謝謝邀請,。

個人感覺,，最重要的是心態(tài)的樹立，要以老板的心態(tài)去做銷售,，這是突破你心里枷鎖的最重要一步,！我們經(jīng)常講:做好銷售的第一件事，就是把自己的臉皮先撕下來,，自己先踩上兩腳?。∠裎?，之前讀大學(xué)之前,，和女孩子說話都臉紅的，偏偏大學(xué)選了個營銷策劃的專業(yè),，后來自己又逼自己去競選班干部,，一步步把自己逼出來了。

其次,，學(xué)習(xí),，堅持不懈的通過各種渠道去學(xué)習(xí),，培訓(xùn)課程，視頻,，書籍,，利用業(yè)余時間去學(xué)習(xí),，特別是演講學(xué),、銷售能力與技巧，多向身邊的銷售高手.老板,、同事學(xué)習(xí),。

再次，就是自律,，樂觀,，不要氣餒，指定明確的生活,、學(xué)習(xí),、銷售計劃，把年度目標(biāo)劃分到月目標(biāo),、日目標(biāo),，每天努力達(dá)成。

最好,，要在所有的渠道向別人推介自己,，自己是做銷售的，像喬吉拉德那樣,，隨手帶名片,，很多人只要想買汽車第一時間就會想起他！我之前經(jīng)常出差,，在飛機和火車上聊了3個客戶?

當(dāng)然,，不要給自己太大壓力，學(xué)會勞逸結(jié)合,，經(jīng)常參加一些戶外活動,，一方面積累人脈資源，一方面放松心情,。

加油,！

如何建立自己的營銷隊伍

新任主管，如何快速打造團隊個人魅力,？

一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個全新團隊,，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老,，因此,，出現(xiàn)了老員工不服從管教,，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開展,，這讓他非常困惑,。

　　那么，對于新上任的營銷主管來講,，如何面對既有新人,，又有老人的團隊而快速樹立自己的權(quán)威，從而快速建立團隊的凝聚力和自身的親和力,，更好地發(fā)揮團隊的力量,，進而完成團隊的營銷目標(biāo)呢?

　　首先，要快速贏得下屬認(rèn)同,。取得下屬的信任與認(rèn)可,，是新上任營銷主管必須要做的首要事情。但很多新任營銷主管卻普遍感覺自己與他們很難在較短的時間內(nèi)建立彼此信賴關(guān)系,，以至自己的很多想法得不到落實,，從而讓磨合期拉長，影響團隊的工作效率,。因此,，要想快速突破這種局面，作為新任主管就必須要做好如下幾件事：

　　第一,，你一定要放下身段,，多與老員工主動溝通，與他們交朋友,。這件事聽起來容易,，做起來難。為何有的營銷人員職位一上升,，馬上就有“高處不勝寒”的處境,，往往是自己

　　“隔離”了下屬，原來可能很要好的同事,，由于變成了上下級關(guān)系,，而讓自己于他們疏遠(yuǎn)起來。因此,，要想快速贏得他們的支持與信賴,，那么，就千萬不要以領(lǐng)導(dǎo)自居,，其實,，你僅僅是工作崗位轉(zhuǎn)換了，從原來的執(zhí)行者,，變成了既執(zhí)行又管理,，因此,，你還要與他們保持順暢的交流與溝通，放下架子,，主動與他們進行接觸,，不要以為自己是管理者，就應(yīng)該是他們主動跟你聯(lián)系與溝通,，其實是恰恰相反,，只有主動與他們進行友好溝通了，建立一種朋友加同事加上下級關(guān)系,，你才能贏得他們的認(rèn)同和信賴,，從而更好地與他們打成一片,。

　　第二,，用自己的實力，通過策劃市場,，展現(xiàn)自己的能力,，讓他們從心里信服。很多新任主管之所以得不得下屬的認(rèn)可,，往往跟他們對新任主管能力產(chǎn)生懷疑有關(guān),，比如，他們認(rèn)為作為原來同一個級別的同事,，現(xiàn)在升任自己的上司,，業(yè)務(wù)能力也許沒啥說的，可管理能力,、整體市場操盤能力呢?這個時候,，作為營銷主管，就必須“是騾子是馬,，牽出來遛遛”,，通過整體市場布局、市場資源配置計劃,、營銷方案的制定,、營銷計劃的分解與落實，促銷策劃與執(zhí)行等,，從各個方面展現(xiàn)自己的能力,，讓下屬能夠真正地從心眼里佩服你，從而能夠團結(jié)和圍繞在你的周圍,，為團隊營銷目標(biāo)的達(dá)成出謀劃策,。

　　第三，虛心向老人學(xué)習(xí),。團隊當(dāng)中,，也許老營銷人員是自己“施政”的最大“障礙”,，因此，取得他們的支持,，是新任營銷主管開展工作的重要一環(huán),。作為新任營銷主管，可以通過虛心向他們討教,，甚至單獨請他們“小坐”,，一起溝通交流等方式，向他們請教如何開展工作,，如何做大市場,，滿足他們的虛榮心，通過此舉,，來表達(dá)對他們的尊重和“偏愛”,，最大限度的獲取他們的支持。

　　其次,，要做教練幫扶下屬,。新任營銷主管要想打造個人魅力，讓下屬都緊密團結(jié)在自己的周圍,，就必須要甘當(dāng)教練,，真心實意地去幫扶下屬，用心去感化他們,，用自己的實力去征服他們,，通過發(fā)揚傳幫帶，提升團隊人員的市場操作能力,，打造和提升團隊的核心競爭力,。具體包括如下幾個方面：

