營銷組織　　企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)特點等因素的影響,。營銷組織的類型：功能性營銷組織　　這是最常見的市場營銷機構(gòu)的組織形式,，是在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家構(gòu)成的職能性組織?！　」δ苄越M織的主要優(yōu)點是管理簡單,。但是，隨著產(chǎn)品的增多和市場擴大,，這種組織形式會暴露出很大的缺點,。由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部的責(zé)任，因而每項產(chǎn)品或每個市場制定的計劃欠完整,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,。另外,，各個職能部門為了各自利益容易發(fā)生糾紛。地區(qū)型營銷組織　　在全國范圍內(nèi)組織營銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。例如,，許多公司把中國大陸分成華東、華南,、華北,、西南四大區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)一區(qū)域經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄省市的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理,，地區(qū)銷售經(jīng)理下再設(shè)若干地方銷售經(jīng)理/主任，每個地方經(jīng)理/主任再領(lǐng)導(dǎo)幾位銷售代表,?！　∵@種模式明顯增加了管理幅度。但在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員對利潤影響很大的情況下,，這種分層是很重要的。產(chǎn)品或品牌管理組織　　生產(chǎn)不同產(chǎn)品或品牌的公司往往需要設(shè)立產(chǎn)品或品牌管理組織,。這種組織并沒有取代功能性管理組織,，只不過是增加一個管理層次而已。其基本做法是,，由一名產(chǎn)品主管經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，下設(shè)若干個產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）經(jīng)理，產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）經(jīng)理下再設(shè)幾個具體產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品管理最初是由美國寶潔公司于1927年率先采用的,。　　該組織優(yōu)點：　?。?） 可以協(xié)調(diào)其所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略,；　　（2） 能及時反映產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,；　?。?）即使不太重要的產(chǎn)品也不會被忽視掉?！　∪秉c：　?。?）需要同其它營銷部門合作，容易造成部門沖突,；　?。?）很難成為公司其它功能的專家；　　（3）管理成本往往比預(yù)計的高,；　?。?）經(jīng)理的流動導(dǎo)致該產(chǎn)品營銷規(guī)劃缺乏連續(xù)性，影響產(chǎn)品的長期競爭力,。市場型營銷組織　　當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向不同的市場進行營銷時可采取這種組織模式,。如生產(chǎn)電腦的企業(yè)可以把目標(biāo)客戶按不同的購買行為和產(chǎn)品偏好分成不同的用戶類別，設(shè)立相應(yīng)的市場型組織結(jié)構(gòu),?！　∈袌鲂徒M織的優(yōu)點在于，企業(yè)的市場營銷活動是按照滿足各類不同顧客的需求來組織和安排的,，有利于企業(yè)加強銷售和市場開拓,。其缺點是存在權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾。