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務經(jīng)營的幾乎所有方面,。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權力有限,，他們不得不依賴于同廣告、推銷,、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負責的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務,；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預期的組織管理費用高,，因為產(chǎn)品管理人員的增加導致人工成本的增加,，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結果使企業(yè)承擔巨額的間接管理費用。因此,，為了克服上述缺點,，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當?shù)陌才拧?/p>

軍事職業(yè)教育六種組織形式,？

軍事職業(yè)教育主要依托全軍統(tǒng)建共用的專門平臺組織實施,，主要包括軍綜網(wǎng)服務平臺和互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。軍事職業(yè)教育與軍隊院校教育結合,、與部隊訓練實踐融合

飯店營銷新理念包括主題營銷哪六種營銷,？

先說結論，飯店營銷新理念包括主題營銷,，主動式營銷,，非主動式營銷，間接營銷,，直接營銷,，多元式營銷，單元式營銷等六種營銷,。飯店營銷新理論是在市場化經(jīng)濟日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營模式,。飯店營銷新理念能夠促進餐飲業(yè)發(fā)展。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構,。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各細分市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。

（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營銷總監(jiān)什么部門,？

營銷部。

“營銷總監(jiān)”（Marketing Director）是一個職業(yè)的名稱,，主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團隊,。

營銷哲學六種觀念特點？

產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單

去層層加價，多次倒手,，多次搬運等環(huán)節(jié),，有利于降低售價，提高產(chǎn)品競爭能力

生產(chǎn)者與使用者,，消費者直接接觸,，即有利于改進產(chǎn)品和服務，也便于控制價格

為人們的特殊購物需要提供了可能

返款迅速,，加快企業(yè)資金周轉,。

裂變營銷的六種模式？

1. 社交裂變模式：通過社交媒體等渠道,，鼓勵用戶分享活動或產(chǎn)品,，吸引更多用戶參與，從而實現(xiàn)裂變式增長,。

2. 雙重獎勵模式：通過給用戶獎勵來吸引更多用戶參與和分享,，在獎勵的同時，也會增加用戶黏性和忠誠度,。

3. 激勵模式：通過提供獎金,、積分、禮品等激勵手段來吸引用戶參與和分享,，從而實現(xiàn)裂變式增長,。

4. 競賽模式：通過競賽形式來吸引用戶參與和分享，例如排名前幾名的用戶可以獲得獎勵,，從而激發(fā)用戶的參與熱情,。

5. 引導式模式：通過引導用戶完成一些任務或操作,，從而吸引更多用戶參與和分享，提高用戶的黏性和忠誠度,。

6. 反向裂變模式：通過讓用戶邀請自己的朋友加入到活動或產(chǎn)品中,，從而實現(xiàn)裂變式增長。這種模式需要產(chǎn)品或活動本身具有一定的吸引力,，才能讓用戶愿意邀請自己的朋友加入,。

營銷主管管什么部門？

營銷主管管理銷售部門和廣告部門,。

營銷部門組織結構,？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場部：負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部。,；

3,、市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告,，促銷,，活動，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓,，競爭分析,，銷售技巧,，銷售工具等 。

線上營銷方式主要有哪些,？

線上營銷方式主要包括:

1.企業(yè)網(wǎng)站

在任何的網(wǎng)絡營銷工具中,，企業(yè)網(wǎng)站為最基本、最重要的一個,。沒有企業(yè)網(wǎng)站,，很多網(wǎng)絡營銷方法將無用武之地。

2.搜索引擎

是較常用的互聯(lián)網(wǎng)服務之一,，搜索引擎的基本要素是為客戶查看信息提供方便,。

3.電子郵件

電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益也企業(yè)經(jīng)營活動密不可分,，因此，也成為有效的網(wǎng)絡營銷信息傳遞工具之一,，在網(wǎng)絡營銷中具有極其重要的作用,。

4.優(yōu)惠券

是讓店鋪可借助多種多樣渠道推廣自己的產(chǎn)品，根據(jù)設定特惠額度和使用門坎,，刺激轉換提升客單價的店鋪營銷工具,，包含微信店鋪優(yōu)惠券和產(chǎn)品優(yōu)惠券。