　　第一， 傳道,。作為新任營銷主管,，一定要針對自己的專業(yè)狀況，尤其是自己的專業(yè)短

　　板,，比如,，營銷理論水平、經(jīng)營管理能力等方面的不足,，及時進行“惡補”,，要讓自己的理論水平、管理能力高于下屬,。同時,，擁有這些知識與能力，僅僅是打造團隊的第一步，還要通過自己對他們的溝通,，比如會議,、培訓(xùn)、內(nèi)部交流等,，讓他們對你有一個全新的認(rèn)識,，不把你當(dāng)作一個僅僅會做市場的“白丁”，從而在高度上你能夠征服他們,。

　　第二,， 授業(yè)。作為新任營銷主管,，要懂得教下屬做市場,，比如，如何去開發(fā)市場,，

　　如何去與客戶溝通,，異議處理方法與技巧，促銷策劃與執(zhí)行等等,，同時,，作為新任主管,，除了自己現(xiàn)場手把手去教一些經(jīng)驗不豐的下屬去運作市場外,，還可以通過讓團隊里面經(jīng)驗與技能較為豐富的老員工現(xiàn)身說法的方式，既滿足老員工的虛榮和面子,，給他們一個展示的平臺和機會,，同時，也從一個層面顯示出你整合資源以及內(nèi)部協(xié)調(diào)的能力,。

　　第三,， 解惑。作為新任主管,，還要通過與下屬的定期溝通,，特別是幫助下屬解決在市

　　場工作中的“疑難雜癥”，對于樹立新任主管“領(lǐng)導(dǎo)”形象至關(guān)重要,，作為主管,，要善于做一個市場問題解決的高手，比如,，幫助下屬解決市場竄貨,、倒貨、低價銷售,、客戶異議,、計劃不足、缺乏策劃能力等等問題，但不要做一個“越俎代庖”者,，以此來鍛煉下屬解決問題的能力,。比如，筆者早年在做銷售主管時,，就采取24小時手機開機的形式,，甘做營銷人員和客戶的“業(yè)務(wù)110”，幫助營銷人員和客戶溝通,、協(xié)調(diào)一些市場棘手問題,，從而讓他們倍感安全，取得了他們的高度信任,。

　　通過新任主管做教練的形式,，對下屬真心實意的進行幫扶，從而進一步贏得下屬的信賴,，讓下屬從內(nèi)心里能夠更好地認(rèn)同新任主管,。

　　最后，要制度說話—寬嚴(yán)相濟總相宜,。既然是打造團隊,，管理與考核制度化便必不可少，但作為新任營銷主管,，在管理制度上,，要充分體現(xiàn)原則性與靈活性有機統(tǒng)一，多用柔性原理,，少用剛性管理,，既不縱容，也不冷僻,。

　　第一,、 制度為綱。既然是團隊,，就離不開企業(yè)的規(guī)章制度,、規(guī)范、規(guī)定等,，這些制度

　　一定要嚴(yán)格執(zhí)行,，尤其是新任營銷主管，更要帶頭遵守,，切不可一個制度兩個標(biāo)準(zhǔn),，比如，對自己很寬,，甚至違反制度也不主動接受處罰,，對下屬卻很嚴(yán)厲,，見了違反制度的，就想一棍子打死,，這樣就很難服眾,。因此，作為企業(yè)制度,，主管首先要做不折不扣的踐行者,，要身先士卒，做遵守制度的模范,。

　　第二,、 考核為線。一些新任主管有時感覺營銷目標(biāo)分解與落實存在問題,，一些老員工

　　由于固有的習(xí)慣,、惰性等，目標(biāo)難以有效達(dá)成,，這個時候,，作為新任主管，既不能感情用事,，甚至將其“掃地出門”,，也不能姑息縱容不追究，這個時候,，必須要通過考核手段,，來鞭策后進，激勵先進,。比如,，筆者在做團隊管理時，在每月銷售大會上,，讓做的優(yōu)秀的，現(xiàn)身說法傳授經(jīng)驗,，做的差的,，也到臺上講述失敗的原因，對于每一個只要有一點點進步的業(yè)務(wù)人員,，都大張旗鼓地提出表揚,。借此，考核與激勵并用,，解決一些老人惰性較多,，不思進取的狀況。當(dāng)然,，在考核當(dāng)中,，可以多用正激勵，少用負(fù)激勵，因為對于團隊的每一個人來說,，他們都喜歡被表揚和鼓勵,，鼓勵比批評效果更好。

　　第三,、 情感為輔,。作為新任主管，除了制度,、考核對下屬進行激勵與約束外,，更多的，

　　還需要用情感去感染,、感化他們,，比如，多關(guān)心下屬的工作與生活,，節(jié)假日主動發(fā)條祝福短信,，出差期間，打個電話關(guān)心問候一下,，組織豐富多彩的團隊活動等,，從而與下屬建立情感溝通，增強下屬對于團隊的凝聚力,、向心力,。

　　總之，新任營銷主管要想快速打造團隊個人魅力,，就必須要從心理上獲得他們的認(rèn)同和尊重,，要通過走近他們從而感化他們，要通過自身能力從而來征服他們,，要通過做一個優(yōu)秀的教練,，來幫助下屬成長和進步，要通過激勵與考核,，讓他們擯棄陋習(xí)與消極,，從而最終實現(xiàn)成人達(dá)己的目的，打造卓越的個人魅力,，不斷地帶領(lǐng)團隊達(dá)到新的高度,。