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　　銷售管理組織架構(gòu)：銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構(gòu),，確定銷售部門(mén)的人員數(shù)量,，銷售經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

　　在銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的過(guò)程中,，如何組織銷售部門(mén),，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊(duì)伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作,。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量,、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況,、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進(jìn)行評(píng)估,，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

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負(fù)責(zé)人統(tǒng)領(lǐng)所有業(yè)務(wù)人員,，對(duì)銷售全權(quán)負(fù)責(zé)。經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)部門(mén)人員,，主管統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)副主管協(xié)助主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)經(jīng)理分銷業(yè)務(wù)呈金字塔式向下業(yè)務(wù)推進(jìn),。